比如在商場消費滿多少，就可以送多少比例的代購券。
“假設我今天在你商場消費一千，你送了一百元的代金券，那麼我拿著代金券，肯定還想著把它花掉！”
“可哪兒有那麼巧的商品，正好是一百，代金券是不能找零的，那麼我隻能購買高於一百的商品！”
“就算這一次你沒賺到錢，可之前消費的一千，你已經賺到了，並且賣出去了兩件商品！”
“不僅增加了客戶粘性，商品流通率，流水金額都會上漲，進貨價自然更有優勢，類似的套路很多，可以多設計一些。”
常青侃侃而談。
金寶寶聽了一會兒，覺得常青說的有些道理
“你的意思是，犧牲一種或多種生活必需品，來引流，促成其他有利潤的商品成交？”
“不錯！”
常青回複道“比如超市裡，很多常見品，大米雞蛋，隻要不搗鬼是很難賺錢的，不如犧牲人們的必需品，來引流！”
不管是開店還是開商場，不怕利潤低就怕沒人來，隻要人流量大了，出租的櫃台店鋪，租金這些也都會上漲。
等過幾年房價飛速上漲的時候，金寶寶的商場起碼能賣二十億！
這些營銷的手段，金寶寶自然是懂的，隻是她經商是為了打發時間，並未儘全力。
畢竟以她的身世背景，經商其實是件丟人現眼的事情。
不過還是饒有興趣的問“如果我降彆人也降怎麼辦？或者說，彆人隻買你的特價商品怎麼辦？”
她這樣想也正常，畢竟現在不是後世，基本全是價格戰，為了拉住客戶，動不動就是上百億的補貼。
“這個很簡單，特價商品限購，你想多買就得多人來，比如一家五口，你想多買一樣東西占便宜，那麼你就得全家來！”
這樣人流量自然就大了起來，就算老人小孩都忍不住不買其他東西，也不妨礙商場櫃台店麵的價值上漲。
經營商場的最終目的是整體盈利，而不是某個櫃台，某一種商品盈利。
“比如你地下一層，有停車場，有超市，可是你的超市，客源並不多，為什麼呢？根本原因還是沒什麼特點，價格力度也不夠。”
“如果你把超市的整體盈利，控製在百分之五以內，隻要夠員工工資就行，那樣的話，哪個超市還是你的對手？”
按照常青的想法，在增加一些後世的節日攻勢，比如某某日，某某商品幾折或者半價之類的，很快超市就會人滿為患。
“那些上班族，周六周日就會到超市，囤些生活必需品，順便到樓上逛逛，不是很自然的事情嗎？”
“當人們習慣了去你那裡，就不太會有心思再去考慮其他，而且你是整個商場的老板，目的是讓整個商場賺錢，目光要放在商場外去看。”
畢竟是涉及金寶寶的事，常青說的很是詳細。
蘇雨晴心裡有種豁然開朗之感，笑著說
“你真聰明！就是說把商場看成一個整體，犧牲一部分成全大部分！”
“是的！”
常青給了她一個肯定的眼神
“比方說我現在運營的項目，可以營收一億左右，在說明白點兒，是每年，我都可以固定營收一億，可是我很早就做了決定，那就是一年之後，所有軟件用戶都免費！”
“也就是說，我直接放棄了，每年上億的穩定收入，犧牲這麼大的目的是為了什麼呢？就是為了鎖定客戶，為之後更大的項目做鋪墊。”