吃過午飯，趙長天回到公司。
小睡片刻後。
趙長天開始了密集的外出行程。
下午一點半，下午三點，下午四點半。
總共三個項目，分彆來自於李勇、張潔、杜清月跟進的項目。
值得一提的是，在這三個項目中，有兩個是在趙長天的強力支持下，才運作成功。
下午一點，趙長天與李勇一起前往甲方辦公地點。
李勇跟進的這個項目——
是一個寫字樓的裝修項目。
項目不算很大，內外裝修加到一起，也不過五百萬出頭的額度，但競爭卻異常激烈。
外地加上臨海本地，總共近三十家裝修公司參與這個項目的爭奪。
李勇跟進這個項目半年多的時間，所真正接觸、運作的甲方最高領導層，也不過是一個工程部經理。
而對項目招標有影響力甚至決策權的兩位副總，以及公司老總。
他隻是見過人家，充其量也就是混個臉熟。
一直沒能獲得真正接洽的機會。
李勇曾多次嘗試提出宴請，但均遭到拒絕。
對其中的一位女副總，李勇還嘗試送過禮物。
但遺憾的是，人家根本不收。
以李勇的厚臉皮，麵對油鹽不進的女副總，也隻能徒呼奈何。
在這種情況下，李勇跟進這個項目，基本就是陪跑的角色。
完全沒有可能拿下這個項目。
不過，李勇很執著，雖然希望渺茫，但他一直沒有放棄跟進這個項目。
與李勇關係處得很不錯的那位工程部經理，直言不諱的對李勇說——
“老弟，你就彆白費功夫了。
這個項目就算選擇十家入圍公司，你們公司都一點機會都沒有。
據我所知，已經有好幾家公司與兩位大領導搭上關係了。
而你，彆說大領導，連我們二領導、三領導都沒接洽過。
說實話，你想拿下這個項目，根本沒有任何希望。”
如果換成彆的銷售員，麵對這種堪稱絕望的局麵，十有八九會明智的選擇放棄。
但是，李勇就是有那股子勁，始終在堅持。
他一直抱著‘萬一能成’的渺茫希望，持續跟進這個項目。
前幾天，當這個項目即將最終確定裝修公司的時候。
當李勇即將一無所獲的告彆這個項目時。
趙長天通過查看銷售員工作日記，了解到相關信息。
當時，趙長天對這個項目沒抱太大希望。
他隻是抱著死馬當活馬醫的態度，聯係了他的一些人脈。
當聯係到郭達文的時候，趙長天收獲了驚喜。
郭達文與這個項目的大老板，是多年好友兼合作夥伴。
郭達文僅僅隻是打了一個電話，隨後，又設了一個飯局――
趙長天帶著李勇一起出席。
席間，在郭達文的穿針引線下，趙長天與項目大老板談笑風生。
沒多久便開始稱兄道弟。
主要負責倒酒的李勇，看得敬佩不已。
宴請之後，這個項目很快便塵埃落定。
黎光裝修公司戰勝眾多競爭對手，取得最終的成功。
李勇大為驚喜。
一個原本幾乎沒有任何希望的項目，能夠成功簽下。
這種好事，相當於天上掉餡餅一般。
五百萬的項目，光是提成就有二十萬。
就算按照規矩，給趙長天分一半，剩下的十萬，對李勇來說，也堪稱是一筆大額進項，
相當於他接近兩年的工資。
況且，不止收入增加。
還積累了晉升資本，這同樣也很重要。
回到眼前——
下午兩點，項目順利完成簽約。
趙長天需要立刻趕往下一個甲方所在地，進行下一個項目的簽約。