閆老二立時心領神會，看都不看就將銀子揣起來。
閆玉打開包袱，將裡麵的香胰子遞給她。
大娘墊腳一看，果然包袱裡滿滿的香胰子。
心中暗道看來這家說要開店的話不假，是備了不少貨。
閆家的香胰子沒有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹葉上下墊著。
看著新鮮又可愛。
小丫頭拿帕子包了轉身就走。
大娘剛想關門，被閆老二喚住。
“大娘，我家事忙，下次再進城還不知是啥時候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問起幫我說道說道。”
閆老二笑著塞過去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來的正裝三分之一的量。
大娘驚喜不已。
白給的東西誰不愛，哪怕薄了些，也能用上一陣了。
算一算，值好幾錢銀子呢。
“放心吧，我得閒了就去附近的人家幫你說道說道。”大娘保證道。
閆老二走遠了些，才將銀子拿出來細數。
閆玉也湊過來看。
得益於摸銀子的機會越來越多，父女兩個對銀錢的分量越來越熟悉。
五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。
閆玉“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼色，怕不是跟主家報的價高了吧？”
“正常。”閆老二又揣回去，道“這些大戶人家的下人，少有老實的，老實頭子也摸不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經很不錯，希望那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費者手裡，永遠比賣給商家要賺。”
“那爹你咋不留下一些，讓她幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。
閆老二搖頭“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由身，身契在主家手上，幫忙介紹沒問題，但實打實的在中間賣貨就不好了。
再有就是，這中間的價錢不好拿捏，咱也不知道她賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價，讓人知道很壞口碑。
思路客
所以我才說，要是自己開店的話，店裡要賣一兩四錢，也算是給他們定一個標準。
以後咱都記著點，統一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西。”
閆老二和閆玉又陸續走了幾家，得益於閆老二的日常維護，多了兩三塊，少的拿了一塊，全不走空。
當然，也沒有忘記給人家留下試用裝的小皂。
進一步加深了與客戶之間的感情。
一共賣了十七塊，二十兩四錢。
又緊趕慢趕的走了幾家鋪子。
出的價果然都不太理想，最低的開到七錢，最高的給到九錢。
並且都要的不多，開價七錢那家留了三十塊，其餘鋪子五塊十塊的留。
閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。
單價雖然便宜，但數量大。
一百一十塊香胰子，收回來八十五兩一錢。
加上前麵的，這就是一百零五兩五錢。
閆玉在心中感慨著來錢真快！
或許在有錢人眼裡這些銀錢不算什麼，可放在他們家，委實是一大筆錢。
“爹，你不是說同貨不同價容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個八錢九錢？”閆玉多少有些肉疼。