林小溪緩緩解釋
“最近我們在國內的家具生意發展迅速，運輸需求旺盛。
因此，貨車對我們至關重要。”
李清略感困惑
“我記得你說過，你家在鵬城對吧？”
“沒錯。”
“這就奇怪了，鵬城自古就是交通要塞，運輸業應該很發達，怎麼會遇到運輸難題呢？”
林小溪苦笑一聲
“李清，你可能高估了國內的運輸行業。改革開放以來，運輸需求不斷攀升，但車輛增長卻跟不上。
正因為鵬城是交通樞紐，運輸需求大，所以運輸困難的問題更加突出。
毫不誇張地說，現在鵬城的運費，快趕上蘇黎世了！”
蘇黎世運費高昂源於汽油價格，而鵬城則純粹是供需失衡所致。
理解了這兩者的根本差異，李清心中有了打算。
他看著林小溪問
“我先問你一件事。”
“嗯，你說。”
“你覺得我這個人如何？”
林小溪聞言一怔。
李清問這樣的問題，顯然並無他意。
於是，林小溪以朋友的視角認真思考後，認真回應
“雖然前幾天我們還是競爭對手，但我對你的人品和經營之道十分敬佩。
所以，我認為你是朋友，而且是值得長久交往的好友。”
李清聽到這番回答，微微點頭
“既然如此，不如我們合作，我來負責你們家的運輸業務，你覺得如何？”
林小溪聞言，先是眼睛一亮，隨後又黯淡下來。
“李清，其實這個問題我也想過。
從我們家生意的角度看，外包運輸業務確實更經濟。
而且，我完全信任你！由你來負責運輸，我很安心！”
短暫的沉默後，孫曉悠顯露出一絲困擾的表情，繼續道
“然而…你的物流能力目前是個挑戰。
我家族每月從蘇黎世運輸木材到鵬城，再將家具運送到全國，至少需要十輛這樣的貨車才能滿足需求。
以你當前的規模，恐怕還遠遠不夠。”
李慶聽罷，理解了孫曉悠的憂慮，但他並未沮喪，反而輕鬆地反問
“我可以理解為，如果我能夠足夠的運輸車輛，你們會優先考慮與我合作嗎？”
孫曉悠不假思索地點頭應答
“沒錯！隻要你具備足夠的運輸實力，價格相同的情況下，我們首選你！”
孫曉悠早已對李慶的實力心知肚明，所以她毫不猶豫地做出了這個決定。李慶輕輕點頭回應
“好的，期待我們在不久的將來有機會攜手合作。”
見李慶信心滿滿，孫曉悠驚訝地問
“你打算如何在短時間內再獲取十輛貨車？！”
孫曉悠的第一反應不是懷疑李慶是否誇大其詞，而是直接詢問方法。因為她深信，李慶說出的話，必然能夠實現！這就是李慶憑借自身實力贏得的信任。
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