“張主任,你應該清楚,五萬是市場價沒錯,但你要在國內買車,不說能不能立刻賣出,光是價格就遠不止五萬,至少要七萬左右!”
張主任無言以對,因為李慶所言非虛。
市場價隻是參考,當前國內貨運需求如此旺盛,沒有七八萬,哪買得到新車。
李慶停頓了一下,繼續說
“再說句不好聽的,就算我再讓個一兩萬,夠多了吧?你還是負擔不起。”
李慶並非在嘲諷張主任,對於奉天紡織廠而言,十幾萬確實是個天文數字,難以承受。
張主任深知這一點,陷入了沉默。良久,他才歎了口氣
“唉,這麼說來,就沒有任何解決辦法了嗎?”
李慶正等待的就是這句話!
他慢條斯理地說
“當然有辦法,否則我也不會貿然把這些車開回來。”
張主任一聽,一拍大腿
“對啊!李慶,你既然敢弄回這些車,肯定有對策。快告訴我,該怎麼辦?”
李慶瞥了張廠長一眼,提議道
“其實很簡單,我用這五台車負責運輸,你需要運貨,我幫你解決。這樣一來,你們紡織廠無需承擔巨額開支,還能省下雇傭司機和維護車輛的費用。”
事實上,這就是李慶早有的計劃!
張廠長聞言眼睛一亮“有道理!這樣對我們雙方都有利,何樂而不為呢?”
稍作停頓,張廠長又想起什麼,憂慮地問
“不過運費問題,趙先生,你不能獅子大開口啊!”
他隨即歎了口氣“其實之前我沒跟貨車司機達成協議,主要是他們索要的運費太高,遠超過我們廠的承受範圍。我估算過,按照他們的價格,利潤全被他們拿走了,紡織廠根本無利可圖!”
提到這事,張廠長頗為憤慨。
李慶問“他們要多少運費?”
一提這話題,張廠長更是惱火“他們居然開價每公裡八元,跑一千公裡就是八千元!我們賺的都沒他們多!”
李慶聽了這個價格,心中默默計算。
像他帶回的這五輛重型卡車,滿載情況下每公裡大約需要兩元油費,其他類型的卡車也相差無幾。所以,如果不計購車成本,每公裡能賺六元,一千公裡就是六千元!
想到這裡,李慶暗暗驚歎。他知道運輸能賺錢,但沒想到利潤如此豐厚!
對多數車主而言,購車的幾萬元是一大筆投入,每公裡八元的報價也包含了車輛折舊,希望能儘快回本。但這對李慶來說,完全不是問題!
根據鹹魚罐頭的價格換算,這五輛車他總共隻花了六千元,平均下來每輛車的成本還不到一千元!
因此,他在定價上具有顯著的優勢。在大多數車主定價每公裡八元的情況下,李慶想了想,然後看向張廠長,緩緩地說
“張廠長,你應該清楚,我的是重型卡車,運輸量比一般貨車大得多。”
他看到張廠長緊張的神情,淡然一笑“所以我打算給你定的價格是…每公裡五元。”
張廠長聽到這個價位,先是愣住,然後思考片刻,臉上露出狂喜之色。最大型的重型卡車,每公裡隻要五元,這樣的價格在市場上絕對找不到!
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