工人們得知複工的消息，無不雀躍。重返工坊後，人人乾勁十足。
不過兩日，堆積如山的魔法燉牛肉罐頭已填滿整個車間。
此刻，正是考慮如何將罐頭推向魔法市集的時候了。
……
廠長辦公廳。
李青與王廠長二人身處辦公室，雖名廠長辦公廳，但坐鎮主位的自然是李青這位領袖。
王廠長滿麵憂色地對李青訴說
「李閣下，如今魔法罐頭已成功煉製，但我們的煉金工坊罐頭卻在市麵遇挫，已成為各貿易行會的共識。這兩日，我多方奔走，可商家們似乎都不願接納我們的產品。」
李青並未慌亂，反而詢問王廠長“王工坊主，你之前接觸的，都是哪些貿易行會？”
王廠長解釋道“工坊的交易方式是，由分銷法師將罐頭輸送至大小商鋪。他們從我們這裡提取貨物，但由於銷量不佳，便不再樂意繼續購入了。”
李青聽罷，微微頷首“那我們何不直接繞過分銷法師，與商鋪交易呢？”
王廠長聞言一怔“撇開分銷法師？難道我們要親自走訪每一個百貨魔藥店、小店去推銷？即便這樣能稍微壓低價格，但這太過繁瑣，況且銷量也不會顯著提升。”
李青淡然一笑，搖頭道“誰說我們要逐個店鋪拜訪了？隻需讓他們自行來取貨即可。至於小店，就免了，隻讓大型的百貨魔藥店前來取貨。”
王廠長露出驚愕之色“你說他們會心甘情願地來取貨？”
李青的話，仿佛暗示這些行會正翹首以盼。這種情況，王廠長從未想象過，也不敢想象。李青聞言，僅是微笑道“有何不可呢？”
稍作停頓，李青反問道“我問你，從前工坊經分銷法師向店鋪供貨，你認為他們轉手賣出時，會加價多少？”
王廠長沉思片刻，認真回應“這取決於地區和商人，但總體而言，大約會在出廠價基礎上提升百分之二十。比如我們的巫術燉牛肉罐頭定價十個金幣，分銷法師可能以十個金幣買進，十一金幣賣給零售商。至於零售商出售時，價格就各異了，有的地方會賣到十二或十三個金幣，有的可能會賣到十五個金幣。但最高也就十五個金幣，不可能再加價了。”
李青點頭稱是“沒錯，如果我們直接聯係零售商，以十個金幣的價格售出，他們不就能每個罐頭節省一個金幣了嗎？”
王廠長聞言，不禁苦笑“李閣下，這賬不能如此計算。我們直接與零售商合作，他們的進貨價確實便宜。但他們經營的是多元化商品，不可能每種都直接從工坊采購，那樣他們豈不是要被累垮？所以，大多數零售商都是通過分銷法師進貨，享受直接送貨上門的服務。”
說著，王廠長心中疑惑，像李青這樣的大領主，怎會不懂這其中的道理呢？
果然，當王廠長的話語落定，李青緩緩地應道“你所言我心知肚明，然而正如你方才所說，那僅是通常情形。試想，假如我們的貨物無須代價，他們豈非會迫不及待地找上門來？”
王廠長聞此一怔“無需代價？那豈非我們成了行善機構？費儘心思生產的罐頭白白贈送，為何要贈予他們，擺在市集之上，眾人自會爭搶不已。”
望著王廠長的激動神情，李青無奈地輕笑“你誤解我的意圖了。我說無需代價，僅指他們取貨時無需支付，而非一直免費。”
王廠長略有所悟“哦，你的意思是讓他們先無償取貨，售出後再付給我們款項。”
李青頷首“正是如此。”
在這個時代，這樣的銷售策略前所未聞。於是，王廠長聽到這提議後，陷入了深思。
在王廠長看來，李青的建議似乎並無不妥，卻又未曾耳聞，讓他心中有些猶豫不定。思索良久，他仍有些擔憂地問道“若那些商販取得貨物後拒付，該如何是好？”
李青淡然一笑“正因如此，我才提議找那些聲名顯赫的百貨商鋪，他們家底豐厚，斷不至於做出不付款之舉。”
稍作停頓，李青繼續道“況且，以卓雲公司在奉天現今的地位，恐怕無人敢不付款吧？”
這話並非李青自我吹噓，如今的卓雲公司在奉天舉足輕重，無人不知，無人不曉。
這般聲譽和規模擺在眼前，一般商人不會輕易冒犯。
聽到李青充滿自信的話語，王廠長重重點頭“你說得對！我想也不會有那種事發生。”
認同了李青的看法後，王廠長開始盤算這種商業模式可能帶來的諸多益處。他越想，越是覺得這是一個絕頂聰明的主意。
沉思片刻，王廠長不禁滿麵興奮地對李青說“李總，我現在就發布這個消息？”
李青點頭“可以。”
王廠長欣然應允，隨即安排手下開始行動。
待王廠長回來，李青瞥了一眼懷表“快到十點了，我們先用膳吧。”
王廠長一愣“李總，您說的是午餐還是早餐？”
李青苦笑“哪有十點鐘才用早餐的道理？”
王廠長聞言也苦笑“哪有十點鐘就用午餐的？”
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