隨著電視機批量生產出來,不管是蘇夜,還是婁父,乃至研發中心的林耀東,都在暗自翹首期盼。
他們都深信,自家生產的電視機肯定超越香江市麵上現有的產品。隻要把這些電視擺放到商場裡頭,必定會成為熱銷貨品。不論是外觀設計,還是屏幕的清晰度與色彩表現,都不是市麵上那些電視可以比擬的。除非是頭腦簡單之人,否則大部分人都會選擇艾佳電視。
“這次終於能看到回籠資金了。”婁父坐在辦公室裡,喝著茶水,滿臉笑容地說,“你知道嗎,為了能讓這些電視早日進入市場賺錢,這段時間我承受的壓力有多大。現在好了,成品質量這麼出色,銷售狀況一定非常好。”
然而,蘇夜見婁父如此自信滿滿,心中卻有些不太同意。儘管他也確信艾佳電視在市場上會有銷路,但他深知“酒香也怕巷子深”的道理。如果宣傳不夠到位,或者缺乏勇於嘗試新品牌的領頭羊,甚至無法引發搶購熱潮,想把這批試製品銷售一空恐怕並非易事。
想到這裡,他對婁父說“爸,我心裡沒底。這樣吧,你在工廠穩住陣腳,我去市場上看看實際情況。”
“也好,你去了記得給我打電話彙報一下,我要聽聽我們的電視有多麼受消費者歡迎!”婁父樂嗬嗬地回應道。
“行,那我現在就出發了!”蘇夜說著,起身走出辦公室。
他找到隔壁辦公室的蘇一,兩人一同向廠外走去。此時蘇四的主要職責是保障婁父的安全,充當司機兼保鏢;而蘇五,則因為受到婁父重用,從助理晉升為市場部負責人,今天首批電視機上市的事宜就交給他來跟進。
臨出門前,蘇夜特彆叮囑蘇四“好好保護嶽父,務必注意安全,一旦發現異常,立刻處置。如果有困難,隨時找我!”
“是,老板!”蘇四應承下來,並點頭示意。隨後,蘇夜帶著蘇一離開了夜曉電子產品有限公司,直奔最近的賣場。
新界的某家賣場內,半小時後,蘇夜走了進去,尋到一家售賣電視的店鋪。隻見店內已陳列著幾台艾佳電視,數量並不多。因為這次推出的三個檔次電視機,每檔隻生產了五百台,而在這樣一個賣場中,類似這樣的店鋪少說也有十家,因此,平均每家店隻能分配到兩三台艾佳電視。這次的電視上架主要是試探市場反應,若反響良好便加大生產力度,若不儘如人意還需調整設計。畢竟蘇夜手頭的資金並不寬裕,隻能采取這種方式應對。
正當他在店裡觀看之際,突然身後傳來一個聲音“老板,您怎麼來了?”蘇夜轉身一看,果然是蘇五。
“情況怎麼樣?擺上去之後有人谘詢嗎?”蘇夜指著遠處店鋪裡的艾佳電視,低聲問道。
“確實有一些顧客前來谘詢,不過暫時還沒人購買。一問到價格,大多數人都轉向了彆的店鋪。”蘇五回答說,“但整個賣場的店鋪都已經擺放了咱們艾佳電視,我想隻要經過反複的介紹推廣,大家心裡遲早會對艾佳電視產生物美價廉的認知。”
蘇夜微笑著說“看來你最近進步不小,乾得好。如果真能取得成效,以後這艾佳電視的業務說不定就全交給你負責了。”
“謝謝老板栽培!”蘇五一聽此言,滿懷感激地回答,“那我在這兒盯著,您去彆的地方看看。”
“行,你自己小心點,我這就去彆的店瞧瞧。”蘇夜說完,便離開了這家店鋪。
等到整個調研結束,已是午後時分。蘇夜回到了餐館,撥通了婁父的電話“爸,我跑了一整天,還不清楚市場反響怎麼樣?蘇五給你打電話說了賣出多少了嗎?”
婁父歎了口氣,頗為無奈地回答“唉,一台都沒賣掉。雖然谘詢的人不少,但他們最後還是選擇了彆的品牌,寧願去買更貴的索尼和夏普,也不願意買我們實惠的電視。要知道,他們花一條最便宜電視的錢就能買我們最好的電視了。真搞不懂這些人是怎麼想的,為什麼會這樣呢?”
對此情景,蘇夜並不感到意外,因為他深知“酒香也怕巷子深”的道理。艾佳電視的質量雖好,卻沒有經過市場的充分驗證,缺乏消費者的信任基礎。特彆是像電視這類高端產品,在當時,電視機還是屬於較為昂貴的商品,不像後來那樣普及,對於那時的消費者而言,電視品質非常重要。他們不願意拿辛辛苦苦攢下的年收入,去買一台可能不靠譜的產品。於是就有了如今的局麵,哪怕價格更高,他們也傾向於選擇經過市場考驗的品牌,比如索尼或夏普,因為他們知道這些品牌的質量有保證,買回家用得踏實。
鑒於此,蘇夜意識到必須打破僵局,隻有打開市場,才能形成趨勢,讓艾佳電視得到市場的認可。但現在的問題在於,究竟該如何打開局麵呢?
“爸,其實這種情況早在我們的預料之中。想要打開市場絕非易事,所以我們現在必須采取行動,否則拖延下去隻會導致信心越來越弱,最後很可能還沒等彆人出手,我們就先把自己拖垮了。”蘇夜語氣堅定地說道。
“那你說,我們現在該怎麼做才能打開局麵呢?總不能再降價了吧!”婁父頗感頭疼地說道。
“降價是不可能的,不僅如此,我還打算漲價。每個檔次的電視再加價五百元。”蘇夜胸有成竹地回應。
“什麼?還要漲價?現在價格這麼低,都已經沒人買了,你再漲,豈不是更沒人要了?”婁父疑惑不解地問。
蘇夜淡然一笑“但我們完全可以推出一項服務啊!”
“什麼服務?”
“三包——保修、包退、包換!”
“三包服務?”婁父頓時眼前一亮。
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