回到先前的辦公室，婁父和蘇夜坐下來品茶。
“剛才你講的話，我沒有反駁。但光靠複製彆人的產品終究不是長久之計啊！”
“再說，我們要打造自家的品牌，萬一將來牌子做起來了，這段仿製的曆史可就成了難以洗刷的汙點，那時候會被指指點點的。”婁父端著茶杯，輕輕地說。
聽到這話，蘇夜淡淡一笑。
他知道，婁父雖是個生意人，但卻是個很有原則的人，對仿製之事心中頗有些抵觸。
然而，蘇夜明白，這條路他們是不得不走的。畢竟，當前他們的技術尚未達到高標準的要求，除此之外彆無選擇。
否則的話，就像逆水行舟，不進則退。
聽他說完，蘇夜嘿嘿一笑，“爸，我也不喜歡借用彆人的技術，但這實屬無奈之舉啊。”
“初創公司就是這樣，想要賺錢就不能顧及麵子。反過來，想要麵子，可能就得餓肚子。你說，你要選哪個？”
婁父苦笑著搖了搖頭，“唉，我是既要麵子又要賺錢。”
蘇夜笑了笑，回應道“爸，哪有你這麼貪心的，好事不可能全讓你占儘。放眼工業發展曆程，哪個大企業不是從模仿彆人的產品起步，以此獲得進入行業的入場券。
但這隻是第一步，關鍵是要在這之後深刻反思並持續研發，不能一味盯著彆人，但也不能徹底避開，要在彆人的優勢上吸取精髓，轉化為自身所用。”
“唯有如此，才能推動我們的技術不斷進步與突破，進而掌握自主品牌的核心技術。比如我們現在已經擁有的lcd顯示屏技術，這就是我們獨一無二的優勢。假如內部的壓縮機等核心部件也能自主研發，甚至超越現有技術，那時我們就真正引領了世界潮流。”
“不過，如果不通過模仿學習，怎麼了解這些設備的工作原理，怎麼能製造出完善的零部件呢？”
“所以說，模仿並非壞事，它是我們在學習過程中的必經階段。咱們華夏人向來就是世界上最聰明的族群，彆人可能需要年甚至十年才能吃透的東西，我們或許僅需一年就能完全消化理解。
在此基礎上，我們還可以進一步進行二次創新，研發出新技術和新產品。”
蘇夜認真地解釋著。
聽了他的話，婁父思索片刻，深有感觸地點點頭“看來還是你想得深遠些。好吧，以後這類事情就按你說的辦。”
“那可不行，還要請您常來把關，畢竟薑還是老的辣，您的經驗比我豐富多了。”
蘇夜笑著恭維了幾句，兩人相視而笑。
接下來的一周裡，艾佳電視的銷量依舊火爆異常，不少經銷商主動找上門希望從夜曉電子進貨。
然而，由於艾佳電視的生產效率跟不上市場需求，除了蘇夜旗下的十個賣場之外，目前並未與其他經銷商合作，這讓那些翹首以盼的人無不懊惱。
此時，蘇夜開始與銀行接觸洽談。香江的銀行業格局始於五六十年代的變革，許多原本的銀號變身為有限責任公司，更名為銀行。其中，既有英資銀行，也有華資銀行。
諸如彙豐銀行、渣打銀行屬於英資陣營，相比之下，華資銀行的競爭力明顯不足，但他們采取了農村包圍城市的策略，例如周末不休業、提前營業時間、提高存款利息等一係列手法，逐步擴大自身規模。
最具代表性的舉措便是設立分行。起初，彙豐銀行和渣打銀行隻有總部，無論距離多遠，人們辦理業務隻能前往總部。而華資銀行抓住這一契機，迅速開設分行遍布各地，由此吸引了大量客戶轉移資金。
當蘇夜選擇銀行合作夥伴時，他並沒有直接決定與某一家華資銀行合作，而是同時邀請了兩家英資和華資銀行參與競標，以便爭取最優條件。
經過一番較量，蘇夜最終選擇了華資銀行，其給出的優惠條件包括五厘的利息、兩處占地麵積超過十畝的地皮以及總額三千萬的三年期無息貸款。
當蘇夜把這個好消息告訴婁父時，後者驚愕不已。
“這也太好了，五厘的利息，就算我們流動資金隻有一千萬，一年也要付六十萬利息，如果是五千萬的話，那一年光利息就要三百多萬呐！還有那三年無息貸款，簡直不敢相信！”
蘇夜卻對此不以為意，回答道“爸，去年銀行發生擠兌危機，無論是英資還是華資銀行，存款量都大幅下滑。如今遇到我們這樣的大客戶，他們肯定是求之不得。而且，這次談判的重點並不全是貸款和利息，最關鍵的是那兩塊地皮，這才是真正的寶貝。”
然而，婁父對此並不十分認同，“那兩塊地能有什麼價值？就算全部加起來也就值個三四百萬，根本不值得一提。”
蘇夜見他沒意識到其中的價值，並未過多解釋。隻有他心裡清楚，若乾年後，香江的地價將會攀升至何等高度，那時候婁父就會明白，今天這兩塊地皮是多麼寶貴的財富！
隨著計劃逐步順利推進。
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每日艾佳電視的銷售額依然火爆如初，不過在這個期間，確實也暴露出了不少質量問題。
不過還好，憑借三包服務的保障渠道，這些問題得到了一定的緩衝。
對於這家電子產品的定價權，全掌握在這三位男士的一句話之間。
"二位，當前局勢大家都清楚了吧。"
"艾佳電視勢頭猛烈，靠著價格親民與三包政策，已搶占了市場上30的份額。"
"若再不做乾預，恐怕到了月底，市場份額就能攀升至50。"
"一個國產品牌，居然擊敗了三個國際大牌，占據了香江半壁江山。"
"咱們處境堪憂呐！"
此刻，一位五十多歲的男子，名叫禿頭，挺著啤酒肚，眯眼叼著雪茄，低聲緩緩說道。
另兩人年紀也都不小，皆是四五十歲的光景。
一人戴著眼鏡，看上去文質彬彬，但時不時閃爍的狡黠眼神揭示了他的不簡單，並不是一個易於對付的角色。
另一位則顯得有些木訥，靜靜地坐在那裡，讓人猜不透他在想些什麼。
聽完禿頭男子的話語，兩人交換了一個眼神。
"老錢，你的意思我明白。可你想過沒有，降價容易，可一旦降下去，又該如何應對後續呢？"
"如果我們短時間內無法擊垮艾佳電視，那我們又能堅持多久維持低價策略呢？"
"總之，我不讚同打價格戰，這樣做代價太大了。"
眼鏡男輕聲發表意見。