宋國開門見山,一千多斤魚,每斤少一毛錢,優惠力度也都有一百多塊,放在這個年代,得普通二級工人三四個月的工資。
即便是在采購部工作多年,身居主任職位,一百多塊錢對杜亮來說也不是小錢。
況且宋國給的條件,還免除了運費,這也節省了一筆。
“小於同誌,4毛一斤的魚,我們軋鋼廠在合作的公社也能買到,你這優惠力度也不算很大嘛。”
杜亮語氣平淡的說著,似乎對宋國給出的條件還有所不滿。
這就是貪心不足蛇吞象了。
“杜主任,話不能這麼說啊,您4毛一斤采購的都是一斤多的小魚,哪比得上我們村這種五六斤的大魚呢,像鯉魚、草魚之類的,魚太小,吃起來可沒什麼搞頭,你也不想買回去的物資,被人說不好吧。”
宋國哪裡聽不出對方壓價的心思,並不接招。
其實對他而言,賣這一千多斤魚,也就賺個四五百塊,相比起他現在最少上萬塊的家底,實在是毛毛雨。
隻不過,宋國的目的不光是賣這一千多斤魚,而是想通過這次合作,把銷路打開,他空間裡可不止有魚。
跑山雞、雞蛋、豬樣牛,啥都有。
如果把軋鋼廠發展成為自己的定點銷路,那他沒必要去黑市少量出手了,都是大批量的售出。
“既然是談判,那我還是表達一下我的想法吧,娟子跟我說的時候,明確有價格大有折扣,如果和市場價相差不大,我沒有必要換供應方,直接去原來的公社采購就是。”
“我想,你找娟子聯係上我,也不僅僅是為了賣這點魚,你也知道我們上萬人的軋鋼廠消耗物資量是很驚人的,如果達成合作,以後你們也不愁銷路。”
杜亮努力的表達自身優勢,增加自己的談判籌碼。
“杜主任,您說這個我當然明白,隻是,您也知道,如今正是物資匱乏的時代,要不是我們村路途遙遠,沒人願意翻山越嶺去,我也不至於愁銷路。
如果您非要爭取更大的優惠,那我沒轍,畢竟運輸這麼棘手的問題我都解決了,聯係其他銷路也是可以的。”
宋國一點不讓步。
他看得出這個杜亮已經心動了,隻是有點貪心,想通過合作多撈點錢,但是宋國怎麼會給他人做嫁衣呢?
明明物資緊缺,還要被對方打壓價格,簡直得不償失。
杜亮一聽宋國態度強硬,都說到了聯係其他銷路,心裡也急了。
再怎麼說,這一單生意,他可以報給工廠是以正常的市價采購,然後以低於市場價買進,從中謀取部分利益,差不多可以填補一下之前采購落下的虧空。
“小於,我發現你這小夥年紀不大,但是性子挺倔。行吧,就按照你之前說的條件,4毛一斤,你解決運費,當然,我買到的魚,可要鮮活的,死魚就免談了。”
杜亮最終做了妥協,這也在宋國的預料當中。
“成交。”
宋國點點頭。
“以後,有這樣的合作,還可以找我。”
杜亮心裡也是快意。
這單合作達成,算是給自己解決了一件麻煩事。
當然,他對後續的合作也充滿了期待,畢竟可以從中撈點油水。
“沒問題,既然杜主任這麼說,那以後我們村的雞、牛、羊、雞蛋之類的,都和杜主任合作吧,回頭我跟村裡的公社彙報一下。”
“小於,那敢情好啊,雞蛋有沒有現貨,我們有兩千枚雞蛋的需求。”
“趕巧了,我們村正好有現貨,我回去拉魚的時候,順帶把雞蛋也帶上,一毛錢一個,絕對新鮮優惠。”
“可以。”
“兩天之後,我們在城郊交接吧,你帶人和車過來拉貨。”
“就這麼說定了,合作愉快。”
“合作愉快。”
二人談定,各自離開。
宋國給兩天的時間,一方麵是給杜亮去工廠走流程審批,一方麵也是做足樣子要去“村裡”運送物資。
實際上他就在交貨地點從係統空間取出就可以了,不用那麼麻煩。
做這些假把式,也就是避免解釋物資出處的問題。
這一單交易達成之後,宋國就能賺取七百塊錢,而且銷路徹底打開了。
以後,說不定還能成為紅星軋鋼廠的長期供應者,雖然他套了一個村公社的名頭,實質上就是他一人獨賺,簡直不要太爽。
而且也不怕查,這個時代本就缺物資,他這也是變相的為時代做貢獻了
兩天之後,宋國就和杜亮在郊外租的院子進行了交易。
兩百條五六斤重的草魚、鯉魚,總重量有一千二百五十斤,剛好賣五百塊錢整。
二千枚雞蛋,又是兩百塊錢。
這次交易,宋國總共賺取了七百塊錢。
在杜亮臨走的時候,宋國又從屋子裡單獨拿出了兩籃子雞蛋,和一隻雞。
“杜主任,這兩籃子雞蛋,是給您和司機師傅嘗鮮的,另外這隻雞,是單獨給您的。”
宋國把雞和雞蛋塞給杜亮,今天這單生意,一手交錢一手交貨,雙方都誠意滿滿,以後長期合作的可能性極大。