一個富翁的成長曆程!
張建祥的貨到了,他做夢都沒想到,開張第1單是賣給了自己的乾爹,還賺了乾爹不少錢。第2天早上,因為他的學生劉衛玲要來上班,張建祥早早的吃過早點,7:30就打開了店門,收拾收拾店麵,打掃打掃衛生,快8點的時候,劉衛玲來到了批發部,老師,劉衛玲說,我沒有賣過東西,不知道怎麼做,請你多多指教,玲子,張建祥說,咱們店現在能賣品種比較少,不像其他商店,要學會運用技巧,你看我怎麼做就可以了,兩個人正說著話,突然門外響起了一陣的摩托車聲,張建祥來到門口,看到了,韓大成,沙紅偉兩個人過來,哎呀,二位老兄,張建強熱情地上前迎接,是什麼風把你倆給吹來了,稀客,稀客快進來,玲子快倒茶,我來介紹一下,這位韓大成,是大城糖酒批發部的老板,我的啟蒙老師,這位是楊柳鎮批發部的沙老板,玲子,哦了一聲,問,咱的茶葉在哪裡,水壺裡也沒有熱水,張建祥說,對不起了兩位老兄,爐子也沒有燒,茶葉也沒有,回頭再買,兄弟,韓大成說,這回你可是發大財了,茅台五糧液弄了不少吧?哪裡哪裡,張建祥說,托二位的福,不多不多,你們咋知道的?這事兒你還能瞞得住,沙紅偉說,彆酸了,哥們找你有事,你的茅台五糧液在哪裡?俺哥倆一人要一點,張建祥用手往桌上一指,在這裡,請看,他們二人一人拿一瓶說,不行不行,這個價太高了,沙紅偉說,茅台不是140一瓶,五糧液130一瓶,張建祥笑了笑,哪有這個價,你有嗎?給我點,沙紅偉,我小爹他不會騙我,你小爹是誰?張建祥問道,我小爹是王書誌,沙紅偉說,我們回民的小爹就是叔,張建祥說,哎呀,我乾爹也真是的,我還跟他說彆告訴彆人,這回可倒好,全把我給賣了,也罷,既然你們已經知道了,咱們關係不賴,你們要多少?我要10箱茅台,5箱五糧液,沙宏偉說,不行不行,張建祥說我給不了你那麼多,現在找我要貨的人太多了,我隻能減半給你,5箱茅台,三箱五糧液,1:1搭配,大成哥,你也一樣,這次因為我急著用錢還賬,我可以讓你衝減5000塊錢的舊賬。不過兄弟,韓大成說,能不能不搞搭配?張建祥說,那哪成呢,我本身就是買的套酒,再說我剛開始做生意不懂事,心想拉的貨越多越好,沒想到你給我的貨,除了白糖紅糖和一些飲料,能換幾個錢以外,酒類全是積壓貨,都在這裡擺著沒動,如果你不想要我的貨,還按你給我的價錢把你的貨搭配回去,況且我給你的僑酒比你給我的還低一塊,每瓶15元,張建祥打開僑酒酒蓋子,倒了半杯,遞過去說,大成哥嘗嘗我的僑酒,韓大成,喝了一口,吧唧吧唧嘴,接著又喝了一大口,然後把杯子遞給沙宏偉說,兄弟我全部要僑酒,大成哥,張建祥說,你再嘗嘗這個酒,說著倒了半杯新州特曲遞過去,說這個酒的檔次也不低,還可以當花瓶,韓大成嘗了一口說,那就要15箱吧……韓大成和沙宏偉走了以後,劉衛玲問道,老師,咱的茅台是不是不多了?多著呢,張建祥說,那你為什麼不滿足他們的要求,玲子,張建祥說,如果滿足量供應,那還叫緊俏物資嗎?兩個人正聊著,張建祥看到父親過來,趕緊站起來,爸爸你來了,張建祥說玲子過來認識一下,她叫劉衛玲,是我的學生,是我請來幫忙的,玲子喊了一聲伯伯好,張靠之說,好,好,貨到了,張建祥說,已經開張了,爸爸,你來嘗嘗這個酒,張建祥拿了一個大茶缸,倒了一些散酒,張靠之說,嗯,不錯,好酒,張建祥問道,這麼一大塑料桶供你喝多長時間?張靠之說道,差不多能喝半年吧,爸,張建祥說,你到土產公司買幾個酒壇子,張靠之問買那玩意兒乾啥?張建祥領著父親來到他的住室說,你看這裡有好幾百斤呢,想當年你曾經說過,當你老了,每天能有二兩白乾,就是燒高香了,你看現在這麼多好酒,能值多少錢呢?張靠之說,多少錢都不賣,現在他們可是我的寶貝,看到父親高興的樣子,張建祥都差點把實情說了出來……
張建祥擴大了自己的業務,變獨角戲為二人店,他外出辦事的時候就不用關門了,他聘請了他的學生,劉衛玲來為他幫忙,他到貨的第3天,就是劉衛玲上班的第2天,他交代劉衛玲,以後,我不在的時候,你要自己應對客人,如果有打著我親戚啊,熟人啊,旗號來買酒的,都按茅台140五糧液130按1:1搭配,品種自由配選,如果不要搭配,最低茅台不低於200塊錢一瓶,五糧液不低於180,整箱走,一瓶兩瓶儘量不賣,要賣最低不能低於茅台258,五糧液238,劉衛玲問道,為啥呀?多買一瓶不是多賺一點嗎?張建祥說道,咱們的目的,不是為了賣酒,而是為了控製酒的價格,給咱們的客戶留下賺錢的空間,這樣咱們的生意才能長遠,嗯,老師我知道了,這時有人喊道,張老板你好,張建祥抬頭看了一下,站起身來說,你好,歡迎光臨,請問你需要點什麼?門口進來兩個人,其中一人說道,張老板你不認識我嗎?張建祥仔細看了看,又搖了搖頭說,小兄弟容我眼拙,我真的記不起來了,我哥是孫誌民,你的同學,我是他兄弟,小四啊,張老板,孫四說,韓大成是我姐夫,我現在南朝供銷社糖酒批發部,這位臨縣,彭店鄉供銷社批發部的葉經理,哦,歡迎歡迎,孫秋葉是你姐,是的,張老板,孫四說,我也不繞彎了,我聽我姐夫說你這裡有茅台五糧液,想讓你分給我們點,所以我就約著葉經理來了,張建祥說,既然是朋友的親戚,況且你哥還是我的同學,其他的就不多說了,我的條件你知道,最低搭配1:1,孫四說知道,張建祥說道,我最多茅台給你5箱,五糧液3箱,張老板,葉經理說,我想多要一點,我們又不是在一個縣,我想向更遠的地方輻射,張建祥說,葉經理你的想法很好,怎奈我的貨也不是太多,我隻能給你10箱茅台,3箱五糧液,因為我的五糧液總共才20箱,如果你銷完了,咱們再聯係,到時候如果我手裡還有貨,我再給你,怎麼樣,?葉經理說,張老板你考慮的太周到了
孫四兒他們走了以後,張建祥拿起剛收到的貨款,騎上摩托車,來到信用社交了款,心裡有說不出的高興,不到三天就收回現金20多萬,真是做夢也想不到,他出了信用社,沒有回批發部,而是沿著人民路向西過了環城路口,來到了人民銀行西邊的農行西關營業所,趙東林,蘇小紅坐在門口的椅子上曬太陽,旁邊兩個小青年跨在自行車後座上,你一言我一語的在侃大山……張建祥停好車子,來到他們身旁。你們幾個好悠閒呢。趙東林說。真是巧了。說曹操,曹操就到。給你介紹兩個新朋友。他指著一個高高胖胖的男人說道。這個是梁秀義,梁廠長。另一位中等個稍瘦的男人,這個是橡膠廠銷售科的金誌強科長。張建祥舉拳報挽說,幸會幸會。金誌強說。趙東林你真不是個東西。朋友第1次見麵,你就不好好的介紹。我僅僅是在外地開了一個橡膠廠的經銷點,這次回來也就是進點貨,根本不是什麼銷售科的科長,梁秀義說,我呢,僅僅是開了一個石棉瓦的小作坊,這不是嗎?資金緊張。想請咱們趙行長幫幫忙。給解決點流動資金。大家你一言我一語,互相調侃。但都對張建祥懷有敬意之心。臨近中午了。張建祥說,咱們大家相逢就是個緣分,今天中午我做東,金誌強說。張老板哪能讓你請客呢?你的事跡我們早有耳聞。對待李虎,你乾得漂亮。我們應該向你學習,交流,每個人都爭著做東,趙東林說,你們都彆爭。我雖然是個小職員,和你們三個做生意的比不了,建祥來到我這裡是看得起我,他們一起來到建行東邊的楊家燴麵館。……午飯後,張建祥回到了批發部,看到父親和韓大成,沙紅偉一起聊天,韓大城說道,兄弟,你可是真是個大忙人呢,張靠之一邊說道,孩兒啊,昨天我來是有點事情和你商量,你給我弄了那麼多好酒,我一高興就把這事給忘了,張建祥問道,什麼事啊?張靠之說,過幾天是你姥爺的80大壽,你大舅和三舅準備大辦,找我商量,我想咱送幾箱酒權當賀禮了,張建祥說,應該的,那就送5箱新洲特曲,十條大重九香煙,韓大成與沙紅偉小聲的交談著,咋樣?信了吧?這麼好的機會,他不可能不帶貨的,張建祥聽到了他倆的對話,問道二位老兄到這裡有什麼事嗎?韓大成說,我們今天來呢,就是想弄點煙,哦,好啊,張建祥說,想弄煙去煙草局啊,兄弟,沙宏偉說你莘莘好,就分給我們點兒吧,我們按照市場零售價給你,二位老兄,張建祥說,煙呢,我是帶了一點回來,不過這些煙,我是要準備留著過春節用的,現在離春節還遠,韓大成說,兄弟,多少給點,權當江湖救急了,張建祥說,這樣吧,我可以少給你們點……時間一天天過去,幾乎每天都有人打著各種旗號,來到張建祥這裡,最多的是打著王書治的旗號來的,因為整個供銷係統都是一家,是互通的,各鄉鎮的主任呢,在一起開會啊,送報表啊什麼的,全縣共有17個鄉5個鎮,22個鄉鎮,這些天來購買貨的也都是縣城外圍的,縣城裡邊的這些人還等著看張建祥的笑話,還等著他降價呢,即便如此,此次所進的酒已經售出了將近90,僑酒要不是張建祥吩咐留下了20箱,早就沒了,五糧液因為酒比較少,頭三天都賣完了,張建祥與劉衛玲一起清點了一下庫存,自己一個人在宿舍裡寫寫算算好一陣子,最後他也自己也不敢算了,總共收入32萬多,,張建祥合上賬本來到店裡,他告訴劉衛玲,從今天起,茅台隻零售,不批發,我這兩天要出一趟差,我不在的這段時間裡,你要晚開門早關門,注意安全,下午4:00以前,要把營業款存到信用社,提到信用社張建祥想起了楚美鴿,這幾天真的冷落了她,晚上八點多鐘,由於天氣比較寒冷,張建祥住室裡也沒有暖氣設備,他們兩個縮在被窩裡說著悄悄話,唉唉,三哥,這幾天我們營業室的人都在議論你呢,咋了?議論我乾啥?張建祥說,這次我又沒招惹他們,楚美鴿用手戳了一下張建祥的眉頭,說你想哪去了?你看啊,楚美鴿說,你從明市回來的時候,你的銀行賬上,餘額不到21,000塊錢,張建祥問道,咋會有那麼多錢?楚美哥說,當時要給李虎錢,銀行賬目上又不能空著透支,所以給你辦了貸款,後來你父親拿來了2萬塊錢,也就存在了你的賬上,信用社為了利息沒有衝掉這個貸款,信用社又給了你15萬的貸款,你取走了我55,000,還了5000塊錢貸款,從此以後,你的賬上是隻進不出,每天都有幾萬塊錢的進賬,現在都有40多萬了,啊,是這事兒啊,張建祥說道,我還以為是有人說我有桃色新聞呢,要有也是我和你呀,去你的,楚美鴿說道,你咋弄的那麼多錢?張建祥開玩笑的說,你沒看到我這幾天忙的,連和你約會的時間都沒有,你猜我在乾嘛?楚美鴿問你乾嘛?張建祥說,我躲著印鈔票唄,沒正經的,楚美鴿說,我問你正事兒呢,張建祥說,你沒看到我在店裡都空了嗎?這些都是我的貨款,並且我以前積壓的貨也都售出去了,我不信,楚美哥說,你走的時候帶了11萬多,現在都四十多萬,也就是說你這一趟的利潤要有二三十萬,有這樣的好事嗎?鴿子你不信也沒用,張建祥說這是事實,我定了,明天晚上的飛機票,明天上午給我準備15萬的現金,楚美鴿問道,你要去哪裡?要去多久,張建祥說,最多一個星期,楚美鴿說,我還以為你要去一個月呢,怎麼了?舍不得我了,去你的。楚美鴿說,哎,你不是說月底要跟李虎結賬嗎?現在已經是月底了,你走了,他又要鬨事咋辦?這個,張建祥說,我早就想好了,我走的時候會填好支票交給衛玲,李虎來了拿著我的手續,衛玲把支票交給他,我本來想把支票交給你,又怕彆人懷疑,還是留給衛玲的好……張建祥讓楚美哥給他準備15萬現金,他要乾什麼?要去哪裡?……