一個富翁的成長曆程！
鳳城市啤酒廠，1988年春季訂貨會，在東京大酒店如期舉行，大會的嘉賓很多，有五區六縣，糖酒公司的負責人，有周邊縣市的客戶，有本市及各縣個體工商業者200多人，迎賓小姐，按報道順序把每一個客戶，安排在早已準備好的餐桌旁就坐，每桌8~9人，整個會場熙熙攘攘，人頭攢動，相互介紹互遞名片，張建祥與李留根被安排在一個不起眼的位置，名片收了一大堆，當彆人問他要名片的時候，他說自己來的匆忙，忘記帶名片了。其實他是不好意思亮出自己的名片，他覺得與自己身邊這些人相比，自己是太渺小了，上午10:00，訂貨會終於開始，主持人宣布大會開幕，第1項鳴炮奏樂，第2項廠領導致辭，第3項，由廠銷售處處長宣布，今天訂貨會的具體內容，前兩項內容幾乎沒人關心，銷售處洪處長發表演講，尊敬的各位領導，各位來賓，女士們先生們，大家上午好，今天由我來代表廠方，宣布我們啤酒廠，今年訂貨會的重大事項，深表榮幸，今年是改革之年，我廠今年的訂貨會與往年的訂貨會有很大的不同，具體如下，第一到截止今年3月31日，以前各公司與我廠簽訂的啤酒供銷合同自動終止，新合同從4月1日開始生效
第二，今年啤酒合同價為55元\捆，出廠價為65元\捆，全部按出廠價，款到發貨，不再賒欠，
第三，我們將經銷商分一級二級三級和散戶4個級彆，每個級彆都有自己的優惠和承擔的義務，並根據不同級彆收取合同保證金，
第4項，第1款，一級經銷商每個月最低保障銷售30車，每車1005捆，按1000捆計價，每天最高不超過40車，要繳納合同保證金50萬，洪科長解釋道，也就是說通常所說的淡季和旺季，淡季從每年的11月到次年的3月，要庫存150車以上的啤酒，也就是說旺季你可以不愁銷，但淡季你要承受壓力，在淡季可以采用托收付款，但是托收付款不能夠跨月，如果月末沒有付款，我們將從保證金中扣除，如果合同保證金扣完而沒有及時補充保證金，此合同將自動終止，
第2款，二級經銷商每個月最低銷售量10車，每天最高保障10車，合同保證金30萬元，
第3款，三級經銷商每個月最低銷量5車每天最高保障5車，繳納保證金20萬元
第4款，散戶在合同之外，如果每天的銷售計劃指標還有剩餘的話，可以供給散戶
第五，每年的合同返利，在第2年的元月10號以前，返到用戶的開戶行，除了每年的年終返利以外，我們廠對不同客戶的獎勵是不同的，一級經銷商按總銷量額度的15獎勵，二級經銷商按經銷商的銷售額1的獎勵，三級經銷商按05的獎勵，以上獎勵將隨著年終返利一起發放，
第六原則上每個縣級單位保留一個經銷商，保高不保低，也就是說，一個縣有一個一級經銷商，就不再設立二級三級經銷商，如果有一個二級經銷商就不再是三級經銷商，如果沒有一級二級經銷商，但同時可以設2~3個三級經銷商，允許並列並存，但雙方要處理好彼此的關係，不能搞惡意競爭。如果有人搞不正當競爭，查證屬實，將取消其經銷商資格，本合同長期有效，以後每年的訂貨會會有一些價格上的變動，和營銷政策的調整外，不再增加新的合同用戶，此合同可以允許轉讓經營權
第七，為了鼓勵大家多銷貨，廠方決定在明年的訂貨會上，對銷售大戶進行獎勵，一等獎，價值20萬左右的轎車一輛，二等獎現金10萬元，三等獎現金5萬元
第八，本合同的最終解釋權歸廠方所有
洪處長宣布完政策以後說，各位嘉賓，你們可以根據自己的實力，財力，人力各方麵，全麵衡量，你是想要爭取哪一級彆的經銷商資格，如果你此次前來，沒有帶現款的話，可以先簽合同，在3月31日以前彙款到廠方賬戶，以彙款日期為準，如果在4月5號以前，我們還沒有收到彙款，你也拿不出彙款的證據手續，那麼你所簽訂的合同視為無效合同
洪處長講完以後，下麵就像炸了鍋一樣，執行了多少年，被視為神聖的合同，就憑洪處長幾句話就一文不值了，糖酒公司的趙玉來問何科長，咱們應該選哪一級的經銷商呢？趙經理，何景生說當然是選一級經銷商了，趙經理問咱們縣能有那麼大的承載量嗎？淡季每個月30車的庫存，咱們吃得消嗎？嚴格的說不是5個月，而是7個月，何景生說多了不敢說，旺季每個月銷售500車沒問題，按廠家銷售就是吃個回扣，返利每個月就有50萬，6個月就是300萬，每個月庫存30車，5個月庫存才100多萬，我覺得值，何科長是極力的想讓趙經理拍板，拿下一級經銷商，財務科的馬科長說，何科長先彆考慮那麼長遠，還是先解決眼前的問題吧，這50萬的合同保證金從哪兒出？趙經理問道。馬科長咱們不是好幾百萬的流動資金嗎？怎麼現在沒有錢了？馬科長說趙經理，咱們可還有幾百萬的庫存呢，光白酒一項就占了近200萬，現在咱們還欠著市公司幾十萬的飲料款，幾十萬的啤酒款，光你外甥大軍就欠咱們啤酒款十幾萬，咱們現在銀行存款餘額不足30萬，趙經理有點氣惱的說，何科長，誰讓你賒欠給他的，你趕快把貨款給追回來，那咱們想辦法整個二級經銷商，最起碼也得搞個三級吧，趙經理，何科長說錢不是問題，現在咱們的競爭對手是張建祥，他今天也來開訂貨會了，趙經理說是嗎？他來了嗎？在哪裡？我真搞不懂，銀行寧可把錢借給他，也不借給我們，何科長說，他在那邊角落裡與我們隔了兩張桌子，何科長給兩人指點，來看，看見了嗎？他正在與旁邊一個男人說話，李留根說兄弟，你想好了嗎？張建祥說姐夫，我喜歡走鋼絲玩大的，這樣做才刺激，再說我如果不往一級上靠，很可能被糖酒公司給擠下去，李留根說，那你有那麼大的銷量嗎？和淡季的承受能力嗎？張建祥說姐夫，我現在的任務是把合同給簽下，以後的問題以後再想辦法，李留根說兄弟，那邊桌子上的人你們認識嗎？他老是向咱們這邊直直戳戳的，張建祥聽了，順著他看的方向，原來是何科長，趙經理和縣公司裡的人，張建祥朝何科長他們揮了揮手，徑直朝著一級經銷商的辦公席走過去，小姐你好，我想簽一級經銷商的合同。可以嗎？小姐說，哦，歡迎，請出示你的有效證件，張建祥把營業執照副本以及身份證遞過去，小姐接過去他的證件，在合同上是填寫著，不一會兒說，先生請你簽字蓋章吧，張建祥心情有些激動，他不敢相信他這麼容易就拿到一級合同經銷商的資格，他在合同書上簽上了自己的單位名稱，銀行賬號蓋上了合同章，到最後他還不敢相信，這一切都是真的，先生，合同簽完了，服務小姐說，你的合同保證金是回去交還是現在？張建強拿出一份銀行彙票遞給服務小姐，這是60萬的彙票，50萬交保證金，10萬做貨款，服務小姐接過彙票，看了一眼，交給身邊的財務人員做鑒彆，先生，恭喜你成為我們廠第一位一級經銷商
時間過得很快，轉眼就到12點了，洪處長說，各位嘉賓，各位朋友，女士們，先生們時間不早了，該簽的合同也都簽了，沒簽的也不簽了。迄今到此為止，合同共簽訂52份，其中一級經銷商一家，二級經銷商7家，三級經銷商44家，已經繳納合同保證金的隻有一家，那就是咱們的一級經銷商，魏縣霽虹糖酒批發部的張先生，洪處長環顧四周問道。哪位是張建祥先生？張建祥站起身抱了抱拳，洪處長來到張建祥的桌子前，張老板年輕有為啊，有魄力有膽量，洪處長也對李留根說道，李班長你也來了，李留根說，我是陪我內弟一起來的，他指了一下身邊的張建祥，洪處長說，沒想到你還有這麼一個有錢的內弟啊，洪處長說，來來，張老板給大夥講兩句，張建祥說，洪處長彆客氣，我沒什麼可講的，我想給你提點要求可以嗎？洪處長說，當然，你現在是我們唯一的一級經銷商，我們還指望你給我們擴大銷量呢，所有的銷售政策都將向你傾斜，張建祥說，廠裡的銷售政策是針對大家的，我不想因為我而改變，張建祥說著，從公文包裡拿出一份收據遞給洪處長說，這是我預付的10萬貨款，我把它押在廠裡，以後我發貨量肯定很多，發一次貨彙一次款，肯定很麻煩，我想以後以托收形式支付貨款，可以嗎？洪處長說，張老板你說的情況很正常，的確如此，我答應你的要求，走正常的程序由銀行托收。但是，托收到了，你必須承付不得拒付貨款……