一個富翁的成長曆程!
周寶琴和劉衛玲忙碌到了下午2點,才意識到還沒做飯。正當他們準備下樓時,張俊華帶來了10位客人。由於情況特殊,她隻好請張俊華到對麵的飯店叫飯,並安排好樓下人的用餐問題。隨後,他們詢問幾位客人,幾位老板什麼時候到的?其中一位回答說,我們已經到了半個小時了,一直在下麵看著發貨。另一位說,我們在廠門口看到廣告有些擔心,所以過來看看,你們確實有貨。聽到客人的肯定,周寶琴表示,我們的實力無需多說,今天的貨已經全部發完,幾位可以先登記一下信息,你們是打算長期經營,還是隻做這一次,興縣的張老板回答,我們幾家在縣裡都開有店麵,想長期經營。周寶琴接著說,如果你們想長期經營,就與我們簽訂合同,這樣我們才能保證你們的貨源供應。考慮到客人可能餓了。
周寶琴提議,幾位由於趕路,應該還沒有吃飯,想必也餓了,我們從早上忙到現在,還沒吃飯,一起到賓館先吃飯住下,明天能否發貨給你們,要看老板的決定。飯後,周寶琴和劉衛玲收完賬回到批發部,已經快4點了。剛坐下不久,張俊華帶了6個人上來,向他們介紹了銷售政策。正說著,張建祥上樓來,看起來有些醉意,手裡提著一個編織袋,他告訴劉偉玲,把6萬塊錢交到銀行。劉衛玲應了一聲,並向眾人介紹,這是我們的老板張建祥。張建祥問,你們幾個怎麼還沒走?周保琴回答,老板,你走時那9個人隸屬6家,已經簽了合同,付了款,每一家兩車已經離開。第二批10人是屬於6家,已經被安排在賓館住下,這6個人屬於5家,是第三批。我們剛收完賬回來,他們就到了。
我們剛登記完手續,你就回來了。張建祥舌頭有點直,說,嗯,很好,你們做得很好。知道我的銷售策略嗎?三個女人都搖頭說不知道。張建想解釋道,我的銷售策略是遠拉近穩,是從戰國策演變而來的。知道嗎?想當年蘇秦和張儀采用了合縱連橫的策略,來對付秦國,而秦國則采用了遠交近攻的策略,成功的打敗了各諸侯國。你知道什麼是遠交進攻嗎?簡單來說,就是與離我們遠的國家交好,而與離我們近的國家進行攻擊。現在我們將這種策略應用到客戶管理上,對於離我們遠的客戶,我們要努力拉攏他們,不讓他們流失,而對於離我們近的客戶,我們要給他們足夠的希望,讓他們無法放棄。我們對待縣城裡的客戶也是如此,由於我們的存在,可以先滿足3家大飯店的需
求,他們不供應市場,直接麵向消費群體,對我們的影響並不大。如果有外來客戶,我們應優先考慮他們,如果沒有,則先滿足邊遠遠的鄉鎮的需求,讓那些批發部乾著急,這樣他們就會乖乖的執行合同。你們明白了嗎?周寶琴說,老板,今天有個叫張小潔的人來了,她交了保證金,並帶走了兩車貨,你說我們該怎麼辦?張建祥回答說,沒關係,這個老女人真是不簡單,她已經知道了我的意圖。劉衛玲補充道,老板,她說讓你去她那裡拿錢。張俊華提醒道,老板聽說她專門使用美人計,你可彆上當了。張建祥則自信的說,我知道,不管她用什麼計謀,我都能照單全收,應對自如,你們三個人去陪客人吃飯吧。我去會會這個老怪物……