一個富翁的成長曆程!
在張小潔的盛情邀請下,他們來到得月樓,進了一個比較安靜的雅間清香閣。張小潔告訴服務員,來一個醬豬腳、乾炸排骨、紅燒裡脊、乾煸鯽魚,一盤蓮藕、一盤杏仁黃瓜,一碗蓮子羹湯,再來一瓶五糧液。張建祥說,小姐,五糧液就不要了,來幾瓶啤酒就行,咋了?兄弟怕你姐付不起錢呢。張小潔說,我知道你喜歡喝五糧液,張姐,你外氣了。張建祥說,我中午喝了那麼多酒。
晚上還能喝白酒嗎?張小潔說不行,不喝點白的沒意思,你可以少喝點,……服務員送上了三個涼菜,一瓶五糧液,一捆啤酒。張小潔開始了祝酒詞,謝謝兄弟,給姐姐麵子陪我共進晚餐。來,乾一杯,兄弟,你的膽略,魄力讓姐佩服,彆人不敢簽的合同,你簽了,為了你我共同合作乾杯。近幾個月來,姐姐一直都很仰慕你,為了你我的二人世界乾杯,三杯酒下肚,張小潔舉起酒杯碰了一下張建祥的酒杯,聽說你做生意前,在城關高中當教師。張建祥說,是的,教高中一年級兩個班的英語。張小潔咂了一口啤酒說,聽說你因為花心被學校開除了。張建祥笑了笑說,你信嗎?張小潔說,有點兒,從你現在的做派說明,確有其事,身邊全是美女,經常帶女人兜風,經常帶女人去吃飯。張建祥說,那咱們兩個單獨在一起吃飯,說明咱們兩個也有一腿,是嗎?這一切全是以訛傳訛。張小潔說,那你為何教書乾的好好的,突然間就改做生意了呢?張建祥說,此事說來話長。
我這個人性格比較前衛激進,因為高考分數不高,當教師實屬迫不得已。我們的校長是個老學究,對我們要求非常嚴,平時不讓上街,要集中辦公,一日三點名,這些是他的管理方法,也無可厚非。當時剛改革開放,我積攢了幾個月的工資,買了一套西服,一件風衣,他硬是不讓我穿,說一個人不能搞特殊,鋒芒太露,奇裝異服,你知道嗎?我畢業的那一年,月工資才不到50塊。
加上洗禮費、交通費、生活補貼,合起來不到70塊,我買幾件衣服容易嗎?去年夏天,我爸給供銷社搞磷肥,我們家也隨著進了20噸。暑假,我在家中一邊看小說一邊賣磷肥,手裡積攢下1600塊錢。後來我家附近村莊的人,從天津搞來了一批自行車,就和我的同學合夥,我出1600,我同學出300,花1800塊錢進了10輛自行車,拉到現在一部,請人組裝車。因為我的學長覃合功在工會做文書,當時他們的房子還沒有租出去,我就暫借了一間,裝好的車子,拉到人民商場代賣,一次就賺了500塊錢。我們做了兩次,賺了1000塊錢。我心想還是做生意來錢快,就想學著彆人當老板,在我二哥同學那裡賒了1萬多塊錢的貨,300多塊錢租下了現在一部的房子,好賣的貨賣完收了4000
千多塊錢,我用這些錢在平山市進了一些積壓的嶗山啤酒、嶗山可樂,充實了一下門麵,從城市信用社貸款5000元。
這批貨給我帶來了差不多一倍的利潤,後來從建設銀行貸款3萬。我開批發部的事情,一直瞞著家裡人。教師節的那天,學校校長到我家找我,我爸才知道我一直沒有去學校。後來他在縣城裡找到我,很生氣,但他也拿我沒什麼辦法,我是鐵了心的不想去教書了。當時正趕上我爸的朋友來咱們老家調花生米,後來的事情你都知道了。張小潔說,沒想到你的創業路也是如此的艱辛啊。
啤酒廠開訂貨會的時候我們也去了,當時你是怎麼想的,怎麼敢一上來就直接簽一級經銷商的合同呢,張建祥說,我以為競爭會很激烈,寧為雞口不為牛後,寧為草頭王,不為瓦上霜,怕被糖酒公司,或者是咱縣的其他人給擠下來,誰知道沒人敢簽一級合同,我撿了一個婁,所以我就成了啤酒廠的唯一一個一級經銷商,張小潔說,當時我們幾個都等著看你的笑話呢!可是你怎麼就想起開訂貨會這招呢?真讓我佩服的五體投地,從此以後我們都是你網裡的魚,砧板上的肉,我是真心的佩服你了,你能進到茅台五糧液,那是機緣巧合的問題,而你想到開訂貨會,是思維方式,是材能問題,完全是兩個概念,我知道以後你還會有層出不窮的絕招,以後可要帶上姐姐呀,兩人說著,喝著,啤酒當茶飲,今天的張小潔可是不懷好意,不知不覺一瓶五糧液沒了,又上了一瓶,兄弟,問你一個私人問題好嗎?張建說,當然。張小潔問,你談過對象嗎?張建祥說,曾經談過一個,因為雙方家長反對,她現在已經和彆人定親了。張小姐問,為啥呀?張建祥說,此事說起來話就更長了。張姐彆光顧著說我。張建祥說,還是談談你吧,你為啥還不結婚?兄弟?張小潔說,家家都有一本難念的經,我結過婚,不到半年就離了,他是咱們醫院的一名醫生。張小姐舉起酒杯喝了一杯酒,說,兄弟,你很幸運啊,考上了大學,一步跳出龍門,姐姐我就不一樣了,我七七年一中畢業,參加了10月12日第一屆高考我沒有考上,後又連著複讀兩年都名落孫山。我父親是勞動服務公司的一名。
小乾部,沒有本事安排我的工作。沒有辦法,我在我們家山牆上開了一個窗,進了一點貨,開始做小生意。那個時候生意多難做呀,什麼都得憑票,什麼糧票、布票、糖票,自行車票等等。後來衛生局勞動服務公司,為解決本單位知青問題,就成立的知青商店,由於我有點經驗,讓我來負責,給我們1萬塊錢,由我帶5名知青。我們的任務就是每個月掙錢,保證給知青發工資。張小潔喝了一杯酒說道。
我84年結婚,由於我經常外出進貨,我丈夫懷疑我,不信任我,所以我很生氣,就離了婚。兄弟,你們男人做生意不容易,可我們女人做生意就更不容易。你們男人沒個好東西,總想占彆人的便宜。而為了做生意,我必須曲意逢迎,把事情辦成,而又不讓自己吃虧。所以我的酒量就是在那個時候練成的。我有過一次失敗的婚姻,我不會輕易跟彆的男人上床,至於彆人說什麼,我不在乎,我自己心中有數,清者自清,走自己的路,讓彆人去說吧……
張小潔請張建祥吃飯,向他真情表白,張建祥聽出她話中有話,一是為了澄清自己,為自己辯白,不是像其他人說的那樣,二說自己沒有遇到好的男人,張建祥怕他說出更露骨的話,趕緊給他碰了一下杯子,說張姐,你經營這麼多年一定賺了不少錢吧,張小潔說,唉,84年以前基本上都是保本經營,小有結餘,85年以後呢,生意相對好一點,最近兩年才算好做,不瞞你說,我現在也賺了一二十萬,當年跟著我的知青基本上都嫁人了,知青商店現在是名存實亡,我隻是每年向衛生局繳納1000元的管理費,張建祥說,那你現在應該是小康水平了,張小潔說,哪跟哪呀,自從給家裡蓋了房子之後,流動資金不足,做事總是足襟見肘,現在整個流動資金不足10萬,全壓在貨上了,要不然我們幾個也好拿下個合同,沒有想到你是有備而來,直奔一級合同,把我們幾個的希望都給打破滅了,你哪來那麼多錢?張建祥回答,借的唄,得了吧你,張小潔說,銀行從來都是幫富不幫窮,埂上添土,坑裡挖泥,你如果沒有那麼高的身價,他們是不會貸給你款的,張曉潔說訂貨會上我們幾個還笑話你,議論你,就算你一個月能賣幾百車,賺個幾十萬,看你到淡季怎麼辦,自從你開訂貨以後,我就感到我們看不成你的笑話了,你可真能,咋就想著開訂貨會呢,你這下子把全縣的客戶,都納入到你的恢下,我們都是你網裡的魚,我們怎麼跳也跳不出你這張網啊,張建祥說,張姐你怎麼說呢?你說哪裡去了?我們共同發財,共同發財,張建祥一口氣提不上來,哇的一聲開始了對地廣播……半夜三更張建祥由於口渴咽疼悠悠轉醒,感覺道自己身邊有人,他伸手摸摸,身體光滑細膩,他問道,鴿子,是你嗎?你啥時候來的,張小潔說,兄弟是我呀,鴿子是誰?張建祥一聽是張小潔,他吃驚不小,這是哪裡,你怎麼會和我在一起,張小潔說,昨天晚上我們在一起喝酒,難道你忘記了嗎,張建祥說,這個我知道,我是說我們怎麼會睡這一起,張小潔說,你喝多了,人事不省,我找人把你抬上三輪車,不知道把你送到哪裡,隻好把你拉到我的店裡,張建祥埋怨道,張姐,那你也不能和我睡在一起,我怎麼對得起我女朋友,張小潔說,兄弟,咱們都是成年人了,是我自己控製不住我自己,我不要你對我負責什麼,隻是希望你以後不要因為這件事情,就不理我,張建祥說,張姐,那能呢,你是我的客戶,是我上帝,張小潔說,兄弟你一口一個姐,叫的我心裡舒坦,我很舒服,不如咱們拜把子吧,拜異性乾姐妹,咋樣?張建祥說,中啊,你要想拜那咱就拜唄,啥時候拜。兄弟這個你不用管了,張小潔說這事情包在我身上,我來安排……