一個富翁的成長曆程!
月底這天,劉衛玲留在辦公室值班,因為鄉下的合同戶,縣城以外的,基本上都走過了一遍,最後收官在水坡鄉,張建祥禁不住,老板張衛忠的勸酒,多喝了幾杯,下午回來以後就上床休息,不一會兒就鼾聲如雷,打起了呼嚕,劉偉玲哪聽到過這樣的,這麼大的呼嚕聲,他以為張建祥是沒躺好,握著脖子,就來到臥室,為張建祥扶正了頭,墊好了枕頭,果然,張建祥不打呼嚕了,可不到幾分鐘就又開始了,劉衛玲從辦公椅上站起,想再幫幫他,這時有人敲門,劉偉玲打開門一看,是肖小玉的父親肖寶成,肖經理你好,小玉已經回家了,你沒見到她嗎?我是來找你們老板的,肖寶成回答,我不找我女兒,他在嗎?在,他喝多了,睡著了,肖寶成問能叫醒他嗎?劉偉玲來到臥室,使勁的推了推張建祥的肩膀,張建祥翻了個身又睡著了,肖經理你看叫不醒,劉偉玲說你有啥事兒,這個跟我說吧,我明天轉告他,肖寶成說沒什麼大事兒,回頭你告訴他,我有事情找他……肖經理還沒有離開,張建祥的呼嚕就又響了起來,劉偉玲又來到床邊,把張建祥的腦袋放正,他看到床頭櫃上放著一字軟筆,就拿起軟筆在張建祥的臉上畫了一個很精致的眼鏡,張建祥竟然一點感覺都沒有,她也越來越膽大,就把臉貼在張建祥的臉上,張建祥的胡子茬紮的她臉癢癢的,她一下子臉紅了,心跳加速,安靜了一會兒,她起身鎖好了客廳的門,返回臥室慢慢的,一件一件地為張建祥脫衣服,大約在晚上十點多鐘,張建祥覺得喉嚨裡像一團火,熱的難受,咽口水都痛得要命,他悠悠的轉醒了,黑暗中他分不清自己在哪,發現自己沒穿衣服,而且被窩裡有個女人光滑的身子,靠在自己身邊,鴿子,你啥時候來的?張建祥用手撫摸著劉衛玲的乳房說,啥時候啦?你咋還不回家?劉衛玲沒敢吱聲,張建祥又問了一遍,老板是我玲子,劉偉玲戰戰兢兢的說,張建祥一聽不是鴿子,而是玲子,他一下子清醒了,坐了起來,半靠在床頭上說,這裡是哪裡?你怎麼會睡在我的床上?老板,玲子說這裡是二部臥室,老板你喝多了酒,肖經理來找你,你打呼嚕,我叫不醒你,所以我忍不住就,劉維玲結結巴巴的把事情敘述了一遍,張建祥說,玲子,你怎麼能夠這樣呢?我平時待你們就像親兄妹一樣,你太令我失望了,你走吧,劉衛玲一聽張建翔要趕自己走,嚇壞了,啥也顧不得了,爬出被窩,撅起屁股。雙手抱頭,頂在被子上,嗚嗚的小聲哭泣著說,老板你不要趕我走,我不想離開你,我真的好愛你,張建祥一把把她拉到被窩裡,打開壁燈,打開抽屜他想找煙,可是沒找著說,把我的衣服口袋裡的煙給我拿出來,劉衛玲光著身子在地毯上找著張建祥的衣服,拿出煙,火機,給張建祥點著煙,他長長的吸了一口煙說,玲子我說過,我不會趕走你們任何一個人,你的心思我明白,我不適合你,我有心上人,是鴿子姐嗎?劉偉玲問,你怎麼知道?你剛才把我當成鴿子了,張建祥說,玲子,你的心我明白,我不能跟你結婚,劉衛玲說,老板,隻要讓我永遠跟著你,伺候你,我不結婚,不要名份,張建祥說你這又是何苦呢?劉衛玲說因為有你,我心裡再也容不下任何男人,張建祥說那你要聽話,服從我對你的安排,嗯,老板我聽你的,劉衛玲笑了,走上衛生間衝個熱水澡……
第2天早上七點多鐘,兩人起床以後,劉衛玲換洗了被套床單。張建祥上街買了早點,一切收拾停當後,幾個女人相繼來到,張建祥說今天是11月1號,截止今天為止全縣17個鄉5個鎮,除了城關鎮都走了一遍,城關鎮咱們就不用去了,這裡咱們的客戶太多,這一二十天來大家都辛苦了,10號咱們這幾期沒拿到證的學員都要到市裡參加考試,這幾天給大家放假,回去準備文化課考核和技術考核,歐耶,大家高興的不得了,10號以後咱們實行新的策略,張建祥說另外我要給大家宣布一件事情,昨天是劉維玲在家值班,由於是他工作上的失誤,給客戶造成了不好的影響,所以我要對他進行處罰,老板,玲子姐犯了什麼錯誤?肖小玉問。你準備怎麼處罰她?張建祥說她犯了什麼錯就不說了,你們可以休息,她不能休息,到我老家去給工人做飯,不經我的允許,不準私自回縣城,玲子,你回去拿幾件換洗衣服,張建祥說一會兒我送你回老家去,半個小時以後,劉偉玲背著一個小挎包來到辦公室,坐在張建祥對麵的辦公椅上,衝著張建祥直笑,傻丫頭你傻笑啥?張建祥說我臉上有金子呀,劉偉玲拉著張建祥來到衛生間,站在化妝鏡前指的張建祥的眉頭,笑得花枝亂簪,臉紅的像紅布似的,眼淚都笑出來了,說我不知道他們幾個看到沒有哦,原來是你乾的好事……當,當有人敲臥室的門,老板你在嗎?肖小玉提了一個小包來到客廳,此刻可把張建祥驚的不輕。劉衛玲正趴在馬桶的衝水箱上,撅著屁股,褲子推到了小腳,張建祥的褲子褪到了大腿,雙手抱著劉衛玲的雙兩邊胯骨,做著運動,聽到喊聲,向前一用勁兒停在那裡喊道,小玉啊,我在衛生間洗澡,你到辦公室等會兒,張建祥向劉衛玲做了個噤聲的手勢,我把她打發走,張建祥很快穿好衣服來到辦公室,小玉你來乾啥?不是讓你在家休息嗎?張建祥說等玲子來了,我就要回去了,老板我在家裡沒事乾,肖小玉說我去你老家陪玲子姐吧,張建祥說既然你自己願意去,那就去吧,你到樓下拿點錢,到南湖邊上的批發部,買兩箱奶粉,兩箱洗衣粉,兩箱飲料,一些瓜子糖果,騎咱的三輪車去,張建祥與劉衛玲站在陽台上看到肖小玉騎著三輪車走了。真掃興,好事都讓她給攪和了……
1988年就要過去了,張建祥與楚美歌在東1號的家裡喝酒聊天看電視,老公,楚美格喝了一口葡萄酒說,這些天我們信用社的人都在看你的笑話呢,看我的笑話,張建祥說道是關於我們兩個的嗎?不是,鴿子說,你想哪兒去了?是說你銀行賬目,怎麼我的賬目出問題了嗎?唉,不是那個意思,楚美鴿說,你的賬戶餘額最多的時候將近800萬,自從進入10月份以來就直線下降,截至今天下午4點,你的賬戶餘額不足70萬,每天還有大把的托收來到,咋回事嘛?光見你整天忙碌,不見你賺錢,老婆子,張建祥說你是會計,你算一下,我今年一共銷售啤酒,9580車,每車我的賬麵賺200元,是多少?196萬,每車廠方的合同回扣是1000元,是多少?958萬,哎,不是,應該是958萬,楚美哥說應該是958萬,真有這麼多嗎?我不敢想,寶貝確實是958萬,張建祥說,那錢在哪裡?楚美鴿問道,這筆錢元月10號之前從啤酒廠返過來,楚美鴿說,我聽你說過,你的合同戶312家,每戶保證金1萬,就有312萬,加長196萬,還有你門店的零售至少有500多萬吧,哎喲喂,這還沒有結婚就開始查賬了,老公我不是查你賬,就是結了婚,你經營上的事我也不過問,楚美鴿說隻是姐妹們在議論,我好奇罷了,張建祥說我知道,逗你玩兒的,這兩套房那一套還沒有裝修,就差不多45萬,咱老家蓋房子裝修,買家具差不多50萬,除此之外,我在小西門買了8畝地,花了55萬,往名仕進貨彙款31萬,怎麼?你還買了土地,楚美鴿問要土地乾嘛?張建祥說我也是沒有辦法才買的,為朋友幫忙。我為了擴大銷量,每個鄉鎮賒給他們將近10萬塊錢的啤酒,就是210萬,11月12月我給縣外的合同戶每家賒一車啤酒,就是260車,計180萬,現在12月份的貨款還沒有承付,所以我現在賬麵上沒有錢,明白了嗎?我的寶貝,所以元旦節過後,所有的啤酒廠的托收,全部拒付……
元旦節前一天,一大早張建祥被外麵的拍門聲吵醒,穿著睡衣,披著大衣就來到院子裡把門打開。爸,你今天是咋回事?這大冷的天,這麼早就跑過來乾啥呀?小三兒,你睡得可真死啊,張靠之埋怨的,我叫你足足有10分鐘,要不是看到你的車子在,我都以為你不在家呢,爺兩個來到屋內,爸,你先坐,我穿好衣服,一會兒張建祥穿好衣服從樓上下來,手裡拿著兩把鑰匙,來到客廳坐下,爸這是咱家大門上的鑰匙,這是房門的鑰匙,你以後直接回家,這樣叫門影響鄰居。孩兒啊,張靠之拿起鑰匙說,我想把車開回去,爸你開車乾啥?張建祥說。元旦節你窩舅家的水法要結婚。張建祥說八竿子打不著的舅。張靠之說親著呢,他跟你舅還沒出五服。中中,那你就開走吧。兒啊,張靠之站起身來說,我這一回家,到年關就不給你送回來了。啥,爸你站住,張建祥問道你說啥?你給我說清楚。三兒啊,進入臘月好日子都排滿了,張靠之說著拿出一個小本子,上麵寫的一排排的日期。說初6,你五姨姑奶的孫子結婚,初九……停停停,爸,你彆說了,我問你這車是你買的還是我買的?當然是你買的了,爸,你就是想人家說你幾聲好聽的,偶爾有個一次兩次也就算了,車子是我的代步,工具沒有,我咋做生意啊。孩兒結婚是一件大事,張靠之說,我既然已經答應人家了,你說咋弄啊?爸,以後你做事彆人家一誇你好,你一拍大腿就答應了,我算服你了,你開走吧。……父親走了,張建祥合計的,要是再買輛車呢也行,就是啤酒廠的錢還沒有到位,自己賬戶上的錢還要應付啤酒賬,隻有等錢到位以後再說。說起彆人結婚,他想起了他的同學何雪峰。元旦要結婚,自己答應去參加婚禮的,把這事都給忘了,還有茅台酒的事,自己賬上的那點錢,根本不夠應對托收,連塞亞縫都不夠。還是去名市躲幾天再說,眼不見心不煩。他盤算好之後拿起了電話。找出何雪峰的電話號碼,電話通了,是個女的,喂哪裡,你找哪個?一口名市的方言。哦,你好,我是何學峰的同學,我叫張建祥。哦,你好,何學峰不止一次的吹方言誇獎你,他今天結婚,我知道我想請你想辦法通知他。晚上11點到機場去接我。不然我找不到他。哦,他在茶花賓館擺宴,我設法跟賓館聯係一下。張建祥放下電話,看了看表,快8點了,他拿出通訊錄,找出謝婷蘭家的電話號碼撥了出去,電話通了,說了一口的普通話,喂哪裡,你找誰。一個女人說道,哦,我是中原省的小張,我找謝經理。請稍等,過了一會兒喂。小張啊,謝亭蘭說你在哪裡?我現在在老家,我今天晚上九點多鐘的飛機,我明天早上8:30到你辦公室,我們明天不上班,說,要得,我你來了再說吧。嗯,好吧,再見。張建祥發下電話,覺得心裡舒坦多了,穿好衣服拿著公文包鎖上門,出去了,他沿著護城河的河堤,河堤是一條三米多寬的土路,上麵到處是水衝刷的溝溝坎,張建祥點著一支煙,邊走邊看,前麵是一片空地,是建行房地產開發公司征用的二期工程用地。接著是檢察院的住宅小區,城關鎮中學,計生委家屬院,到人民路崗亭向東進入城區,向南是南環路?向西是省道,張建祥不緊不慢的走著,不時有人和他打招呼。張建祥或點頭示意或招招手,過了護城河橋沒多遠。一輛雅馬哈80摩托車停在他的前邊。弟弟,你乾啥去?原來是張小潔。你的車呢?張建祥說,姐,彆提了,都快把我給氣死了,車被咱老頭子搶走了。彆開玩笑了,張小潔笑著說乾爹搶你車乾啥?給人家接親唄,張建祥說從初六一直到年關的“喜號”都排滿了。乾爹他也是想多為人家做點好事嗎?張小潔說你現在乾啥?咋從這邊出來?我出去吃點早點,張建祥說姐,我沒有告訴你我在這邊買了商品房。是嗎?兄弟你可真行,張小潔說老家房子蓋的那麼漂亮,現在又在縣城裡買了房子,走吧,我帶你一程。不用了,張建祥說,再走幾步就到了,一起走吧,我想跟你聊聊天。張小姐說著騎著摩托車慢慢走,不一會兒來到了一個早點攤位前坐下,很簡單,要了4根油條,兩碗豆腐腦。一人一碗,邊吃邊說姐,這段時間你忙啥呢?張建祥說進入10月下旬,啤酒就銷不動了。張小姐說我和你不一樣,沒有主打產品,瞎忙著,什麼餅乾奶粉,方便麵,火柴洗衣粉。加杜康。我剛從電視台回來,剛拉回來1000箱杜康大曲。你可真有本事,張建祥說經營那麼多的種類。兄弟,我聽說你在鹽業公司租了倉庫,張小潔說你真的要把啤酒給囤積起來嗎?暫時還沒有,張建祥說我不知道以後會不會。那你把每個月的份額放在哪裡了?張小潔說每個月30車,那得占用多大的地方啊?你搞錯了,我每個月最低份額是50車,張小潔說咱們開會時洪處長不是說了嗎?你作為一級經銷商的。最低銷售額是每個月30車嗎?姐,你知道隻知其一不知其二。這是我們之間的君子協定,廠方每天多給我10車的指標,也就是說一個二級經商的最高限量。哦,我明白了。張小潔說這叫薑子牙釣魚,願者上鉤,那你把貨都放哪裡了?我當初租用倉庫就是個錯誤的決定,張建祥說我如果把那麼多的貨,全都存在倉庫,到時候我新的啤酒源源不斷地壓過來,有誰肯同樣的價格要積壓貨。要擠壓啤酒的。況且我還要承擔裝車費,卸車費,破損費,最主要的還是運費。這些費用最低每件都要加5毛錢。彆賣關子了,這些我都懂,張小傑說你把貨放哪兒了?張建祥說我把貨直接放在合同戶的倉庫裡。本縣城以外的合同戶,我每個合同戶賒給他們一車貨,就有260車,哦,高,張小潔佩服的說,你是真高,這樣你不但省去了一切的費用,你還能賺到錢,你還不用自己出錢,用老張的錢暫時還給老張,高真高。張小潔是徹徹底底的佩服的五體投地,心想也許自己的決策是對的,自己這個心上人將來必定會不可限量,哎,那你咋沒有給我們送啊?張小姐問道。我的銷售計劃主要是針對鄉下和外地客戶不準備在縣城裡使用。我每天回訪一個合同戶,把我的生意經傳授給他們,鼓勵他們向下麵發展自己的,長期的,固定的合同戶,這樣我賒給他們一車,他們至少要拉走我10車。我11月至12月份每個月都有300~400的銷量。既然每個合同戶都有份,那你也給我送一車吧,張小姐說。當然可以,張建祥說如果你有地方放,我們今天全部放假,以後你抽空來,讓他們給你辦就是了。……一份早點,兩人吃了有一個多小時,直到小攤位收工,兩人才站起身,張建祥掏出10塊錢說,老板對不起影響你生意了,不用找了。張小傑把張建祥送到二部辦公室,就去忙自己的事了。張建祥來到城市信用社取了10萬塊錢的現金,回到臥室整理了一下箱子,看了一下表才十點多鐘。就出門坐上一輛三輪車,找趙東林,張二毛去喝酒,下午三點多鐘出發。……