陸乘風很不好意思的提出,每個營業員每賣一輛自行車,提成一毛錢,他覺得自己太摳了,
他記得後世他曾經遇到過一個銷售人員,提成是百分之一的,
一毛錢,實在是太黑心了,隻有千分之一都不到。
可是,就是這麼個一毛錢,都被李友德和楊廠長否決了,
說這個影響公平。
李友德沒多說,楊廠長跳起來反對,
他腦子反應挺快,直接給陸乘風分析數據
如果一個營業員一天賣了十輛自行車,那就能提成一塊錢,一個月就是三十塊,
等於多發一個月工資,那還了得,肯定會被舉報的。
陸乘風當時就想開罵,你光算著她會多拿三十塊,你怎麼不算算她賣了三百輛自行車,你賺了多少錢?
好家夥,你丫的比周扒皮還狠呐!
可是,他沒敢說出口。
他看向李友德,李友德無奈的攤攤手,
然後才跟他解釋,這年月,注重精神鼓勵,不鼓勵物質獎勵,怕形成貧富兩極分化。
不能輕易發錢,容易授人以柄。
陸乘風傻眼了,沒辦法,隻能改成實物獎勵,這才是用豬肉做為獎勵的由來。
陸乘風覺得軋鋼廠賺黑心錢,也賺得太黑了,既要馬兒跑,又不給馬吃草,馬兒肯定尥蹶子。
哪知,就那麼可憐的兩斤豬肉,效果居然跟幾十塊錢差不多,實在是太不可思議了。
事情,就在陸乘風的憤憤不平中定了下來,
其實他倒沒必要打抱不平,實物獎勵豬肉,收到最大好處的還不是他嗎?
豬肉獎勵政策一出來,營業員們的動力立刻上了一個檔次,
每天,隻要一有顧客往自行車櫃台湊過來,營業員都會主動的迎上去,見了女人喊大媽,見了男人喊大叔,一個個小嘴跟抹了蜜似的,
把彆的櫃台的營業員都看呆了,
什麼時候,我們供銷社的人員都低人一等啦?
牆上不是還貼著標語,嚴禁打罵顧客嗎?
這時的顧客也很好,不像後世,個個以上帝自居,幾聲親切的稱呼一叫,立刻受寵若驚。
心裡有什麼想法,都是竹筒倒豆子,一股腦往外講。
於是乎,
營業員們輕鬆看人下菜碟,
想看看的,直接帶他們看紅星牌的,還慫恿他們自己試騎一下,
這就是陸乘風,通過劉光天和閻姐成交給他們的銷售方法
嘴上說想看的人,其中有相當一部分是有購買意向的,隻是這些人不喜歡彆人知道他們的真實想法
隻要他們能夠試騎,就能增加七成的銷售機會。
小姑娘們在試過,有效果之後,已經成為了標準套路。
而且這招還利用到了銷售學上一個很重要的原理
後世很多商家推出試吃、試用的招數,就是利用人們在試過之後,會有一種欠人情不好意思的心理,隻要東西不差,不知不覺就會轉變成為購買。