同樣的好事在四九城各個供銷社上演著,
那些自行車櫃台的銷售員們,不僅獲得了實惠,還贏得了同事們的豔羨,感覺地位都提高了不少。
所有營業員都買了紅星牌自行車,這還不是關鍵的,
關鍵的是,
沒有一個人買了以後,到黑市去倒賣的,都是自己騎的。
想想看,大清早,大家上班,
一大堆人都是腿著來的,其中就那麼一兩個人,騎著紅星牌上班,多拉風?
那感覺跟開豪車有什麼兩樣?
就這麼一個事情,導致後來很長一段時間,所有供銷社的自行車櫃台,都成了令人羨慕的崗位。
隻要一出空缺,托關係,走後門,競爭的人啊,能夠打破頭!
紅星牌幫助這些營業員,掙了麵子和裡子,這些營業員們自然會投桃報李。
一輛自行車使他們都有了歸屬感。
這些營業員也很單純,很多人已經開始以紅星廠的員工自居了,給顧客介紹的時候,顧客都搞不清楚。這自行車到底是零售啊?還是廠家直銷?
陸乘風的這一招釜底抽薪,大獲成功,導致的結果就是,其他品牌的自行車在四九城幾乎開不了張,
若是想強行購買,其他品牌的自行車,營業員小姑娘眼裡射出的飛刀。就能讓你死於非命。
不是,如果你聽營業員的勸,選擇了紅星牌,那你絕對能夠享受到。領先三十年的熱情服務,
不僅能給你端茶倒水,還能給你熱情的介紹關係,你去上牌照的時候,不用排隊。
想想看,這樣的銷售環境不正應驗了李友德的那句話三大品牌還能有活路嗎?
三大品牌在這個時期,對市場的反應,那是相當滯後的,
這就是統購銷的弊端,企業的生產和市場的銷售完全脫節,而且根本就不去考慮,也不重視市場的反饋。
三大品牌是沒有銷售部門的,所有生產出的自行車,全部交給商業部。
所以,他們最大的營銷工作,就是跟商業部打好關係,指望他們多下點訂單而已。
如果商業部下的訂單少了,他們也會相互之間打聽一下,如果大家的訂單都少了,那就不過問了,認為是整個市場銷量,與產品無關,坐等市場轉好之日。
對於這樣的聾子、瞎子工廠,陸乘風早就想好了策略。
他讓李友德去打好招呼,商業部在投放紅星牌自行車的時候,特意繞開三大品牌工廠所在的城市,
儘量拖延,紅星牌暴露在敵人視野的時間,彆說,就這麼一個,如此低級,簡陋的手法竟然成功了!
直到三個月後,三大品牌才發現了問題。
開始,發現的問題是,他們的產品銷量,下滑的太厲害了,奇怪的是,他們查看工廠所在城市的供銷社,卻感覺很正常,銷量都還不錯。可是,就這個奇怪的現象,居然沒有引起重視。
直到永久廠裡有位外地的職工,回家探親的時候,跟家裡人一起逛供銷社,才發現了問題。
這個外地的職工就是四九城的,他在供銷社驚奇的發現,他們工廠生產的自行車,竟然在都堆在了角落裡,
而且上麵都積了厚厚的一層灰,顯然是很長時間,沒有銷量。
再一問那營業員,營業員立刻給他熱情洋溢的講解,紅星牌的好處,當時,就把他嚇了一大跳。
這個職工還是挺有心計的,他裝作顧客,問得非常仔細,甚至從營業員口中問出了其他品牌在供銷社的銷量。
聽到營業員說,一個月每個品牌,就賣了兩三輛,心裡哇涼哇涼的。