李友德強撐著點頭“雖說是這個理,可是一想到他的身家,我怎麼就感覺說話底氣不足呢?”
楊廠長“你還比我強,我覺得跟他再碰頭,我都不敢說話了!”
陸乘風笑了“二位,這九十九步都走過來了,可就差下午這一哆嗦啦,您二位可彆給演砸啦!”
李友德和楊廠長這才反應過來,自己還有關榮使命呢!壓力太大了。
陸乘風這才講起他忽悠李超人和婁父對自行車感興趣的過程,明確告訴他倆,人家本來對自行車市場完全是外行,也沒興趣,是看在自己麵子上,才想著試一試的,希望這次嘗試能成功。
李友德和楊廠長聽說香江現在市麵上還沒有變速車呢,立刻信心大增,拍著胸脯給陸乘風打氣,以內地的經驗,肯定能實現橫掃!
陸乘風也沒再囉嗦,就問他倆,這次出來,上麵有沒有什麼要求?
他倆也沒遮掩,直接告訴陸乘風,上麵沒彆的要求,就要求必須談成功,虧錢都行。
陸乘風一聽,暈了,啥,可以賠錢?可是自己給人家報的價格都是高價啊!問題是,人家都答應了。
這不是變成了自己坑老丈人嗎?
李友德和楊廠長,看著陸乘風臉色陰晴不定,心裡不由一緊,以為什麼地方出問題了呢!
倆人緊張地連大氣都不敢出。
好久,陸乘風才打定主意,他直接告訴二人,自己給人家價格報高了,好死不死地,人家都沒還價就答應了,
現在,好像很對不起人家,以後沒法做人了,
李友德和楊廠長好奇地問陸乘風,他到底報了多少錢?
陸乘風告訴他們,普通變速車78元,山地變速車198,鋁合金山地變速車298,本來都是整數,看到李友德昨晚那麼挺他,怒砸了兩元錢一輛。
價格一說,李友德和楊廠長都開始嘬牙花子,倒吸冷氣。
陸乘風這是不知道外貿的行情啊,報的價格比供銷社的價格還要貴,尤其是那個鋁合金的山地變速車,那都是翻倍利潤。
真不知道那個李超人是怎麼答應的?莫非真是有錢任性?可是任性不是傻呀!
陸乘風這麼做,於公來說,對得起國家,對的起軋鋼廠,可是,於私來說,就有點對不起朋友。
不過陸乘風也想到了一點,他鼓搗著李超人做這單生意,更主要的目的是為了跟內地結善緣
從這個角度來說,第一筆生意就讓內地虧損,而且越做虧越多,人家表麵上不說,心裡麵肯定不痛快,
這樣做生意,也違背了李超人做生意的原則,李超人成功的秘訣是要做買賣雙方都認為自己賺了的生意,那樣才能長久。
而且,這個價格是在沒有同類產品競爭的前提下定的,沒有參照,以後有產品競爭了,價格肯定會降下來。
他把這個意思跟李友德和楊廠長說了,倆人不好意思地連連答應,理所應當,
於是,就定了下來,先按這個價格成交吧!
三人最後商定,談判時初始報價,按照這個成交價格上浮百分之二十,留給對方,作為砍價空間。
定下來後,李友德和楊廠長非常高興,能談成就算完成任務了,現在還能賺錢,那應該算圓滿完成任務了,可是賺大錢呢,算什麼?算立功嗎?
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