“劉哥，忙著呢？”我敲門進入劉明傑的辦公室，笑著說道。
“嘿，忙啥，就等你呢！”劉明傑笑著說道“來，坐坐，嘗嘗我的安吉白茶。”
我坐下來，端起茶杯，先是聞了一下，一股子清香撲鼻而來，淺嘗一口，慢慢咽下去，這股清香自喉嚨傳到口腔，給人一種幽靜舒適的感覺，霎時間，好似天地之間一片祥和安康一般。
“好茶！”我輕輕說了一句，雙眼微閉，好似在品茗一般。
“哈哈哈，你懂就好。”劉明傑好似得遇知己一般，非常開心。
“貨送過來了？”
“嗯，在樓下，我兄弟在卸貨。”我笑著說道。
“嗯，可以，昨天送來的麵包反響不錯，學生們都還比較喜歡，一個課間就賣光了，這生意能做，合同帶來了嘛？”劉明傑笑著說道。
“帶來了。”我趕緊把空白合同拿出來，遞過去。
“價格的話，咱們降一點，按照14元一隻算，也就是14元斤，我們學校這邊零售是2元一個，保留30的毛利。。。。。。然後是返點，你得給我返101novel.com個點，有沒有問題？”劉明傑說道。
“沒問題。”我直接點頭道。
本來計劃賣11元一個麵包的，都有超過一半的純利潤，現在劉明傑主動給提了03元一個，然後要101novel.com個點的回扣，算下來才028元，那意味著每個麵包我還能多賺2分錢，算上增值稅的話，也不過是把這2分錢再算進去，等於我還是賺原來11元一個麵包的50的純利潤，這生意還有啥說的。
其實完全反過來說，劉明傑並沒有賺我的錢，他賺的是學校的錢，這個賬這麼算過來，就比較清晰了。
很快，我們兩人把名字一簽，公章一蓋，合同正式生效。
“劉哥，以後小弟就靠你照應了。”我笑著說道。
“相互照應，第一次見麵我就看你小老弟順眼，年紀輕輕，知進退，識大體，你老哥我這人沒多大本事，但是看人這一塊還是很準的，以後你能成大才，到時候彆忘了老哥就行了。”劉明傑笑著說道。
“嘿，這嗑嘮的，老弟也不是那樣人，再說，我從小我爺爺就教育我吃水不忘挖井人，小弟這一路走來，全靠您和王哥這些貴人相助。。。。。。”
好話誰不會說，關鍵是你得說到位，恰合時宜！
如果我是三四十歲的老油子，說這樣的話，人家肯定不相信，但是如今我一個剛出校園的稚嫩大毛孩子，說出這些話就比較容易讓人信服了。
鴻文職業學校這邊是月結，每個月月底之前把發票統一開過來，次月五號前會計會把錢款打過來。
送完貨，我要請劉明傑去瀟灑瀟灑，後者婉拒了，表示下次有機會再去，現在學校還有個把月放假了，各項工作都忙了起來。
回去，我先把石海翔送回店裡，然後來到廠裡，繼續備貨，有了鴻文職業學校這個大客戶，因為剛開始賣麵包，所以銷量上大概會有個突破，所以得先多備點貨。
再一個就是一公斤的紙箱屬實有點浪費了，裝起來也比較費勁，所以我又定製了五公斤的大箱，雖然箱子比較大，相對比較貴，但是性價比卻很高。
一轉眼，時間來到101novel.com14年1月101novel.com日，農曆臘月二十，還有十天就過年了，幾個大客戶陸續都要放假了，我的好生意也差不多到頭了。
進入臘月以後，門店的生意也慢慢變淡，從月初一天七八鍋，慢慢也下降的四五鍋，現在劉鵬那邊的供貨量也逐漸在減少，隻有行知中學初三的學生還在上課，人數隻有四五百人，所以每天隻能賣掉不到一千個了，其他的零散批發生意也都斷了，所以門店一天滿打滿算也就八鍋生意，早上四點起床都不耽誤事了。
但是作為要發工資的我也不能讓他們閒著，必須多做點存貨出來。
因為我做的歐式麵包沒有亂七八糟的添加劑，保質期隻有九天，但是為了適應延長保質期，我不得不添加一些添加劑，比如防黴劑丙酸鈣，防腐劑脫氫乙酸鈉等等，這樣一來，哪怕保質期是三四個月都沒問題，不過保險起見，我還是定了三個月（90天）。
做食品生意最怕的就是保質期短，如果銷量好還好，銷量不好的時候，過期的東西也不敢賣，隻有扔或者是銷毀。
而對於一些快消品，比如現烤麵包類，一般保質期隻有三天，而添加一下添加劑的麵包，保質期則是能延長的1101novel.com天——180天，這裡麵無非是增加一些防腐劑和防黴劑。
前世做了十年食品廠廠長的我，這些都是小兒科，真的難不倒我。
至於說食品健康，我隻能說一句，我能做到的就是不違法，僅此而已。（這是一個食品販子內心的獨白）
“石頭，晚上去大豐收吃年夜飯，今天早點收，把衛生搞搞乾淨，我們準備放假了。”
前世作為打工仔，沒誰比我更明白一年到頭在外打工最盼望的就是過年回家了。
朱阿姨他們這些本地人也就罷了，特彆是我和石頭，那更是思家心切。
廠裡做的存貨足夠我賣了，年後回來再重新生產就是，反正我們做麵包的生產周期短，現做現能賣。
晚上，在大豐收酒店定了一個666包間，算上我，正好八個人，點了101novel.com00塊錢的菜，酒是五糧液和張裕解百納紅酒。
待大家落座，酒菜上齊，我作為今天的東道主自然當仁不讓坐在主座，朱阿姨坐左邊，石海翔坐右邊，其他人依次坐開。
“我簡單說幾句，首先非常感謝大家今天能夠歡聚在這裡，謝謝大家，在場的各位都是我們廉武食品的元老和忠良砥柱，特彆是朱阿姨和王阿姨，兩位阿姨見證了我們廉武食品從一個小店乾到了一個工廠，雖然我們目前還很小，但是我相信，有各位的幫助，我們的未來一定是更加光明的，謝謝大家！讓我們一起舉杯，乾杯！”
“乾杯！”
“乾杯！”
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