“實際上在港島待的時間並不多，現在又要投入到房地產這一完全陌生的領域，自然得需要個像王經理你這樣懂這一行的。”
王銘道
“李總，你太看得起我了，銀行業務方麵我熟悉，地產方麵說真的，其實我也是一門外漢。”
“王經理，我跟你直說吧”，李奎勇道“我要的就是你銀行業務方麵的能力、資源、關係，對於貸款業務肯定也熟悉，這就夠了，至於房地產具體的投資部署，我來出謀劃策，這就是我邀請你進來的原因。”
王銘點下頭，接著道
“李總，地產行業簡單的情況我還是了解些的，現在港島大多數的地皮、樓盤基本掌控在長江實業、新鴻基地產、新世界、恒基兆業這四家地產巨頭手裡，其他地產公司想要進去插一腳，這些巨頭身後的資源、關係，那是不可想像的，彆的不說，像長江實業身後的李加成，那跟我們彙豐銀行的主席是莫逆之交，有這交情，人根本不差錢，還能阻止放貸給競爭對手，下麵的小地產公司根本沒反擊的能力。”
“王經理，我也沒說跟這些地產巨頭正麵抗衡，搶他們的地皮，不現實，也沒那實力”，
李奎勇道
“這四大地產商把持了港島的大部分地皮、樓市不假，但也沒到一手遮天的地步，咱呢就避其鋒芒，算是夾縫求生吧，總會有機會的，我可以給你出個策略，咱去買新的地皮呢，除了上麵的四大地產商虎視眈眈，下麵的一眾小地產公司也都是盯著，都想分上一杯羹，與其爭個頭破血流，估計還落不到好，還不如另辟蹊徑，咱就專門找那些位於黃金地段的舊樓房，開展舊樓改造，在舊樓的地址上蓋一新樓盤，最後對外銷售。”
“舊樓改造？”
王銘道
“李總，這相當於把房子拆了又建，前期成本比直接拿地要高不少。”
“這不見得！”
李奎勇道
“你拿地可不是免費的，咱相當於把買地的錢花在了舊樓的住戶和拆除上，興許比直接買地皮還要便宜，最關鍵的，舊樓改造相對來說競爭相對小一點，最適合目前咱這種剛起步的小地產公司，當然，想拿下黃金地段的舊樓也不是那麼簡單的，咱得挨家挨戶去拜訪、談判，有些住戶趁機提價，或者說不想搬，要麼競爭對手跟著搶樓房，這種情況都是可能存在的，但不管怎麼樣，目前舊樓改造對我們來說，是最合適的一個切入點。”
王銘點點頭。
李奎勇繼續道
“銀行貸款方麵嘛，那就得靠王經理你了，至於怎麼操作，你肯定比我熟悉，不需要我多說了吧？”
王銘道
“李總，我也不藏著掖著，以你目前的實力，貸個幾百萬應該沒問題，再多的話，可能有些困難，按你說的從舊樓改造入手，從收購舊樓、拆除、蓋新房，再到售賣，這所需資金幾百萬肯定不夠，這還不是最重要的，最關鍵的這項目周期太長了，短則一兩年，長則三四年，甚至更久，哪個環節出問題，造成工程停滯，那後果將是災難性的，你想過這點沒有？”
李奎勇道
“王經理，賬不是這麼算的，就說前期的資金投入，舊樓住戶的這筆錢不能省，得全額付人家，但是後續的拆除、蓋新樓，可以由乙方施工方先行墊資的，等樓盤銷售出去後，再付乙方相關費用，這都可以談的。
再說了，誰說了一定要新樓蓋好了，才能對外銷售？可以先進行預售的嘛。”
“預售？”
“對啊！”李奎勇道“舊樓拆除，新樓地基打好，有個簡單的樓盤輪廓、樣貌，那就可以對外預售了。”
王銘聽了新奇，道“這房子都沒蓋好，人家會買嘛？”
“怎麼不會！”
李奎勇道
“咱這樓盤在黃金地段，又是新房，相信我，一點不用擔心會滯銷，再者，咱不用要求有購房需求的客人全款買房，采取分期付款，分層出售，為中下層市民買房一條途徑，你得明白，這有錢人畢竟是少數，絕大多數都是普通家庭，手裡購房資金有限，你要讓他們一下拿出全款買房，怕是很困難，但是分期付款，首都30，50等比例，相信會有很大的誘惑力，咱樓盤對外的消費者市場也就開闊了，對不對？
不單如此，分期付款咱還可以收取一定的利息費用，這可以跟銀行合作的，我想彙豐隻要不傻，不跟錢過不去，肯定會非常樂意的，對吧？”
王銘連連點頭。
李奎勇接著道
“按我這一套方法來，其實前期要投入的成本幾百萬足夠了，隻要加快蓋樓速度，等一預售，立馬就能回籠大筆的資金，你說的需要幾年根本不存在的。
然後咱拿著這筆回籠的資金，接著找下一個舊樓改造工程，用這筆錢買舊樓，拆除，以舊樓的地皮抵押去問銀行貸款，如此循環，隻要運用得當，短期內實現暴富，我覺得不是什麼難事。”
包括王銘在內，其餘人都是聽得一愣一愣的，這買賣原來還可以這麼做？
周常力道
“勇哥，這其實跟咱先前的服裝買賣，不是一個性質，不過這個好像更大膽，跟空手套白狼一樣，拿銀行錢做買賣了。”
李奎勇道
“銀行最主要的業務不就是收儲戶的錢，然後放貸給有需要的人，其賺取利息，本質不就如此，彆覺得人家貸款給咱，咱就得感激涕零，磕頭謝恩？其實啊，人銀行最該謝咱才是，因為我們才是其衣食父母，王經理，你說我對不對？”
王銘苦笑聲，
“話糙理不糙，李總分析的透徹，不過李總，你剛說得這法子，我剛琢磨了下，最關鍵一點，資金鏈不能斷，也就是樓盤能及時賣出去，快速回籠資金，要是樓盤滯銷，資金收不回來，那問題可就大了。”
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