“咱倆認識這麼多年，你了解我的，不會說空話大話，對你我也沒必要藏藏掖掖的，我就是一副主任，也幫不上你什麼忙，就算我認可這器械，我也決定不了啊！”
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“曉白，你這可謙虛了”，羅芸道
“我現在雖然不在醫院了，但也是做過幾年醫生的，裡麵醫療器械的購買，怎麼個流程我還是清楚的，雖是上麵領導拍板，但下麵各科室的主任、副主任還是有發言權的，因為畢竟這機器買回來後，具體是由你們來操作的，所以上麵領導肯定會征求你們的意見，很有分量的，再者，你這身份可不一般，說句話，比正的還要好使，你說是不是？”
周曉白心裡苦笑，這是一定要她來拍板，不買不行了，道
“羅芸，我父親之前就退了，說話也不好使，還有啊，你們這機器吧，價格實在太昂貴了，一台動輒十幾萬，我們醫院也很難負擔得起。”
“周小姐”
這時這老外開口了，道
“你們華夏不有那麼句話嘛，一分錢一分貨，你放心，絕對不會讓你們花一分冤枉錢，當然了，我公司也一向優待合作夥伴的，絕不會讓你空著手的。”
李奎勇不由多看這位老外一眼，可以啊，還真是入鄉隨俗，對他們華夏做買賣這一套的人情世故拿捏得挺明白，直接金錢開道了，
見自個媳婦那表情為難樣子，知道該自己出馬了，筷子一放，開口道
“林先生！”這家夥中文名叫什麼林三，也不知是英文名的諧音呢，還是怎麼個意思，取這麼一名，
“錢是好東西，但也得有時間花，你說要到裡頭了，那就跟廢紙一樣了，買不到任何東西是不是？”
林三以為人嫌錢少，接著道
“李先生，這給予你和你妻子的報酬，絕對會讓你做夢都笑醒的。”
“喔！”
李奎勇‘饒有興趣’，道“不知可否透露下呢？”
對方伸出一根手指頭，
“不是一百，也不是一千，而是一萬，你們華夏醫院的醫生工資我多少了解些，你夫人是副主任職位，一月有個一百塊，算是很高了，一年也就一千多，一萬的報酬，就是不吃不喝，也得將近十年了，這種機會可不多，我希望兩位還是好好考慮考慮！”
李奎勇一笑，“是不少了！”
他這不是嘲諷人家，眼下你要是個萬元戶，絕對牛逼的存在。
這老外不知他的底細，但羅芸是知曉的，在自己男人耳邊說了幾句，張三的表情從一開始的疑惑到後麵的震驚、錯愕，剛還誇誇其談，這會已經沒話了，
羅芸道
“奎勇，我知道你不差錢，我先生他……他不是那意思，我們這些醫療器械產品質量沒問題的……”
李奎勇壓手打斷，道
“我不是說你們這醫療器械有什麼問題，而是醫生吃回扣，你說曉白真收了這一萬的回扣錢，萬一有個什麼，這可不是坐不坐牢的問題，搞不好要槍斃的，明白嘛？
羅芸，咱呐也認識十幾年了，你呢給我透句明白話，你這公司名聽著挺高端大氣，歐派斯醫療器械華夏分公司，我估摸著應該就是一皮包公司，其實就是一二道販子，是吧？”
羅芸麵色微變，要換個彆人，她肯定不會承認的，變著法的給自己掩飾，但麵前這男的不一樣，知道人本事，也明白蠻不過去，道
“我們是經銷商性質的公司，但在華夏京城及周邊區域，是唯一的代理商，彆人想拿歐派斯的醫療器械，都得從我這邊獲取，沒彆的渠道。”
李奎勇點頭，
“二道販子沒什麼不好的，我過去也是二道販子起家，憑本事掙錢，不丟臉！不過呢，我覺得你們這方向不怎麼對，尤其這種推銷性質的，那就該是廣撒網，才能多斂魚，這樣賣出去的概率才會增加嘛，不然照你們這麼來，一家一家的問詢，辛苦不說，效率實在太低了，努力和付出一點不成正比，最終我看失敗的概率還是很高的。”
羅芸道
“我們這公司也剛起步，人手有限，不瞞你們，算上我倆，也不超過十個人，隻能靠自己這麼一步步來，不可能一口就吃成胖子的。”
“你們還是沒明白我意思！”
李奎勇道
“這不是公司資金多少，規模大小的問題，是一開始的推銷途徑不對，我給你算筆賬，你就好比招聘十個人，然後安排他們去推銷醫療器械，隻要有一個成，一台機器十多萬，你們能拿一成好了，那就是一萬，這十人的工資一月一百好了，那也才一千，一萬對一千，這賬不用我多說了吧？
你們既然是這個歐派斯在京城的總代理，那要做的就是發展下線，你們好比是一級經銷商，那下麵就是二級、三級……經銷商，你們要做的就是維持這個銷售渠道體係的日常管理和運營，至於下麵的具體推銷工作，交給這些經銷商，哪需要親力親為，這就好比一金字塔，你這總代理就在塔尖，下麵基礎越夯實，你們不光越牢靠，金錢也會源源不斷進入你們的口袋的，我說得夠明白了吧？”
兩人麵麵相覷，這種新穎的推銷模式，以前從沒接觸過，猶如兩隻一直在井底的蛤蟆，跳出深井後，見識了外麵廣闊的天際，豁然開朗了。
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羅芸壓著心裡激動，道
“那個，奎勇，那這前期招下麵的二三四級經銷商，成本支出不會低吧？”
李奎勇道
“你要招人呢，工資可以分為基礎工資和獎勵，基礎工資一二十塊就可以了，獎金呢跟個人能力、業績掛鉤，直白點就是你能賣多少醫療器械，賣出一台機器，你返他幾個點，有錢能使鬼推磨，跟自身利益掛鉤了，人家才會賣力，賣出去的越多，其實賺的大頭在你這邊，對不對？這點工資就不要斤斤計較了。”
羅芸本身也是精明之人，但是呢隔行如隔山，你再精明，在未知事物麵前一樣抓瞎的，再者，他這類似於傳銷性質的推銷套路，就是往後推個二三十年，依然是‘吃香’的，更何況這年代。
越品越覺得是這麼個理，而且自身風險小，報酬豐厚，比他們這麼單打獨鬥要好太多，心裡已經打定主意，就按這麼來，當即端起酒杯，站起身，發自肺腑的感激道
“那個，奎勇，謝謝，真的太謝謝你了，我敬你和曉白一杯！”說著又拽了下自己男人，
“還愣著乾什麼？趕緊起來敬人一杯酒！”
邊上林三也是起身，舉起酒杯，“謝謝！”
李奎勇對兩人壓手，“行了，坐下，坐下的，不用這樣！”
待兩人坐下，四人碰了一個，李奎勇接著道
“你們作為總代理商呢，其實本身風險不大的，因為都被下麵的二三級經銷商給分擔了，但有一條，是最為關鍵的，就是產品質量，說難聽點，我不要求你產品如何如何先進，厲害，隻需要你能正常工作，不出差錯，穩穩當當的，那就成了，彆回頭人家買了沒法工作，甚至說爆炸或者鬨出什麼人命，那問題可就大了，你們明白我說的意思吧？”
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