第二天,星河廣場會議室。
“這周,因為恒天廣場進行促銷活動,許多高端的客人都流向了恒天廣場,我們在奢侈品類的銷售額下降了15,在其他零售方麵……”
“等等!”正在聽取彙報的蕭坤突然打斷了營銷部門的周報。
“奢侈品零售額下降15?我們商場的銷售額,奢侈品可是占大頭啊!你就這麼輕描淡寫的說過去了?”
此時進行彙報的營銷部門負責人已經額頭冒汗,因為蕭坤從來都不是一個溫和的人,接下來,等著他的肯定就要是破口大罵。
蕭坤剛要發作,一旁的總經理陳釗接過話頭,“嗬嗬,總裁,這也不能怪營銷部,恒天最近的促銷我也聽過了,很多客人都是因為這個促銷才去了恒天廣場的。”
“促銷?你們都是廢物麼?促銷我們難道不會做麼?營銷部,馬上出方案,中午之前,不!十點之前必須把方案放到我的辦公桌上!”蕭坤十分不爽,一直以來,就算是沒有壓製恒天廣場,起碼星河的業績從來都不比恒天廣場差,而上周居然減少了15,而且最讓他無法接受的是,這部分份額基本上都是被恒天廣場拿到了!
見蕭坤發火,陳釗故意說道,“總裁,我們這次的促銷力度應該在什麼範圍?”
蕭坤也不是傻子,看到陳釗的樣子便知道,這小子想讓自己當眾出醜,蕭坤笑了笑,“嗬嗬,陳總認為應該定在多少呢?”
“總裁我認為,既然恒天廣場針對s搞了促銷,要不我們也針對s進行促銷如何?”
“陳總,不是我說你,你得格局能不能打開一些,知不知道為什麼星河廣場這麼多年來一直不能讓我放心的交給你!就是因為你的格局真的太小了!”
“是是是!總裁說得對,我還有很多要和您學習的~那總裁您的意思是?”陳釗一臉笑容的陪著笑,可是心裡卻在咒罵,“不用你現在這麼囂張,總有你哭的那一天!”
“直接進行整個商場的大促銷!他們恒天廣場不是搶了我的s客戶麼?那麼我就把他所有的客戶都搶過來!”蕭坤的眼神中充滿著殺氣,既然恒天廣場這一次率先發難,那麼蕭坤絕不會坐以待斃!
散會之後,營銷部部長劉建鵬來到總經理辦公室。
“陳總,您看這件事我們部門應該怎麼做方案啊?”
“老劉啊,總裁不是已經指示了麼,整個商場進行促銷啊~”陳釗老神在在的說著。
“可是,現在又不是旺季,貿然的進行促銷,隻怕可能會虧錢啊!”劉建鵬剛剛已經算過了,隻要整個商場打折超過八五折,算上促銷推廣費用,基本上就不賺錢了。
“沒辦法啊,你也看到了,這件事上我說了不算,我已經表明了我的觀點,可是總裁說我格局小。”
劉建鵬當然能聽得出陳釗是有怨言的,隻不過為了自己的飯碗,還是再三和陳釗確認著,而陳釗則是一副自己決定不了的態度。
見在陳昭這裡得不到答案,劉建鵬隻好硬著頭皮回到部門。
員工們早就已經得知了今天早上發生的事情,看到部長回來了,紛紛走了過去。
“部長,真的要進行整個商場的促銷麼?現在這個時機恐怕會虧錢啊!”
劉建鵬坐在座位上,苦笑道,“剛剛我已經和陳總說了,可是陳總並不想過多的參與到這件事來,我也是沒辦法,你們儘快做個方案出來,按照九折來做吧!十點前,我們一定要完成方案!不然在總裁那邊交不了差……”
一聽要十點前做好,所有人立刻忙碌了起來
等到方案做好的時候,時間已經來到了九點四十五!
劉建鵬拿著方案,忐忑的敲響了蕭坤辦公室的門。
“進來!”
聽見蕭坤的語氣,很明顯,他現在正在氣頭上!劉建鵬已經做好了被罵的狗血淋頭的準備了!
見是劉建鵬進來了,蕭坤立刻抬起手腕看了看表,“嗯,不錯,十點前完成了!”
“總裁,這是我們做的方案,考慮到利潤,我們將折扣設置在了九折……”劉建鵬,一邊說著,一邊偷偷的觀察蕭坤的表情。
“九折?嗬嗬!”蕭坤一聽就頓時笑了。
“劉部長,你要是覺得在營銷部過的太安逸了,我可以讓你做做更有挑戰性的工作!”
一聽這話,劉建鵬一下就慌了,趕忙道歉,“對,對不起,總裁可是如果想要有利潤的,隻能九折了……”
不過,劉建鵬並沒有等來蕭坤的破口大罵,“你呀,就和那個陳總一樣,太過於關心眼前的得失了!你以為我關心的是營業額的減少麼?對於我們來說最重要的是客戶!隻要你能抓住客戶,還愁未來他們不來消費麼?”
蕭坤雖然脾氣不好,但是這麼多年能把星河廣場經營好,並不是沒有實力,看著劉建鵬一臉害怕的樣子,蕭坤繼續說道,“好了,你不用害怕,這次的促銷,設置在多少不會虧錢?”
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“八五折的話,就正好能達到平衡。”劉建鵬見蕭坤並沒有像他預計的那樣大發雷霆,說話也放鬆了些。
“那就按照八五折進行促銷,然後對所有的新會員三倍積分,老會員兩倍積分,並且將老會員的積分到期時間延長兩年!”蕭坤說道。
“是,總裁,我這就去辦!”劉建鵬見蕭坤已經將明確的方案決定了,便想趕緊離開。
“等等!針對s客戶,折扣定為八折!”
聽到八折,劉建鵬有些傻眼,如果是八折的話,那些經常購買奢侈品的s肯定會瘋狂掃貨的,而且那些代購肯定會借此機會大量購買轉賣,基本上可以做到躺著賺錢了!
“總裁……要是s八折的話……”
劉建鵬覺得這樣的話,星河廣場的促銷活動就會虧錢,可是,蕭坤直接打斷了他,“彆管那麼多了!按照我說的做就行了!”
雖然劉建鵬還想勸說,可是見蕭坤態度如此堅決,也隻能先行離開。
劉建鵬覺得蕭坤的決策還是有些太過激進了,便打算去和陳釗商量一下。
“嗬嗬嗬,這件事你跟我說沒用,既然總裁決定了,那你們隻能按照他說的做,否則的話,真要出了什麼問題,他怪罪下來,我也幫不了你們……”陳釗並沒有插手這件事,反倒是告訴劉建鵬,如果不照做,可能連工作都保不住!
劉建鵬離開之後,陳釗撥通了一個電話……
“喂,薛大少,一切進展順利!”
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