楊暕連忙應聲道“這個母後放心，兒臣是吃過大虧的，兒臣可不敢再招惹她了。”
蕭皇後哼一聲，道“你最好是如此！”
因著樂平公主和肖元元要往大興城去，洛陽這邊的一應事務須得儘快交接出去，這幾日蕭玨每日都往公主府跑，偶爾也會帶幾個主管過來回稟事宜。
肖元元都是一一交待清楚，並且將後續的諸般操作方法講與他們，避免日後會有紕漏。
“我走之後，大業商行便交給你了，洛陽這邊的利市和港口都已建好，如今城中富商雲集，正是大展拳腳的機會，你要抓住機會，可不能鬆懈下來。”肖元元叮囑道。
蕭玨不滿道“你既然如此放心不下，為何不留下來？”
肖元元沒有應聲，倒是一旁的樂平公主冷冷抬眼看了蕭玨一眼。
蕭玨頓覺周身一冷，便知自己說錯了話，想了想，趕緊將身旁的盒子拿了出來，打開來道“這是船廠新製的玉容膏，做了六種香型，準備拿到市麵上去賣，你看看怎麼樣！”
肖元元往盒子裡看去，裡麵整齊地擺著六個拳頭大的粉青瓷罐，肖元元隨意取了一罐出來，掂了掂道“這份量太重了，罐子太大，起碼要再小一半。”
蕭玨道“量大實惠，這罐子也要成本的！”
肖元元回道“客人隻會覺得，用不完丟了更可惜。”
說罷肖元元看了看那罐子上貼著紅封，上書‘梅香’二字，打開瓶塞摳了一點出來抹到手背上勻開，聞了聞。
蕭玨解釋道“這一瓶是取香於臘梅，臘梅香氣馥鬱，香味悠遠，我準備主推這一款。”
肖元元點了點頭，拿了濕巾擦掉手上的玉容膏，接著試了剩下的‘玫瑰香’‘茉莉香’‘桂香’‘蘭香’。在肖元元看來，這些隻能算無功無過，相差不大。
直到肖元元試到最後一種，不由得皺了皺眉，道“‘菊香’？”
蕭玨‘哦’了一聲，道“周主管說，玉容膏也不能隻賣於婦人，也可以賣給郎君。
六種香型，五種香型是為婦人所設，至於這‘菊香’取自於陶淵明的‘采菊東籬下，悠然見南山。’
這菊花有隱君子之風，推於郎君們去賣，定會賣得不錯。”
肖元元點了點道“想法不錯，可是這‘菊香’的氣味太濃了，有一股子的腐臭氣。”
蕭玨頓了一下，接過來肖元元手中的瓷罐聞了聞，道“這氣味確實有些濃。”
肖元元道“若真要君子之風，乾脆不要加香味，君子之交淡如水嘛！”
蕭玨想了一下，道“可是六種香少一香，聽上去不圓滿呀！”
肖元元漫不經心道“若你非要湊齊這六種香，就把這不加香味的玉容膏，命名為‘生竹香’，畢竟誰都不知道生竹香是什麼香，除非你把竹子煮熟了，那叫油燜筍。”
蕭玨被逗笑了，但想了想又覺得肖元元的話確實有道理，點頭道“那就去掉這‘菊香’，改為‘生竹香’。”
肖元元看了看那六個一模一樣的罐子，又道“六種香型要用不同的罐子去裝，免得人搞混了！”
蕭玨道“都貼著標簽，怎會搞混呢？”
肖元元慢慢教道“又不是所有人都識字的，你要站在買家的角度去想問題，做產品要用心——
真正的高門婦人是不會每次都親自上店來買的，往往會派婢子過來買，但有幾個婢子是識字的？
婢子買錯了是會受罰，為了不受罰，她就得仔細地問清楚，平白增添了顧客購買壓力，會讓人潛意識對這個產品產生抵觸。
一旦咱們這個配方泄漏出去，市麵上出現了競品，客戶很容易流失的。
這就是服務的無形價值！”
跟著肖元元的日子，蕭玨隔三差五都能聽到這番的說教。以前他一直不理解，當初肖七娘隻是一個大字不識的小婢子，怎麼會在短短兩年的時間裡成長那麼快，她所運營的江南商行始終都壓蕭玨的京都商行一頭。
一開始蕭玨隻以為是肖元元把重點產業都放在江都的緣故，但跟著肖元元這一年以來，肖元元幾乎事無巨細都拆開揉碎講於他聽，才讓他體會到當初肖七娘為何對肖元元如此忠心。
小十四和芸果兒此時走了進來，二人進來先行了一禮，樂平公主撚著手中的佛珠沒有回應，小十四對著肖元元道“家主，到喝藥的時候了。”
蕭玨正了正身子，催道“你喝藥要緊，先把藥喝了再說。”
肖元元依言將藥碗接了過來，忍著苦將藥喝完，又將藥碗遞了回去。
芸果兒遞來一份甜湯，肖元元擺了擺手，表示自己不想喝，芸果兒便退到了旁邊。
肖元元看著芸果兒和小十四二人，頓了頓，道“我在洛陽的產業，就交給芸果兒和十四打理了，阿玨你幫我多照看著些。”
蕭玨沒有說話點了點頭，小十四急道“芸果兒留下也就罷了，家主身邊怎麼能沒有一個自己人呢？”
肖元元輕咳了一聲，斥道“讓你留便留下，哪有那麼多話？”
樂平公主悠悠開口道“芸果兒留幫你看家護業，這個小十四就跟著你回去吧！”
肖元元看向樂平公主，問道“公主府缺人手嗎？”
樂平公主看著肖元元，笑了笑解釋道“自然是不缺，我是怕你身邊有沒有熟人，生人你用著不方便。”
肖元元不解道“不是還有芸香麼？有什麼不方便的？”
樂平公主臉色幾不可見的怔了怔，回道“芸香不在了。”
“什麼？”肖元元有些驚訝，問道“不在了，她去哪兒了？”
樂平公主暗暗咽了半口氣，擠出一絲笑來，回道“本宮放她出去嫁人了！”
“哦——”肖元元淡淡應了一聲，道“也是，她的年紀早該出去嫁人了……沒事，到時候你隨便再給我找一個小婢子就行了。”
樂平公主也不想肖元元在此事多做糾結，當即應道“好，都隨你。”
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