蔡振輝連忙道“馬總,餘總是來我們公司買車的。說是馬總的朋友介紹的。”
馬逸明一愣,怎麼回事?沒聽說啊。
餘思維見馬逸明毫不知情的樣子不像是裝出來的,隻好說“馬總,我們董事長親自交代讓我來找你的,我們集團要換一批公務車,打算選豐田的rav4標配版,一共是10台。”
馬逸明一頭霧水,正想問餘思維他的董事長是誰,眼角一瞥,看到蔡振輝兩隻眼珠子盯著自己,不由心裡一動,嘴裡打著哈哈“噢。我知道了知道了。哈哈。”
馬逸明想了,不管咋樣,總是先把生意做了再說。
馬逸明關切地問“餘總,車型您都選好了?不用再考慮其它型號了?”
餘總笑笑地說“都在樓下看過了。我是老司機,101novel.com年駕齡了,我懂。”
馬逸明轉頭問蔡振輝“那好,蔡總談價了麼?”
蔡振輝目光閃爍“我報價了,門前現在優惠2千,送全套精品。餘總說還要找你談談。”
媽蛋!這個蔡振輝可真是個老鳥啊……馬逸明知道銷售政策,銷售顧問門前報價優惠2千,銷售經理手裡還有1千權限。到了蔡振輝這裡,總經理手頭還有1千的權限。如果是3台車以上團購,還有得讓利……簡而言之,這是4s店人為設置的價格障礙,本來一步到位直接可以優惠4千,但是現在買車的客戶越來越精,4s店隻得設置階梯式申請門檻,以防顧客窮追猛打。
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其實,賣一台4s店賺多少,客戶是不懂的,之所以討價還價客戶隻是追求一種4s店被迫讓利,繳械投降的心裡安慰……馬逸明曉得這個套路。
馬逸明想了想,轉頭問蔡振輝“蔡總,再讓一讓?把你手裡的2千權限讓出來吧。餘總的董事長是我老大哥。我們也不用掖著藏著。”
蔡振輝爽快地點頭“行,按馬總說的辦。”
餘思維望著馬逸明一臉錯愕。
馬逸明見餘思維神情有異,隻好解釋道“餘總,我們的銷售報價和優惠政策都是統一報備給集團財務的。這2千塊優惠幅度是權限所致。抱歉。現在這個rav4資源緊缺,我們也是靠這個主打車型賺點利潤。”
蔡振輝在一邊用心聽著,微微點頭。
餘思維回過神來,笑笑地說“我沒意見沒意見。我就隨便問問。大家都是生意人,按規矩來就好。哈哈。”
馬逸明見餘思維說話爽快,心裡一鬆“那,我給餘總算算賬?”
餘思維忙不迭地點頭“好好好。”
蔡振輝是個機靈鬼,馬上道“馬總你坐著喝茶,我來算賬。”
馬逸明坐上主人桌開始衝茶,蔡振輝從辦公室上拿出一疊單據開始熟練地驗算價格和優惠……
順順當當簽了10台車,加上保險和上牌,101novel.com0多萬入賬,蔡振輝臉上綻開一朵花。本來按這種團購方式,蔡振輝和馬逸明手頭還有權限可以讓讓的。沒想到這個餘總是個爽快人。看來,馬總的朋友夠義氣,馬總的麵子大!
待餘思維轉身要走的時候,蔡振輝衝著馬逸明一笑,悄悄伸出個大拇指……馬逸明佯裝沒看見。
馬逸明說“蔡總,你忙,我去送送餘總。”
餘思維客氣道“留步留步。”
送餘思維到了大門口,餘思維看看身邊沒有人,笑笑地問馬逸明“馬總,我們董事長真是您的老大哥?”
馬逸明心一緊,也不好繼續裝下去,隻得說“餘總,抱歉。說實話我不認識您的董事長。今天的事情,我非常感謝,也很抱歉。”
餘思維說“馬總,我和你講啊。我們董事長是個快60歲的大媽。”
馬逸明啊了一聲,差點兒驚掉下巴。
“她老人家有個公子爺,叫周浩。是個警察。他讓我來給公司換車的。”
……
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