蔡振輝笑著說“也做啊,骨頭給廠家,有肉的就自己吃嘛。每個月做一點交差得了。”
馬逸明熟悉汽車按揭,馬逸明說“方小明的年息沒超過13,合理合法,對比廠家金融也不算暴利呀?”
“馬總,方小明辦車貸牛逼啊。他的車貸利息、周期和確實廠家差不多,也不會抬高價格,廠家有免息,他就降息,外人看不出毛病。但是方小明勝在手續簡便,本地人隻需要一張身份證,1小時放款,廠家那效率不能比。所以方小明的車貸業務生意好得很。銷售顧問賣車也省心,儘推方小明的業務了。”
馬逸明奇道“膽子那麼大,那如果人家斷了供他咋辦?”
蔡振輝哈哈大笑起來“馬總,這話您問到點子上了。方小明和廠家政策唯一的不同,他不會和人打官司。誰斷供誰棄車!他的合約注明了。萬一車主一定要較真,打官司走程序,扣除一大筆違約金、折舊費之後拿到手的還不夠塞牙縫,方小明大賺!”
“所以,方小明巴不得人家斷供,他賺的就是這種錢!”蔡振輝陰笑道,“馬總啊,方小明是什麼人您恐怕不知道吧?手黑得很。廠家的按揭車延遲還貸還有個緩衝期、催款期。方小明隻要車主24小時延遲就會上門把人家的車開走。那車做二手還能賣個好價錢,一台3年內的車隨便一賣就幾十萬,利潤比做車貸更高……”
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馬逸明吸了口涼氣。真是會賺錢啊。乾這種買賣比賣白粉還劃算!關鍵是這種手法灰白參半,還不犯法!
馬逸明有疑問“人家斷供他找得到人?”
“馬總,那車上有gps呢,方家通吃全市交警!”
“萬一哪個村子哪個工地碰上個老賴呢?”
蔡振輝說“那就慘嘍,馬總,你知道大耳窿吧?方小明就是頂級的大耳窿。會把人家折騰得雞飛狗跳不得安生。彆說廣惠,就是去了其它省份,方小明都能把車搞回來。他下麵養著一堆人呢。”
馬逸明躺在沙發上抽著煙,心裡默默地權衡著蔡振輝這番話。
馬逸明說“老蔡,你評估一下,方小明這樣操作對我們公司來說有利還是有弊?”
蔡振輝微笑“都差不多吧。車主簽署合約誰敢說自己會斷供?都是胸脯拍得‘砰砰’響,方小明吃的就是這種小肥羊。如果實在要說利弊嘛……”
蔡振輝琢磨了一會兒,“應該說利大於弊,畢竟我們賣車方便多了。很多信用有瑕疵的客戶我們也能做他們的生意。反正後續方小明自己擺平,他是第三方公司,所有行為和我們無關。”
馬逸明暗自感慨,方大明一家子不簡單啊。這種利潤模式設計簡直就是一個精妙的程序。方大明控製豪車市場,他弟方小明順便洗白他的財務公司,兄弟倆相互配合,滾滾的油水都進了他哥倆的口袋……重要的是還不會傷害合作夥伴的利益。
廣惠人做生意的頭腦真不是蓋的!
馬逸明說“老蔡,恒駿到時候會派個副總來,如果真如你所言是個搞金融的,你注意和他搞好關係。公司的主營業務不能讓他沾邊,他乾好自己的活兒就行。”
蔡振輝說“馬總,您還不放心我嗎?”
“嗯,你這兩天趕緊把半島的地皮正式簽下來。去找湯承業,沒問題吧?”馬逸明笑笑的。
蔡振輝說“有啥問題?我現在是業主,湯承業要拍我馬屁。”
“好,就這樣定了!我這邊給方大明回個訊息。”馬逸明掏出手機。
“方總嗎?您好!我是小馬。”
……
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