經過一個不眠之夜後,田鳳雁終於有了決定,孤身坐著火車就出門了。
七天七夜之後才回來,押回來兩輛大貨車。
兩輛貨車,全是衛生巾。
東西卸下來,裝滿了食品廠各個屋子。
何樹華嚇得目瞪口呆“雁姨,你這是……我記得你身上沒帶多少錢,怎麼會、會拉回這麼多的貨?”
田鳳雁微微一笑“我去了金江一家紙廠。把我家樓照押給了對方,還簽定了對賭協議。兩個月內,我賣掉了這兩大貨車、6萬包的貨,及時返款,對方會較普通批發商低10供我這批貨;賣不掉,我的房子,就成他們的了。”
何樹華嚇得臉色大變“雁姨,太多衛生……這東西了吧?兩個月內賣掉6萬包,你這是要累死自己啊!”
金江的紙廠廠長之所以願意和田鳳雁對賭,
一是因為賞識田鳳雁破釜沉舟、不破樓蘭終不還的勁兒;
二是因為廠子位於南方,需要打開北方市場、提高市場普及率和占有率。
衛生巾是易耗品,用了一次有二次,用了三次有百次,紙廠才能源源不斷的賺錢,生生不息。
田鳳雁笑道“咱倆賣丸子的時候,你也說不可能,最後不是都賣出去了?奇跡就在身邊,就看能不能抓住。”
田鳳雁轉身要走,被何樹華給拉回到了身邊“萬一、萬一你沒抓住奇跡呢?”
田鳳雁“沒有奇跡也死不了。他們給我的是大客戶批發價,我可以少賺點或不賺的給批發商。若兩個月還是賣不完,大不了陪他們房子。再慘也慘不過我發現丈夫出軌時,手上隻有幾塊錢,那才叫絕望。”
田鳳雁說得如此雲淡風輕,說的好像不是她自己、而是陌生人的尋常故事。
何樹華怔在當場,良久才緩過心神,喃喃自語“你都拚命了,我這個合夥人沒有不拚命的道理。”
這一次的田鳳雁,和去省城賣貢丸略有不同。
賣貢丸是為了開拓省城市場,全部找的大客戶和批發商;
賣衛生巾除了完成任務,更多是為了掙錢。
找散戶,比批發商掙得稍多一些。
所以,田鳳雁準備前期以散戶為主,後期再找批發商,儘量提升一些利潤空間。
怎麼找散戶呢?上市場?趕大集?擺夜市?肯定都不行。
要做到精準。
衛生巾可不便宜,市場均價7毛片,至少得中產收入以上女性才用得起。
而這部分女性,說白了,就是有固定收入的上班族。
田鳳雁一咬牙,為了掙錢,她豁出去了。
二輕公司辦公房。
“站住!你是誰?咋還跳上大牆了呢?”門衛老大爺扯著脖子喊,腳踩得跟哪吒的風火輪似的追了過來。
田鳳雁嚇得左躲右閃,如泥鰍般“哧溜”一聲鑽進了女廁所,心都快跳到嗓子眼兒了。
她打聽過了,二輕公司的女職工最多,工資也不錯,隻要她厚著臉皮來賣,肯定不會空手而歸。
沒想到,出師不利,險些被當小偷給抓了。
幸好,田鳳雁手腳靈活,躲進了女廁所。
女廁所順排四個蹲坑,半敞開式,四坑一道流水不間斷衝洗,在這個年代,算是比較好的公廁了。
田鳳雁在廁所裡躲著,想著等門衛回去了她再離開。