會場立即又安靜下來。
“在下剛剛說過，我們總經銷隻做批發生意，那麼諸位呢？嘿嘿，在下的設想是這樣的。”
“我們總經銷會把大齊的售賣點分成若乾區域，每個區域找一個代理商，這個代理商就負責這個區域內鹽巴的生意，這個生意可以是批發，也可以是零售。”
“當然，我的建議是做批發，你們把鹽賣給其他商販，由這些商販賣到區域的所有角落，這樣售賣量才能做到最大。”
眾人一聽，細細的品味了一下王休的話，覺的很有道理，誰也沒有這麼多精力和人手去乾這件事，最好的方法就是把鹽賣給其他商販，大家都有的賺。
王休繼續說道“定價規則很簡單，你們從我總經銷拿貨，全部是一斤三文錢，其他商販從你們手中拿貨，全都是一斤四文錢，而在下剛剛說了，賣給老百姓，隻能是一斤六文錢，賣的就是你們現在手中的樣子一模一樣，一包就是一斤。”
“有人會問了，為什麼那些小商販從我手中拿貨我隻賺一文錢，他賣給老百姓就能賺兩文？這個很簡單，你賣多少貨，人家賣多少？沒有可比性嘛。”
眾人亂哄哄的笑笑，這個道理大家都懂。
這時一位老者站起來，拱手一禮。
“老夫有禮了。”
見是一名長者，王休不敢托大，連忙還禮。
老者笑道“老夫清河張中景，這次本是進京訪友，今日閒逛，見有此處條幅上寫著的招商大會，老夫頓覺有意思，故而進來湊個熱鬨，沒成想聽王公子一席話後，來了興趣，隻是有幾個問題還是得問清楚。”
“清河張家？”
王休一驚，連忙恭敬的問道“不知老先生與張若良公子如何稱呼？”
張中景笑道“正是犬子。”
“哎呀呀，原來是張老伯，多日不見若良兄，不知他現在可好？”
這個人不能得罪，必須交好，王休暗暗想到。
張中景頓覺好笑，這個小子真會順杆爬，不過自己兒子說這小子頗有意思，今日一見果然是機靈的小家夥。
“犬子最近一直在家讀書，沒有出門。哦對了，還得多謝王公子賣給我家大批的紙張，還附送很多。”
王休趕緊拉近關係“伯伯說的哪裡話，在下與若良兄一見如故、相見恨晚，贈送些許紙張不在話下。”
張中景嘴角抽了抽，笑容有點僵硬，心說，你們才見過一麵就如故了？我咋沒看出來。不過張中景也是老狐狸一個，開口說道
“那老夫高攀，就叫你一聲賢侄了”
“好的好的。伯伯有啥想問的您請說。”
有啥兒子就有啥爹，也是個臉皮厚的家夥。王休暗暗想著。
正當兩人寒暄之時，沒有人注意，坐在會場最後的一人，手裡拿著一袋鹽，悄悄離開了會場。
張中景笑著說道“賢侄，老夫想問的是，第一如何保證各地鹽商的價格統一，不擾亂市場；第二如何保證出來的鹽能足斤足兩；第三如何保證我們不受世家門閥打壓。”
張中景想問的也是在座每個人想問的，隻是誰也不敢先開這個口，都怕得罪世家門閥，萬一生意開始做了，擋了人家的財路，人家明著不搞你，還不會暗中來嗎？
“伯伯這個問題問的好。小侄給諸位解釋一下便知。”
第一個問題，我們要求所有經銷價格、零售價格全國統一，為防止出現故意降價或哄抬價格的情況，我們有幾個舉措。
第一，想成為我們的經銷商，我們會每家收取五千貫錢作為保證金。第二我們會不定期派人到各地巡查，一但發現有違規行為，視情節嚴重程度扣除一定的保證金作為罰款，經銷商必須在一個月內補足金額。當然一旦不再合作，保證金是可以退的。
當然情節嚴重者，取消合作，保證金不退，這個我們會寫在合作協議裡麵。
第二個問題就很簡單了，產鹽雖然是陛下的場子，但是我們總經銷也要驗貨的。有什麼問題大家可以直接找到我或右仆射白老國公進行投訴，我們一定處理。
至於第三個問題嘛，嘿嘿，大家當朝廷的武勳是吃乾飯的嗎？實話告訴大家，我的生意自然有他們的股份，他們會坐視不管？”
“更何況，陛下已經下令，在每個經銷區域抽調人手成立了一個衙門，叫做鹽管。這些人都是忠於陛下的人。各位，在下這麼說大家可明白？”
“嘩。”大夥都興奮了起來，這是皇帝給大夥站台啊。王休這麼說，所有人都安心了。
至於那五千貫的保證金？在座的都是大商人，心裡有盤算，隻要鹽運的生意做起來了，就這點錢算啥。要不了多久都能賺回來。
“伯伯您可滿意？”王休問道。
張中景點點頭表示滿意，不再言語。
這時又有人站起來問道“王公子，我們都知道，要想賣鹽，需在衙門購買相應的鹽引，這鹽引怎麼解決？”
“哈哈。“王休笑了。
“自然在我總經銷購買，不同的是一斤鹽三文錢裡麵已經包含了鹽引的錢。以後我們不叫鹽引，叫鹽票。你們交了錢，我們給鹽票，你們隻需要到離你們最近的鹽場憑鹽票提貨即可。”
所有人都聽出來了，按照王休所說的，新開的鹽場數量應該很多。皆都欣喜異常。
這時候，最後一排又有人悄悄離去。
“諸位，今日在下就講這麼多，鄭二公子大家都認識，具體的細節可以找他商談。想要做這個買賣的可得儘快，我們劃分的區域有限喲，先交保證金的先得喲。”
說完王休拱拱手下台，徑直離去。今天話說的有點多，站的時間有點長，腿都酸了，得回去讓綠蘿好好幫自己揉揉。
後來才得知，他走後，鄭爽成了香餑餑，被一群商人圍在中間，就像餓狼看見小羔羊，當天把鄭爽忙了個不可開交，痛並快樂著。
多年以後，鄭爽想到這一天的情形，還在感歎，生意原來是可以這麼做的。
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