巨賈傳！
第九十六回?調護六娘郭郎中開方?作弄德盛盧嘉瑞定計（中）
江奎趕忙拿過算盤，劈裡啪啦打了半晌，對盧嘉瑞說道
“我家的當金一般都是按當品估價的五成定，按方才來客的酒器和解瀾拿去當的觀音像在德盛當鋪的當金算，兩家當鋪的估價看來倒是差不多，‘德盛’大概是按估價的七成定當金的。”江奎說道。
“哦，按這樣算，七成的當金，三分的利息，隻要半年，當品的贖回本錢就會跑到當品估價的八成三，當品就差不多會成為死當。八個月贖回成本就是估價的差不多九成，一般人就當賣掉了。依我看他家一定堆積了很多死當當品。”盧嘉瑞說道，“這當鋪就當是開收買鋪一般了。”
“老爺說的沒錯，這樣算過來，他家的當品應該大多數都會成為死當。”江奎附和說道。
“就這條，我看就不能跟他如此爭，當品賣不出去，就壓在鋪裡，日積月累的，會占用大量的銀子。這不是當鋪經營的長久之道。”盧嘉瑞說道。
“也許是德盛當鋪新入行，一時不知深淺，又想快些做大當鋪的買賣，便使出如此策略來。”江奎說道。
“這樣，你先將典當利息降到三分，挽留住一些顧客，至於當金，容我再仔細考慮一下。”盧嘉瑞說道，“其實我家當鋪是以蒲甘玉石、三佛齊香藥和吳哥象牙售賣業務與典當業務並重的，應當多注重些售賣來提高鋪子的盈利。”
“老爺說的是，小可這就開始將典當利息降到三分。”江奎說道。
“你去叫解瀾進來，還有一事我再問問他。”盧嘉瑞又說道。
不一會，江奎便將解瀾叫進來。
“你在德盛當鋪看到他家買賣如何？”盧嘉瑞問道。
“看著買賣似是不錯，往來進出的人客比較多。”解瀾說道，“不過，小的看他鋪子裡來當物件的人是很多，但來買死當物件的幾乎沒有，鋪子裡邊各處似乎堆放著不少當品，也不知道東家往後如何銷繳處置這些當品。”
“光有進，不能出，自然是不行的。”盧嘉瑞說道，“興許他是想先把買賣搶過去再說，往後你時常去打探一下，他家會如何處置這些當品。”
“是，老爺！”解瀾應道。
“如今城裡總共有幾家典當鋪子？還有沒有新開的？”盧嘉瑞問江奎道。
“本來就咱家和另外兩家小當鋪，如今新開的就這家‘德盛’。既然‘德盛’開的門麵大，又是本城豪門巨賈秦金旺開的，來頭與誌向看來都不小。”江奎回答道。
“正因為如此，有大商家來搶買賣，須得仔細應對，往後不會再像從前那麼容易賺錢了！”盧嘉瑞說道，“江掌櫃，你往後該提起精神，在做好本鋪經營的同時，多注意同行同業店鋪買賣狀況，看人家使出什麼買賣招數，然後加以應對。正所謂知己知彼，百戰不殆！交兵之謀，在做買賣上也相通。”
“是，老爺，小可往後注意就是了。”江奎應道。
“好吧，你們忙，我先走了。”盧嘉瑞說罷，便出了掌櫃房，走出瑞如當鋪，回進府裡去。
盧嘉瑞徑直來到花蝶苑鐘明荷房中，其時明荷正在房裡外間，拿著一個紅色的抱枕逗一隻狗兒玩。那狗兒不是常見的那種，個頭挺大，毛茸茸的，看似極通人性，隨著明荷的指揮，活靈活現的跳躍、翻滾、撲騰。明荷則笑嘻嘻的玩得開心，蘇紋也在一旁跟著吆喝。
“謔，五姐在逗的什麼玩樂？”盧嘉瑞初次看到這狗兒，也不敢肯定它一定就是一條狗，隻好胡亂問道。
“相公，你來看看，這條狗兒多機靈，好玩極了！”見到盧嘉瑞進來，明荷高興地說道。
“原來這真是條狗啊？”盧嘉瑞故作驚訝問道，“牠怎麼這麼聽話？從哪裡弄來的？”
“牠可不是一條普通的狗，牠專門跟人玩耍的，很通人性哩！”明荷說道。
“是五娘央邱管家幫買來的。”蘇紋說道，“前些日子冼舅媽來看五娘，閒話中說到有這樣好玩的狗兒，五娘便央邱管家幫忙買一條回來。”
“專門與人玩耍的狗兒？難道狗改得了吃屎？”盧嘉瑞不禁問道。
“相公快彆說了，這狗兒可真不吃屎呢！”明荷趕忙說道，“往後妾吃什麼就給牠也吃什麼，就像妾的孩兒一般。”
“像娘子的孩兒？那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了！”盧嘉瑞笑著說道。
“相公不來妾房中，妾就隻好跟牠同眠了！”明荷也笑起來。