張豐山改變收當的條款，卻並不敢去稟報秦金旺。因為自德盛當鋪開張以來，秦金旺定下的典當規矩就一直沒變過，上次他與江奎見麵後向秦金旺稟報情況時，秦金旺也是堅定決然的回絕了改變收當條款的提議。張豐山怕去向秦金旺請求改變收當條款也隻會招來一頓臭罵，不如直接自己就改了，熬過這一段日子再說。
但是，即便是張豐山改成了五成當金，五分利息，前來典當的客人依然很多，這讓張豐山大為困惑。眼看著五百兩銀子快要耗儘，張豐山把心一橫，將當金降到四成，卻依然擋不住前來典當的顧客。
看官，你以為客人們都犯傻了嗎？明明“瑞如”等其他幾家當鋪實行五成當金三分利息，為何非要來德盛當鋪當個四成當金五分利息呢？
原來，瑞如當鋪及另外兩家當鋪每日都繼續派人拿物件到德盛當鋪典當，就是要讓德盛當鋪“吃撐”。德盛當鋪改變收當條款，江奎自然立馬就知道了，他便即時稟報了盧嘉瑞，問盧嘉瑞對策。
“哈哈哈！‘德盛’這下可麻煩了！”盧嘉瑞一聽到江奎的稟報，便高興得大笑說道，“不管他怎麼改，你照舊安排將物件拿去當與他，定要將他逼死關門為止！正好嚴勝寶他們也回來到了，運回了那麼多的蒲甘玉石和吳哥象牙飾品，都是上好的貨，值錢的東西，多拿去當與他，就真的要讓他吃不完兜著走！”
“可是如今他也隻當四成，收五分的利息了，將東西拿去當與他，會吃眼前虧的。”江奎說道。
“唉，要有大氣度，還要有長遠一點的眼光嘛！”盧嘉瑞啟發江奎道，“他如今將收當條款修改得比咱們的還要苛刻，說明了什麼？他快沒錢了！對一個將死的對手，咱們就算出點血，補他一刀，何樂而不為呢？”
“嗯，老爺說的是。”江奎終於開竅了，說道，“原先咱們將那些玉石和象牙飾品當與他，也賺了不少，不過是回吐一些盈利出來罷了。如若這次趁機打垮‘德盛’，往後少一個相爭的有實力的同行，也是咱們‘瑞如’的最大利益所在！”
“你想得明白就好。”盧嘉瑞笑著誇讚江奎說道，“咱們如今把東西當與他，逼他一逼，如若他扛不住，關張了，咱們就當便宜些賣掉這東西。就算他能躲過這一劫，咱們過節之後再贖回來，就虧一點利息而已。這一逼，總歸使他‘德盛’規矩些，往後不敢再囂張了，到時聊城的典當行業還不是看我家說了算！”
“老爺真高明，小可這回明白了老爺的深謀遠慮了！”江奎說道。
“好，跟上次一樣，你去跟另外兩家當鋪聯通一下，讓他們都跟咱家一樣，不要怕吃點眼前虧，繼續不停作弄下去，非要將‘德盛’搞垮，而後大家都好過！”盧嘉瑞吩咐江奎道。
正是有了盧嘉瑞與江奎的這番謀劃，德盛當鋪的掌櫃張豐山雖然修改了收當條款，依然有不少的顧客前來典當，不斷消耗其銀子，眼看就要耗儘，快要支持不住了。
這一日，有客人來當一個玉石手鐲，夥計收進去仔細看了一番，回說當金四兩，利息五分。
“怎麼？前些日子當的鐲子跟這個是一模一樣的一對，當了七兩，為何如今隻當四兩，還要五分的利息，不是三分利息嗎？”客人大為不滿的問道。
“如今就這規矩，你當與不當自便！”夥計也忙多了，沒耐煩的回答道。
“你們怎麼好這樣變來變去的？當鋪怎好這般開？都不講規矩的？三日兩造的變天，誰還敢相信你們啊？”顧客不依不饒，繼續抗爭道。
“是啊，怎麼能變來變去呢？一向都是三分利息的嘛！”排在後邊的幾個顧客也一同嚷嚷起來。
“就是嘛，當鋪需守信用，規矩變來變去，誰知道我等的當品往後還能不能贖回啊？”又有人說了這麼一句，邊上的人也跟著附和。
“嚷什麼嚷的，本號定了新的典當規矩，當金按估價的四成定，利息按五分收。如若各位要當，敝號無任歡迎，如若各位覺得不想在敝號典當，在下也不勉強。各位也可以到彆家當鋪看看，有沒有比敝號更優厚的典當條款！”張豐山聽聞外邊吵嚷，便從掌櫃房走出來，對眾人說道。張豐山的意思也明白無誤，愛當不當，甚至還提醒顧客到彆家當鋪去。
於是，就有顧客走了，但很多顧客依然不走，在排隊等候收當。當然，等候的顧客裡邊，大多本來就是“瑞如”和另外兩家當鋪來搗鬼的，自然不會走。
“有這般開店的麼？要趕顧客走路，這樣的當鋪怎麼能相信？掌櫃的，這當鋪還能不能開下去啊？”有人大聲質問道。
“在下並不想趕人走路，隻是本當鋪新定的規矩，在下得說清楚，免得你等淨吵嚷！”張豐山見有人嗆聲，也不好太生硬，便放軟一點語氣說道。
“好吧，既然來到了這裡，就當與你吧，反正過完年節就來贖回去。”正在前邊交涉辦理典當的顧客說道。
於是，鋪子裡的顧客依然按新定的規矩典當了物件，才離去。
這讓張豐山頗感到奇怪，自己都幾乎已經明說了讓這些顧客到彆家當鋪去，能有更優厚的典當條件，居然還有不走的，非要在自己這裡當掉，真正不解。不過回頭他一想，也許有些人本來要換的錢不多，少定當金，還可以少付些利息。要不是這樣，他也想不出來為何，他就這麼先說服了自己。
顧客來的依然越來越多，張豐山的五百兩銀子眼看就要耗光了，已所剩無幾，定了這麼苛刻的條件還止不住銀子流出去，張豐山著實沒了招數。
他也不能再降低典當條款，典當太過苛刻，無疑會嚴重影響當鋪的聲譽，不利於往後當鋪的買賣。未經過東家同意，貿然就那麼乾，他怕是飯碗難保。想來想去，實在沒有彆的辦法，張豐山隻好硬著眉頭，急急的去找秦金旺稟報。（本回未完待續）