巨賈傳！
第一百零一回?假嗔做戲明荷赤體邀歡?細剖解說柴榮悅服開竅中
“你是瑞榮築造工坊的掌櫃，怎麼築造怎麼售賣怎麼出租，你該多想法子，不要依賴我。我有時得空或者有些好主意跟你說說，平素怎麼經營，怎麼做買賣，該是你多拿主意。我名下那麼多店鋪，買賣事務也多，如若掌櫃們都想著有了什麼事就來我這裡討主意，那我就是一日到晚坐在這裡應付，也應付不來，更彆說還要做官到衙門去點卯了。”盧嘉瑞對柴榮說道，“你跟我那麼多年，出來聊城也超過十年了吧？做築造這行當也夠久的了，對聊城也應該很熟悉了。”
“大哥罵的是，”柴榮不好意思地說道，“我就是有些笨，多得大哥提攜，但還是聰明不起來，總想不出什麼高妙的主意，勞大哥多操心。那我回去再好好地想想，再來稟報大哥吧！”
“唉，算啦，我說說的，其實你乾得不錯，踏踏實實的就把築造工坊的買賣做大了，如今滿聊城到處都是你築造的房子、院子、道路和橋梁。”盧嘉瑞說道，“既然來了，你坐下喝盞茶，我就與你商議商議也罷！”
盧金給柴榮斟上茶，柴榮喝了兩口，說道
“多謝大哥！哦，這什麼茶？格外清香又醇口，比眾不同！”
“這是杭州龍井茶，在我家藥鋪和糧油鋪都賣了很多年了，你沒買來喝過？”盧嘉瑞有些詫異問道。
“這茶我聽說過，前時也喝過，就覺得很好。我家房下也想去買些在家喝，到鋪子去看了，覺得太貴，就沒買。”柴榮說道。
“你家如今又不窮，在聊城也算得上是入流的小富人家，如何連好一點的茶葉都舍不得買？還是鄉下人的那些習慣，儉樸過了頭。”盧嘉瑞說道，“按你這等做事，在瑞榮築造工坊鋪子裡邊，肯定沒有什麼好茶，有客人來了，喝口茶都不香，談事怎麼能提得起精神？你回頭買些龍井茶和烏龍茶回鋪子裡放，接待客人時就泡這兩種茶喝。你讓鋪子夥計跟你說說這兩種茶的來曆和特色，詳細問清楚衝泡之法，有講究的，來客人時，既可以好茶款待，又可以替我家店鋪宣傳宣傳這兩種茶葉！”
“好的，鋪裡買些，我家裡也買些吧！”柴榮應道。
“如今再說回瑞榮坊的事。”盧嘉瑞轉回話鋒，問柴榮道，“你覺得為何這房子和鋪子賣不出去或者租不出去？是這房子和鋪麵建造得不好嗎？”
“那不是。房子和鋪麵建造得自然都是很好的，街巷做得也很不錯，比那邊原來的老街區好太多了。”柴榮說道，“有些人來了，也想買或者想租，看起來都喜歡，但想買的一下子沒那麼多銀子，想租的又怕開了店鋪買賣不好做而折本。你不來，我不來，就見得冷清，更加就沒有人來。”
“嗯，既然這樣，就想辦法讓那些想來的人都來，不就好了？”盧嘉瑞說道，“對那些想買，又一下子沒有那麼多銀子的，是不是可以先把房子鋪子給他們，而讓他們分次付清銀子？對那些想租來開店做買賣又怕賺不到錢而折本的，可以在開始一段時間裡隻收很少甚至不收租金，讓他們能夠很快就開出店鋪來？人住進來多，店鋪開得多了，這裡變得熱鬨了，人口蕃息，行商走販聚集，買賣興旺了，後邊你還愁賺不到銀子？房屋鋪麵價錢會上漲，租金也可以逐步提高，到那時，你就隻管坐等收錢就好了。”
“嗯，大哥說的是，我知道了。”柴榮說道，“俗話說萬事開頭難，前邊做好了，後邊便會慢慢好過的。”
“這事說起來容易，做起來還是有些困難的。”盧嘉瑞看柴榮認同了他的思路，便又繼續說道，“依我看，除了在各處多張貼告示之外，你還要專門教會幾個人，能說會道的，就到城裡各個中等以上住家以及所有的店鋪去，找他們當家老爺或者掌櫃的，麵對麵去陳說瑞榮坊這裡集市房屋鋪麵的好處，請他們來實地察看，我相信總會有不少人會動心的。”
“好辦法！大哥就是主意多，而且時常出其不意，卻奇妙管用，我就按大哥說的去做，定然能將更多房子和鋪麵賣出去或者租出去。”柴榮高興地說道，他知道，每次來找盧嘉瑞，他總會有主意，而盧嘉瑞的主意往往是自己磨尖腦袋也想不出來的。
“你要特彆找那些在聊城城裡做買賣做得好的鋪子，尤其那些老字號鋪子，在聊城開了很多年的。聊城人都認他們的招牌，他們的鋪子本來買賣就很旺，勸他們到瑞榮坊來開分號。無論如何都要請他們過來，哪怕暫時不收他們的租金，讓他們把人氣帶過來。以後這邊街市興旺了，他們買賣也做得順暢，再跟他們收租金也就順理成章了。”盧嘉瑞又繼續說道，他總習慣於將布置的事情說得仔細些，“至於中間那個交易場之攤位，我看一開始都不收錢，誰先來就給誰擺賣，讓他們爭先恐後的來，造成一種爭搶氛圍，早來早好，遲了沒份，無形中也做了宣傳。”
“是，大哥。”柴榮領會了盧嘉瑞的意思，一邊自己已經在思考具體如何做法了，想到了一些具體的事宜，他便又問道，“如果買房子、鋪麵的要分次付錢，可以分幾次，多長時間給完？那些暫時不收租金的，免收多長時間合適？”
“這些事情你可以自己拿主意。不過，我想如若買房子鋪麵分次給銀子，頭一次總要給兩三成，然後至多分三年就該給完。為了打消那些有些猶豫的人之疑慮，你還可以這樣，就說三年後如若客人不想要這房子鋪麵了，而房子鋪麵也沒有損壞，瑞榮築造工坊可以收回這些房子鋪麵，已經給付的銀子原銀奉還。”盧嘉瑞說道。
“這樣他們不是白住白用三年了嗎？這如何使得？”柴榮吃驚地問道，在他腦子裡，這完全是折本的買賣，賣出去三年還給彆人原銀退還，給彆人平白使用，怎麼也不劃算。
“哈哈哈！”盧嘉瑞大笑起來，“我就知道你想不明白！你仔細想想看，三年之後瑞榮坊都成了熱鬨街市了，在這裡居住的做買賣的，順風順水，你趕都趕他不走，他怎麼會真把房子鋪麵退回來給你呢？咱們這麼一條規矩定出來，不過是讓他們趕緊掏銀子來買而已。就算到那時真有人要退回，那也不怕，不管如何，三年後的瑞榮坊總會比如今的瑞榮坊熱鬨得多，房子鋪麵一定會比眼下值錢，隻要沒有損壞，收回來再售賣或者出租理當有更好的價錢，你還擔憂什麼？況且，他們預付了一部分銀子，也不是白住白用，就拿他們預付的銀子來放債，瑞榮築造工坊也可以賺回不少錢呢！”
“嗯，還是大哥想得透徹明白，老弟怎麼也跟不上。”柴榮說道，不由得自歎弗如。
“至於出租的，我有一個想法，就是頭三個月不收租金，從第四個月起收租，第四個月隻收一成的租金，第五個月收兩成的租金，以此類推，逐月增加，直到收全十成租金為止。這樣前邊不收租金或者隻收很少租金，隨著這裡人氣不斷旺盛，買賣好做了，租金慢慢增加，租賃房子鋪麵的也就不覺得負擔不起，願意繼續租。”盧嘉瑞說道。
“嗯，大哥的辦法真是高妙，前三個月不收租金，後邊逐步收，到一年多後才足額收，這些商家一定願意來開鋪的。前麵幾乎不要錢，買賣實在不好的話，他可以不做了，也不虧到哪裡去。那咱們是所有的商家剛進來時都按照這個辦法實行，還是就瑞榮坊開業之前來租賃開鋪的商家實行這個辦法？”柴榮又問道。
“我看今年年底之前來租賃開鋪的商家都可以這樣辦，至於瑞榮坊開張之前和開張之後來租賃的要不要有所不同，你自己想個辦法，比如說，開張之後來租的是不是縮短一點不收租金的月數，隻給兩個月或者一個月不收租？至於年底之後才來租賃的，那到時再看看，如若那時這裡人氣已經很旺了，就不必再這麼辦了。”盧嘉瑞說道。
“按這樣的辦法，定然是來租賃房子和鋪麵的多，願意掏銀子來買下的少。”柴榮說道，他就想著快點收回銀子，因營建這瑞榮坊還借了盧府不少的銀子，要儘早歸還。
“你不必急著想把瑞榮坊都賣掉，其實這房子鋪子在自己手裡，我看這樣很好，往後每年每月都有租金收，要是賣掉了，就一錘子買賣，收了一回就沒有了。你想看，往後要是咱們瑞榮坊人氣旺了起來，成為熱鬨街市，咱們就可以逐步提高租金，每年每月的坐地收租，瑞榮坊就成了瑞榮築造工坊的一大財源。而瑞榮築造工坊在聊城做了這麼多年的建築，能做的築造工程自然逐步減少，周邊州縣的去承攬來做，也不見得便當，我看經營這瑞榮坊倒將要成為瑞榮築造工坊的主業了，那時怕是讓你把它賣了你都舍不得！”盧嘉瑞說道。
“嗯，還是大哥有遠見！我這笨腦子根本就想不到那麼多那麼遠！”柴榮聽了盧嘉瑞一席話，茅塞頓開，不由得誇讚盧嘉瑞的見地。
“好了，趁著如今時候還早，我與你一起到瑞榮坊去看看，看你完工之後的瑞榮坊是個什麼樣子。”盧嘉瑞說道。
於是，盧嘉瑞脫去官服，換上便裝，帶上逢誌，與柴榮一起，打馬到城南去巡看營建完工的瑞榮坊集市。
走馬不到一炷香功夫，三人便來到瑞榮坊，直接繞道到南邊正門進去。盧嘉瑞要看看那正門牌樓的樣子。
到了正門前，下了馬，盧嘉瑞看到宏偉的牌樓大門，十分滿意，他與柴榮便將韁繩交給逢誌去拴馬，兩人向裡邊走去。忽然，盧嘉瑞舉頭看看牌樓上的匾額，問柴榮道
“到開張那日，舉行開張儀式時，這瑞榮坊牌匾應該以紅綢布覆蓋，到了吉時，我等禮拜過天地神靈，爆竹放過，吹打鼓樂之中，方才拉開，謂之‘揭幕’。你有沒有準備好大塊的紅綢布和牽扯紅繩，在開張前兩三日先覆蓋蒙上？”
“還沒有，回頭我準備就好。”柴榮答道，又補充說道，“原先沒想那麼多，以為放爆竹以及樂隊吹奏就可以了。”
“不行，這瑞榮坊以後在聊城是個大地方，開張時便要搞得隆重熱鬨，讓全聊城人都知道。這叫先聲奪人，一開張便聲勢浩大，才能聚攏人氣。”盧嘉瑞說道。
“好，我知道了，開張的儀典搞得盛大些。”柴榮說道，原先的想法卻是搞得簡單一點，省錢。
瑞榮坊布局像一個大大的長柄葫蘆，東頭是一段三四百步的長街，自東門進到長街，長街兩邊店鋪是規規整整相對的兩排，門麵開間大小都差不多，築造的式樣也是差不多一致，都是三層樓，青磚墨瓦，木門木樓，一樓是鋪麵，二樓三樓住人或者存放貨物。
這兩排向裡的房子，背對背著兩排向外的房子，背對之間留空處則建有兩排矮房子，矮房子便是兩邊樓房的廚下和雜物間。這種布局也是盧嘉瑞的主意，說是這樣可以使灶間夥房不在樓房裡，一來方便住家，二來減少火祝災患。
向外的兩排房子，北邊的一排便臨著春柳巷，南邊的臨著流水街。瑞榮坊夾在這兩條街巷之間。瑞榮坊裡邊的街道都鋪上了青磚和石板，邊上栽種榆樹，整齊乾淨，與街道兩邊的店鋪房屋配襯，讓人眼目一新，是從未見過的街市景象。而春柳巷和流水街，則是原來殘破不堪的街巷，營建瑞榮坊中連接了過來，又經過修整，比原來是好了不少，但街道地麵和對街的房子都十分破舊，店鋪也沒有幾家，樣貌自然遠遠比不上瑞榮坊裡邊。
在長街的西頭，便接著一個極大的開闊的廣場，這便是大交易場。兩邊的樓房圍成個圓圈，像葫蘆肚子一樣鼓起狀。南邊靠近葫蘆柄與葫蘆肚子相接處，便是瑞榮坊的正門南大門，而北邊對應處則開北門，西邊葫蘆底開西門。
圍成葫蘆肚子圓圈的樓房則是單排的，也是三層樓，卻兩邊開門，鋪麵向裡邊麵對大交易場，北邊的向外麵臨著春柳巷，南邊的向外麵臨著流水街，兩邊開門都可以做買賣。這樣的設計也是盧嘉瑞的主意，剛開始要求張鉉師傅設計時，張鉉師傅都搞不明白為何要如此，營建好了之後，張鉉和柴榮才都明白了這種設計有高妙之處。
大交易場是露天的，裡邊全部鋪上了磚石，當然還在其中建造了一些亭子、廊廡、石台、卷棚、閣榭之類，供擺賣貨物之用。交易場裡還栽種了一些榆樹，將來榆樹長大後交易場裡有樹蔭，更增添交易場的意趣。（本回未完待續）