“什麼話?”馬父十分好奇,這種境況下,她還有什麼應對之策。
“你跟你們村裡的棉農說一句,保持原本的同盟不變,要是最終棉花賣不出去,我給兜底,按四十八文的價格收購。”
馬父一下子瞪大了眼睛,十分激動得說道,“你知道上壩村的今年的棉花有多少嗎?兩萬多斤,比下壩村的兩倍還多,按照四十八文的價格收購,那可是九百六十多兩!”
“我知道,不止上壩村,其他幾個村我也打算這麼安排!”鄭晴琅語不驚人死不休得繼續道。
馬父這下可不隻激動了,他那叫驚恐,霍地站起身後,然後又坐下,試探性得問道,“你……額,冒昧問一句親家,你家的豆腐坊和新作坊那麼掙錢的嗎?”
言下之意,就是她哪來這麼多錢收購這麼老多些棉花。
鄭晴琅含蓄得笑了笑,“還好還好,若是全部拿現銀買,那可能有些棘手。畢竟作坊才剛開不久,出去的商隊也還沒回來呢。沒事,萬一真的要買的話,銀錢不湊手,我可以找五爺借。”
這下,馬父又糊塗了,“你的意思是你隻是說說,不一定要買?”
鄭晴琅還有些沒拿定主意,主動問道,“我這有兩個法子,您給我參謀參謀。一呢,我真的出錢買下這些棉花,到時候那棉花商人肯定不想空手而歸,那就隻能找我高價買棉花了,我可以賺個差價……”
“那肯定是賺個差價呀,不然你辛辛苦苦這一遭乾啥?為了那些見利忘義的白眼狼呀?”馬父不等她說完,就覺得第一個法子可行了。
鄭晴琅忙笑著勸道,“親家,真不至於,大家就是口頭應一句,也沒從咱們這裡得好處,實在不能算什麼白眼狼,頂多就是不太守信用而已。您再聽我說說第二個法子。”
“哦哦哦,你說你說,我聽著。”馬父為自己打斷親家母的話感到有些不好意思。
“第二呢,就是為咱們這次聯合正式立份契書,要求大家聯合一起繼續對抗那棉花商,違約者必須賠償高額違約金,當然,最後還要加一條我兜底的條款,這樣就可以確保大家不會被棉花商逐一擊破的條件所誘惑,到時候棉花商收購不到棉花,那麼大家就可以坐下來談條件了。”
馬父認真聽完後,低頭思索了一會兒,“要我說,你都承擔那麼大的風險了,要是真的手頭有資金,那就按照第一條來,咱們先把宜良縣的棉花都收購了,再轉一手,也免得勞心勞力了,還一點好處都沒落著。”
說完,他又突然想到某個關竅,又有些猶豫了,“萬一這棉花商人氣不過,真得放棄宜良縣的棉花,跑其他地方收購呢?”
鄭晴琅很自信得說道,“不會的,這條路線是他們走熟的,他們不會一下子就放棄宜良縣,不然,兜了一圈沒買到棉花,就該早早離開了,又何苦同咱們周璿呢。眼下,正是棉花大出的時候,也是各路棉花商收購棉花的好時機,他再趕去其他地方,也不太可能收購到大量的棉花了,他隻能和咱們耗到底了。”
“既如此,那就算我一份吧。”馬父聽她這麼一分析,十分認同,覺得可以跟一波,反正親家母本金不夠,算上他,可以收付些利息。
鄭晴琅雖然分析得頭頭是道,但她也不是百分百確信自己的分析是對的,自己一個人承擔風險,她倒不怕,加上親家,她就有些顧忌了。
“親家啊,先說明哈,不是我不願讓你跟著掙這個錢,你來看我說得頭頭是道,那都是我的猜想,這事鬨不好也是會虧本的,你確定真的要跟?”
馬父自然懂這些道理,他親家母又不是神仙,哪能未卜先知呀。
剛開口的時候,他腦海裡確實有幾分後悔,在心裡反複問自己是否太衝動了,但是,親家母這一勸,他反而堅定了。
這可不是逆反心理,而是他覺得親家母能夠勸自己,就代表她不是一時衝動,應該是已經將這事琢磨明白了。
於是,他給了鄭晴琅一個十分堅定的眼神。
“賺錢嘛,哪有百分百穩當的,連咱們種地,都得看老天爺臉色呢。我跟,跟到底!”
話都說到這份上了,鄭晴琅也不再勸了,而是直接行動起來。
“事不宜遲,趁著大家夥還沒把棉花賣出去,把所有棉花都定下來,咱們這個價格可比那棉花商人更高,相信他們更願意賣給我們才對。”
“一手交錢一手交貨嗎?”馬父問道。
他剛問出口,就在心裡計算眼下家裡可以拿出的現銀有多少了,這是打算全副身家都投進去了。
豈料,鄭晴琅搖搖頭,“既然給了高價了,那就得享受一定的優惠條款,先簽契書,給一成的定金,最遲十日內付尾款。”
“一成會不會太少了,大家都習慣了當場收錢交貨的,恐怕更願意拿到全部現銀。”
“這樣子,契書上注明,付了定金,咱們先不拿棉花,若是十日內付不完尾款,棉花咱們不要了,一成的定金白送他們。談判的時候,就說咱們得花時間找放棉花的倉庫,等找到倉庫就上門拉貨還錢。”
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說完,她怕馬父不明白她的意圖,接著補充道,“那棉花商人來外地收棉花總有個時限,總不能跟我一直耗吧。”
馬父頓時領悟了,先一成定金拿下這棉花所有權,轉頭賣棉花商人高價,他們甚至都不用先出全部的貨款,隻在中間過一手,說不定就能掙個不少的差價,妙呀,妙呀!
鄭晴琅見他那麼眉飛色舞,就知道他想通了,笑著說道,“那上壩村的棉花就交給您跟進了,其他村,我會安排人的。”
馬父重重得點了下頭,“成,我這就去了,有什麼消息,我再過來跟你說!”
鄭晴琅攔住他,“不急,口說無憑,我先把契書寫出來,你帶著過去,這樣才有說服力。”
說完,幾下就找來了筆墨紙硯,在一張白紙上迅速寫了起來。
契書的內容已經在她腦海裡了,由始至終,她的筆尖就沒有絲毫的凝滯,一式兩份的契書一蹴而就,半刻鐘都不到,就寫好了。
接著,她又找來了紅色的印泥油,在已經簽名的地方,蓋上自己的紅手印。
“好了,這就妥當了!親家公,你拿去跟村裡人看看吧,他們要是同意賣棉花給咱們的,就在下頭簽字蓋手指摸就成。對了,彆的村的棉花產量還不知道多少,也不知道會花費多少資金,要不這樣子,暫定親家公占一成,我這邊占九成怎麼樣?”
馬家雖說這些年種棉花掙了不老少,但是他家人口多,前些年剛新蓋了房子,去年又置辦了田地,她估摸著馬家的現銀也不多,所以不敢讓他占太大的比例。
馬父一聽,按照自己村裡的棉花產量評估了下,一成大概是自家的極限了,於是,很利落得點了點頭。
鄭晴琅見狀,又快速得寫了兩份兩家約定收棉花的契書,上麵將出資比例等寫得清清楚楚。
遞給馬父看時,她笑著解釋道,“不是我不信親家,隻是親兄弟明算賬,白紙黑字紅印,清清楚楚列明白,這樣也避免了許多麻煩,您說是不是?”
馬父略識得幾個字,接過看了後,十分認可得點了點頭。
“親家母說得有道理,寫清楚了反倒不傷感情。”
說完,他快速得在第二份契書上簽了名蓋了手印。
見鄭晴琅沒有彆的交代,也不必她相送,腳步飛快得走了,上壩村的人還在等自己的消息呢!
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