說完,她扭身衝著坐在一旁的薛滿山吩咐道,“滿山,去隔壁村割幾斤肉,今日咱們好好招待周管事,難得人家如此有禮,每回來都帶了禮物呢。”
周八經常被人招待吃喝,但這麼噎人的招待,他還是頭一回遇見,心裡一陣氣悶,直罵對方狡猾,自己不過隨口一說,對方就順杆子往上爬了。
他們雙方哪來的舊可以敘呀?真有舊,那也算是齟齬了,還敘什麼敘,互相罵架嗎?
他示意手下攔住薛滿山,皮笑肉不笑得說道,“多謝夫人盛情了,隻是身上還有差事未完,周某怕是食不下咽,就不勞您招待了!”
鄭晴琅也不覺得失望,從善如流得喚回了兒子,還故意笑著自嘲道,“既如此,那我就省下這點買肉錢了。周管事也知道,家裡一下子進了那麼多棉花,手頭也不是特彆寬裕,能省則省哈。”
周管事聽罷,又來了火氣,心道,你要是手頭不寬裕,你倒是把手裡的棉花讓出來呀,到時候,什麼肉吃不得……
不過,他也隻是在心裡嘀咕上幾句,麵上還是噙著笑,“夫人,您這八十文的要價實在太高了,您能不能……”
還未說完,就被鄭晴琅打斷了。
“能,怎麼不能,做買賣嘛,討價還價常有的事,你若是對這個價格不滿意,可以回個價嘛,我可不像某人,連議價的機會都不給,我這人,很寬和的,你跟我相處多了就知道了。”
周八感覺自己被攻擊了一下,那個某人,說的不就是自己嗎?真是“唯女子與小人難養也”,就這麼一次小小的衝突,這人就記到現在。
不過,他此刻被架在火上烤了,沒有什麼談判的資本,隻得按捺住火氣,繼續討好得笑著,“既如此,那我也不會讓夫人辛苦一場,就五十文可好?”
鄭晴琅聽罷,不再是和藹可親笑眯眯的臉色,而是冷下音調,“周管事才是在說笑吧?這一張嘴就砍掉三十文,你怎麼不砍掉一半,正好四十文,更合你心意呢。”
周八愣了一秒,奇怪剛剛還覺得十分普通的老婦人,突然就氣勢驚人了,令人望而生畏。
他有些尷尬得笑了笑,說話甚至有些磕巴,“夫,夫人不是說了嗎,討價,還價,您覺得五十文不合適,那,那您再回一個就是了,有來有往,有商有量嘛。”
鄭晴琅似乎被說服了,收回了迫人的氣勢,笑著說道,“也對,有商有量,看在你很有誠意的份上,這樣子,一人讓一步,七十五文怎麼樣?”
“不怎麼樣!七十五文和八十文對我根本沒什麼區彆!”周八在心裡大聲得呐喊著,麵上卻開始賣慘。
“夫人,我要是敢七十五文買下這批棉花,回頭家主就敢打斷我的腿,求夫人您給條生路,再讓一讓吧。周八回去後給您立長生牌位了,每天一炷香保佑您長命百歲咯!”
鄭晴琅裝出一副為難的模樣,“唉,你這……都說了在商言商,這談價哪有這樣子的,行吧行吧,那……”
她故意拉長尾音,陷入了某種糾結,最終,在周八期待的目光中,她仿佛下定了重大的決心,輕吐一口氣,“一口價,六十五文一斤,不行的話,就勞煩周管事去彆的地方收棉花吧。”
周八麵上難掩失望,他的心理價位是六十文,若是對方開口的是這個數字,他肯定當場拍板簽契書。
但是,六十五文,這個數字不至於讓自己拂袖而去,卻又讓自己無法一口答應。
他都懷疑對方是不是自己肚裡的蛔蟲了,這個數字實在卡得太巧妙了……
良久,又是一陣沉默過去,他啞著嗓子最後掙紮一問,“夫人,真得不能再……”
“讓”字還未出口,他見對方端起茶杯,輕輕搖了搖頭,意思是再說下去就送客了,他最終沒繼續說下去。
他握了握拳頭,決定到時候按照六十文報給家主,五文的差價自己補上,眼下最重要的是保住差事,以後掙錢的地方多了去。
隻是,他的表情還是十分肉疼,幾乎是咬牙切齒得說道,“成交,就按六十五文一斤,夫人要將你手頭所有的棉花都賣給我!”
鄭晴琅心裡樂開了花,麵上卻隻是淺淺一笑,“成交!”
周八不愧是性急的人,未免夜長夢多,他當場就拿出了提前擬好的契書,想來他此行對這批棉花是勢在必得的。
鄭晴琅接過對方的契書認真閱讀起來,越看越覺得不愧是經驗豐富的商人,這契書比起自己之前寫的那份規範多了,各種條款都齊全。
除了價錢和簽名欄兩處需要現場簽署,其他地方都沒有需要修改的地方。
確認沒什麼書麵陷阱後,她當場同意簽契書。
周八不知道的是,她也害怕夜長夢多。
萬一他反應過來,或是真要跟自己鬥到底,她剩餘的最後一條路就是跟五爺借錢了,而且還得想辦法給手裡的棉花找銷路,她精力有限,搞不來那麼多攤生意!
好在,一切順利,當天簽完契書後,雙方其樂融融得坐在一起吃了頓飯,便約定明日一手交錢一手交貨。
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於是,當下壩村的村民看到還是周八這夥人過來收棉花,而且鄭晴琅還在一旁毫不避諱得說出雙方的交易,對方以六十五文這個價格收走他們賣給鄭晴琅的棉花時,他們又受到了不小震撼。
他們覺得鄭晴琅真乃神人,隨便一通操作,就可以讓一開始咬死的四十文一斤,變成了六十五文一斤。
不過,震撼過後,少數人心裡又不平了起來。
明明自己的棉花可以賣到六十五文一斤的,卻這麼稀裡糊塗得隻賣了四十八文一斤,他們好像虧了呀,這鄭嬸子是不是故意這麼做的呀?
自然,他們不會當著鄭晴琅的麵說,而是等她領著周八那些人去彆的村裡收棉花的時候,趁著大家夥還沒散,開始將自己的陰謀論講出來。
隻是,這樣的輿論還未發酵起來,就被村長的一句話扼殺在搖籃中,“三娘說了,她從下壩村村民手裡賺到的差價,全部捐給村裡公中,她一文也不要!”
說完,他還特意將那幾個陰謀論的人拎出來,問他們,“當初,是大家同意搞聯合,後麵周八反擊,不收下壩村的棉花了,你們一個個慌了,話裡話外怪三娘攛掇你們得罪棉花商。三娘二話不說,主動提價買了大家的棉花,就是為了讓大家夥安心。後麵,她怎麼操作說服讓周八高價買她手裡的棉花的,那是她自個兒的本事。咱們也不知道她是怎麼辦到的,但是,她為了村裡人好的這份心,是絕不會假的,不然,這差價也不會捐出來,最終還是回饋到咱們身上。你們剛剛說的那些話,可有真憑實據?”
被訓話的幾個人頭都不敢抬,支支吾吾得表示他們隻是嘴欠。
村長見狀,再度提醒道,“三娘不欠咱們的,你們開口說人壞話前,先動動腦子,萬一哪天真寒了人家的心,人家大可把作坊挪到鎮上去,免得養出一堆白眼狼!”
說完,他氣呼呼得拂袖而去,不再理會這些得了便宜還賣乖的村民。
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