最大的成本就是人力和鹵菜和鹵菜成本。
在攤位中支起架子，再把裝有鹵菜的保溫箱放上去，塑料盒放在一邊，在攤位左邊放好價格燈牌。
隨後又把雞腿、雞翅、雞爪等肉食分開擺在台麵，素食也單挑出來。為了更照顧到學生，直接放盤試吃方便品嘗。
放學後，大學生更喜歡出來覓食，來到夜集市閒逛發現多了一個鹵食攤位，路過時香氣誘人，更何況還有試吃。不少學生上前拿著牙簽挑起一小塊鹵食，入口軟糯甜辣，回味無窮。
幾個大學生便紛紛吆喝同伴試試，這一試就是上癮了。光試吃根本不夠於是紛紛掏出錢來購買。
本來薑母還覺得鹵菜偏貴，但是看到如今狀況，便知道好東西再怎麼樣都有銷路！
剛考完一些媽媽們帶著孩子出來散心，凡事育才中學的學子和家中都聽過薑萊的傳說，一個普通班的全班倒數逆襲成為全校第一甚至考上清北大學！
原本看不慣薑家的人都忍不住上前攀談，此時幾個媽媽路過，剛巧看到薑家在賣鹵菜，便紛紛過去捧場。
同小區的子怡媽媽來到攤位旁，本想著照顧下生意順便請教下孩子學習的問題，可是當她走過去，才發現東西賣得差不多了。
於是在心底對薑家更加了一分，他家不僅孩子優秀就是做生意都好！
看到最後的鹵菜道，“薑萊媽媽，麻煩給我打包下剩下的鹵菜吧！”
薑母看到熟人，一邊打包一邊說道，“這鹵菜啊，如果過個夜就更好更入味，之前那些買過的學生都嚷嚷讓我明天多做一些！子怡媽媽，你可得好好嘗嘗！”
塑料碗上裝著帶著鹵汁的雞腿雞翅還有雞爪，上麵壓著一些素蓮藕，看上去賣相十足。
原本是來捧個場，卻沒想到成為了回頭客。
以後的傍晚六點，很多大學生和口口相傳的媽媽們都再次來買鹵菜！
一個大學生說道，“老板，你家的鹵菜可真好吃，比其他店都要好吃多了！每天不吃都感覺缺了什麼！”
子怡媽媽也讚道，“我家孩子就愛吃你家的鹵菜，今天能給點鹵汁不，孩子嚷嚷著想要下飯！”
幾波客人來了，都是多打包幾份帶給朋友，所以沒半會功夫，鹵菜就全賣完了，有些沒買到的客戶一直都在懊悔沒早點來！
隔壁的攤主們都很是羨慕薑家的生意，有些有生意頭腦的人私底下還來找過薑萊。比如隔壁賣涼拌菜的葉攤主，拌菜主要是賣蔬菜類，本身利潤不高，主要靠料汁能維持老客戶，比不上薑萊攤位的葷菜鹵食利潤高。
隔天葉攤主就帶著幾包名酒和水果上門拜訪，薑家也將他迎進來。
薑萊瞅著那些禮物，一看就是花了錢和心思，所以態度也很熱情。薑母負責管錢，薑萊和姐姐則負責對接業務。
畢竟，單靠一個小攤想要賺大錢，太有局限性了，所以最好搞個代銷！秘方在手裡，東西和市場給彆人！至於怎麼賣出去那就是彆人的本事！
薑萊和葉攤主對坐著飯桌上，薑萊先不做聲，等著對方先開口，這樣自己才能有主動權。
果然，葉攤主直接步入正題，“你們攤位的生意實在太火爆了，所以我想問下你們有沒有代銷？”
薑萊看著對方認真的神情回道，“有的。”
對方連忙接話，看上去十分想做代銷的生意，畢竟生意上的秘方不可得，除非兩人是親屬關係才會傳承，外人再想分一杯羹要麼代銷要麼直接買做好的料。
葉攤主嘴巴努了努，心裡思考一番，然後再問道，“請問你給代銷的價格是多少？”
現在市場上一般是總部壟斷價格，有些人貪心點的直接控價，所以葉攤主直白詢問。
媽媽和姐姐站在薑萊旁邊，看著薑萊定奪。薑母尤其放心自己的兒子，這個鹵菜生意就是兒子建議去做的。
薑萊收到家人信任的眼神，然後轉頭對著葉攤主說道，“你也知道我們鹵菜的大概價格是多少，我們給市場的定價是一斤鹵牛肉一百元、一斤鹵雞爪五十元、一斤鹵雞翅三十元、一斤鹵雞腿五十元、所有素菜一斤二十元。”
“如果你想做代銷，可以按照百分之九十價格給你。”
對麵猶豫了下，很明顯在考慮其中的利害得失，這樣算下來一斤能賺到兩元到十元。好處在於自己隻需要批發，不需付出物力人力等，但是有一個風險，賣不出去會導致貨被囤積，而鹵製品最多放個兩三天。
薑萊繼續道，“以後他們如果找我，我會讓他們直接找你。”
原本還在考慮的葉攤主，此時有些激動。鹵菜老板的意思是讓他當一級代銷。
薑萊解釋道，“比如原價一斤一百元的鹵牛肉，我給你一斤九十元，你可以作為二級商家給彆人，定價你出。”
葉攤主原先的計劃是考慮量的問題，雖然說一斤隻賺個十來塊錢，但是隻要銷售能力強，一旦量大起來，一天賣個三百斤，少說純利潤兩三千元，月收入六七萬。
再加上後來給的提點利潤更可觀，打個比方，自己進價九十元，但是可以九十三賣給彆人，一斤淨賺三元。
葉攤主在心裡想，那自己的銷售對象就是客戶和下一級商家。
心裡想明白，葉攤主瞬間想明白其中的巨大利潤，不由呼吸急促起來。
他抬頭望向薑萊，“既然這樣，我願意做一級代銷商！”
很快，兩人擬定了一份詳細的合同。
將人送走後，薑母立刻上前問，“這樣劃得來嘛？如果牛肉成本一斤五十元，自己賣出去一斤一百元，淨賺五十元，賣給代銷商一斤九十元，隻能賺個四十元。”
薑萊笑了笑回複道，“當然值得，秘方在我們手裡，銷售不用管，還能通過提點去打開市場，以後隻會錢滾錢！”
薑萊又提了一嘴，“媽，我們擺攤已經一周了，淨利潤現在是多少？”
喜歡快穿之好男人操作指南請大家收藏101novel.com快穿之好男人操作指南101novel.com更新速度全網最快。