在談判中，儘管艾法爾和馬克牛百般不情願，但是鐘國仁一點都不鬆口，並且這個市場也太誘人了！
讓他們受儘了折磨，就像魚兒咬住了鉤，你讓他鬆口，他還不願意呢。
談判了兩天，事情既不像鐘國仁剛開始想得那麼輕鬆，也不像高樂凱他們想得那麼艱難。
兩天以來，鐵道部已經由幾個副部長輪番帶隊，到這裡來和他們談判。
鐘國仁自始至終一直在談判第一線，隨時根據對手的答複情況進行戰略調整。
不得不說，上去第一輪把小日子國的岸邊沒欄杆淘汰出局之後，確實給了他們很大的震撼。
剩餘的那兩家公司在技術轉讓上做了很大的讓步，但是始終不肯完全答應鐘國仁他們的要求。
當天下午，當又一輪談判結束的時候，高樂凱再一次召集與會人員召開了總結會。
這一次，應鐘國仁的要求，增加了好多專家教授，都是機車或者鐵軌以及控製係統方麵的專家。
高部長眉頭緊鎖，兩天下來，確實讓人很頭疼，如果按照事前的安排，能夠達到這個成果已經相當哇塞了！
可是，按照鐘國仁在談判前提的要求，還有一定的差距。
高樂凱看看劉計劃，看看鐘國仁，說道“看來他們相互之間也做了溝通，都不肯再讓步了！大家想想還有什麼好辦法！”
其實，他們也知道，這上百億億的工程，也不可能兩天就談成功，但是總覺得應該有一個具體的措施，確保下次就能談成功。
劉計劃說“我覺得咱們已經超出了一開始的預期，其實這樣也挺好，畢竟這次他們也做出了最大的讓步！……”
袁承誌也說道“如果不是鐘國仁來，我們能談成這樣的結果已經相當可以了，我覺得能和他們草簽協議！”
接著其他幾個處長也紛紛發言，絕大部分都肯定了這次談判的成績，同意和他們簽訂協議。
最後，高樂凱看向了他們唯一的客人，鐘國仁。
隻見他微笑著說道“高部長，各位領導，我忽然想到了一個辦法，與其這樣逼著他們轉讓技術，不如咱們邊談判邊學習，把戰線拉長！”
眾人本來就在為沒有草簽協議感到焦慮，他又說邊談判邊學習，那不是談判的時間更長了？
都不解地看著鐘國仁。
“咱們或許可以分開來談，比如控製係統，比如車頭，比如機身，比如軌道等，全部拆分成一項一項的，然後由咱們的技術人員和他們談，一方麵談價格，一方麵談他們技術的優越性！
談到優越性，他們就必須要有可對比的東西，這樣，咱們不就把技術學到了！”
妙！
實在是高！
比如控製係統，當時他們三家各有優點缺點，或者說側重點不同，但是各有各的優點。
隻要他們強調了他們的優點，就必須通過和其他公司的對比才能體現出來，那麼咱們至少知道了工作的原理和優缺點。
有道理啊！
眾人突然有了柳暗花明又一村的感覺，這時，鐘國仁又說道“如果咱們按照這個思路，甚至可以再擴大範圍，不必隻是這三家，比如整個電氣係統，隻要世界範圍內能做的，都邀請過來參與，其他也一樣！”
旁邊的那些專家一聽，眼裡都閃著光，真要這樣談判的話，不但他們可以派上用場，更重要的是，很多窗戶紙似的東西，他們就都需要捅破來說。
除了非常重要的核心技術他們可能會保密，一般的東西他們不說都不行了，因為需要比較啊！
你們阿爾斯通的為什麼比西門子的好，你倒是說出理由啊！
這樣不停地談判比較，這個過程就是一個學習的過程，到時候彆說轉讓60的技術，恐怕整個高鐵係統談下來，咱們也就掌握了高鐵的全部技術。
當然，是否具有生產能力，還需要和工業製造基礎配套，但是設計規劃肯定是明明白白的。
高樂凱聽了鐘國仁的發言後，看到了眾人的表情，他立即就讀懂了鐘國仁的含義。
能隨時根據談判進展修改自己的策略，這才是真正與時俱進的天才談判專家。
他高興地說“非常感謝鐘主任給了我們這樣的思路，他給我們打開了通往高鐵建設的大門，今後，咱們作為一項長期工作，由劉司長負責，把高鐵各個係統拆分開來，分項發包，分項談判，成立各個配套專家組，成員由專家和相關領域的企業技術骨乾參與！”
最後這句話很有必要，因為有些專家隻懂理論，而那些在一線工作的技術骨乾，才是真正懂生產製造的。
高部長講完之後，全場響起了熱烈的掌聲。
每一個拍手的人都知道，這掌聲是送給鐘國仁的。
他也徹底完成了自己使命，因為隨後的談判中，就是以技術專家為主，行政領導為輔了。
當晚，以高部長為首的一班人，給鐘國仁舉辦了隆重的送彆宴會，畢竟這幾天下來，他們這班人並肩作戰，早已結下了深厚的友誼。
在宴會上，高部長說道“鐘主任再一次刷新了我的認知，儘管很年輕，但是在談判現場，比我們這些老薑都辣很多，你們都要向他學習……”
“當初我還有所懷疑，認為鄭部長去借鐘主任是小題大做，根本沒有必要，現在看來，完全有必要，這就是我和鄭部長的差距……”
高部長即興演講，說了很多讚揚鐘國仁的話，這也是現場很多人想說的。
鐘國仁聽了非常感動，人家作為副部級乾部，沒有一點架子，掏心掏肺地為他說了這麼多，不感動是假的。
他說道“謝謝你們，其實我們都是一個目標，為了實現華夏民族的偉大複興而努力，我非常高興，也很負責任地告訴你們，我們的高鐵技術，不久以後就是世界第一，並且我們將建設世界第一長度的高速鐵路，高速公路，將來，從我們京市到魔都，也就四個多小時！華夏速度，將震驚世界！”
他的有感而發，再次引來了熱烈的掌聲！
那是在座這些人期待的未來，也是他們想象中的華夏！雖然他們還有點不太相信。
但是這一切都是真的！
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