“不行？為什麼不行？”
聽到劉川的話，不僅蔡光祖，連蔡叔和蔡文錦都皺起了眉頭，小神龍學習機的成功就在眼前，為什麼bp機不能複製小神龍學習機的奇跡？
“川哥，你放心，我不會虧本賣bp機的，那些大公司的利潤非常高，我們隻需要比他們便宜幾百塊就行，到時我們利潤依然會非常豐厚！”蔡光祖趕緊補充道。
“阿祖，我不是這個意思，bp機我們沒有必要降價賣，我覺得我們反而可以賣的價格更高一些！”劉川笑著說道。
“什麼？賣的比國外品牌bp機價格更高？”
“嗯！”看著蔡光祖、蔡叔和蔡文錦三人震驚的樣子，劉川自信的點了點頭。
“bp機和小神龍學習機不同，小神龍學習機我們是為了儘快占領市場，爭奪用戶，所以才會賠本銷售！bp機我們為什麼要這麼做？現在在國內這也屬於高端科技，憑什麼要賤賣？”
劉川反問著三人，高科技嘛，不就是這個樣子，在彆人沒有的時候，儘量賣高價賺錢。
“可是川哥，我們和國外品牌相比，完全沒有品牌優勢，難道我們不應該通過價格搶占市場嗎？”蔡光祖疑惑的問道。
“阿祖，bp機的市場份額我們搶過來乾嘛？這個產品明顯很快就會被淘汰的呀！”
“被淘汰，怎麼會？bp機明明剛剛開始流行！”這次沒等蔡光祖說完，蔡文錦搶先說道，她可不認為自己精心挑選、用儘全力研發出來的技術會很快過時淘汰。
劉川看著蔡文錦有些激動的樣子，笑了笑說道“文錦，你覺得bp機和大哥大哪個好用、方便？”
“當然是大哥大了，畢竟bp機隻能單方麵接受信息，而大哥大可以雙向直接交流，但是大哥大最便宜也要幾萬塊，bp機可是幾千塊就行了，這個更符合我們的國情！”蔡文錦不甘示弱的說道，選擇做bp機，她可是做過嚴謹的調查。
看著蔡文錦一臉不服氣的樣子，劉川並沒有反駁，而是順著她的思路說道“確實，大哥大現在價格昂貴，但是技術會隨著時間變得廉價，就像以前沒人想到比房子還大的電腦，有一天會變成公文包大小，並且一般人也能買得起。”
“大哥大也是這樣，用不了多久，大哥大一定會更加便宜，也更加小型化，到時bp機完全就沒有了用武之地，所以我們完全沒有必要搶占注定會衰落的bp機市場份額，相反，我們應該做的是儘快把自己的技術變現，趁著bp機還有優勢，儘快獲得最大利潤！”
聽著劉川的話，蔡光祖和蔡文錦兄妹倆若有所思，劉川說的也不無道理，但是從房子大小變成公文包大小，可是花費了幾十年時間。
“川哥，你怎麼能斷定，大哥大更加便宜和小型化需要多長時間？也許也要幾十年呢？”蔡文錦反問道，幾十年的時間足夠bp機發展了。
“這個，文錦，我是不能精確的斷定大哥大小型化的時間，但是因為信息差，你可能不知道，在國外已經開始有公司研發更加小型的移動電話了，並且發展迅速，也許十年，或者幾年後，更加小型的移動電話就會普及，留給bp機的時間並不多了！”劉川含糊其辭的說道，並沒有說具體時間。
但是這也足夠讓蔡文錦沉默了，這時蔡光祖突然問道
“川哥，就算你預測正確，幾年後bp機就會被移動電話取代，我們不去考慮低價搶占市場份額。但是如果同樣的價格，我們憑什麼和國外的品牌競爭？國人現在可是很崇拜國外品牌呢！”
“阿祖，你說的對，現在國人確實很崇拜國外品牌，但是我們也有優勢，我們可比國外品牌更了解國人，bp機除了通訊功能，對於國人來說，還有一個更加重要的功能！”劉川笑著說道。
“什麼功能？”
“當然是身份的象征了！”劉川說著用嘴努了努蔡叔的方向，隻見即使在家中，蔡叔的腰間最顯眼的地方、皮帶上也彆著一個醒目的bp機，一看就氣度不凡。
看著三個小輩眼神奇怪的看著自己，蔡叔不由老臉一紅，摸著bp機、輕咳了一聲說道“嗬嗬，這個習慣了，習慣了！”
劉川繼續說道“阿祖，文錦，你們要明白，現在願意花5000塊買bp機的人，不會介意再多花500塊買個更加“高級”的bp機！”
“不過我們必須要滿足他們的需要才行！擁有漢顯功能的bp機在功能上已經到達極限了，無論那個品牌生產設計，都是這些同樣的功能，所以我們要增加bp機的附加價值才行！”
“附加價值？那是什麼？”蔡光祖的眉頭都皺成的川子，今天川哥的話怎麼雲裡霧裡的。
劉川拿起手中的bp機樣機，繼續說道“我們不要把它當成bp機去設計，而是把它當成一件可以體現主人臉麵的輕奢品去設計！”
“在外形上，我們可以放棄現在廉價的塑料外觀，我們要采用鈦合金做bp機的骨架，甚至我們還可以進一步采用鍍金技術，把骨架做成黃金的顏色！讓它顯得更加貴氣！”
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“按鍵我們也放棄普通塑料按鍵，可以采用紅寶石、藍寶石來做按鍵，這東西已經有人工合成，雖然漂亮，但是並不貴！”
“而在bp機機身上，我們可以選擇阿爾卑斯小牛皮來進行製作，打造一台與眾不同的bp機！”
“品牌上雖然我們是劣勢，但是我們可以通過廣告來彌補山的巔峰是珠穆朗瑪峰，人生的高度是8848鈦合金bp機，采用正宗阿爾卑斯小牛皮，大師級工匠完全手工打造，彰顯尊貴人生，8848，人生巔峰”
“阿祖，這就是我們要追求的附加價值，要讓主人感覺到把我們的bp機彆再褲腰帶上是身份的象征！讓所有人都知道它的擁有者是一個成功人士！”
聽著劉川的“胡言亂語”，蔡光祖和蔡文錦完全石化了這也行？
而蔡叔作為過來人，很是認真的點了點頭“劉川啊，你這個想法真不錯，如果你們真的推出一款這樣的bp機，我敢保證我認識的那些大老板絕對會搶著購買，多花幾百塊錢對他們來說完全不是問題，他們確實更在乎麵子！”
“爸！你你不是開玩笑吧？”蔡光祖有些顫抖的問道。
“嗬嗬，當然不是了，說實話，要是真能出來，我自己都想換一個，不過，劉川，鈦合金的機身加工有些困難啊，我沒聽說深海市有做鈦合金的！”蔡叔認真的說道，已經開始思考起加工工藝問題了。
“蔡叔，沒關係，鈦合金隻是噱頭，用彆的代替也行，比如奧氏體304鋼就不錯！”劉川笑著說道。
“奧氏體304鋼是啥東西？”蔡叔三人齊刷刷的看向了劉川，這名字聽起來比鈦合金還要高大上啊！
“就是304不鏽鋼！”
“啊？”
三人驚訝的瞪大了眼睛，蔡光祖更是對著劉川豎起了大拇指，能把不鏽鋼說著這麼高大上也沒誰了。
劉川則麵不改色，自己隻是拾人牙慧而已，營銷嗎，不就是要包裝一下，把一個普通的東西變得不普通。
雖然蔡光祖和蔡文錦還是覺得劉川這個“8848合金bp機”有些不靠譜，但是在劉川的堅持、以及蔡叔的肯定下，弱小無助的兄妹兩人隻能接受了這個方案。
一個是金主爸爸，一個是親生老爹，都得罪不起呀
但是在蔡光祖的堅持下，最終還是成功決定新成立一家8848公司來專門負責生產運行高端的“8848合金bp機”。
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