臥底開發商！
做人做事先看勢，後看人。就像現在的曉白，局麵已經定下來，剩下的細節確實需要搞清楚，比如說待遇、職位、職權等等，但這裡有比較特殊的情況。曉白其實早就清楚y醫院對麵的項目（後麵直接稱其為項目）。三年前，偶然的機緣，曉白認識了一個廣東的開發商。為什麼曉白總是有這麼多偶然的機緣呢？主要是三點第一，抓住一個城市一個圈子裡麵的關鍵節點，比如說某個大佬，像周總、笑臉叔；還有某些重要的非實權機構，比如協會、商會等等（因為實權機構的領導並沒有時間和動力跟你談人生談理想）。第二，把眼光放長遠一點，放幾條長線，從人品（主要看其對父母的態度）、學識、認知高度等方麵去評估一個人的前景，多與這些有前景的人交朋友；千萬不要一味地去追當權的一把手在此申明這裡說的是項目合作，與賄賂無關。，我用慘痛的教訓告訴各位，這樣做風險太大。第三，定位自己，最好把自己定位成一個專業人才，或者專門處理麻煩事情且不畏艱險的人。切忌在沒有把握的“新項目”上亂用人脈，把你的人設換來換去就等於親手毀掉自己，走好你在大佬麵前的每一步。當你不斷地按照上麵三個原則去做，若乾年後你的機會將越來越多，如果這個時候能理性分析，認真取舍，你將在某個圈子裡麵大放光彩。這樣，你的勢就起來了，就像孫子兵法所說“如轉圓石於千仞之山者勢也”。當你有了一定的“勢”，不要直接去找項目跟大佬合作，先去找那些還沒有成功但有一定資源和能力的人試水，慢慢的你才會有一擊製勝的機會。
話說曉白在三年前與一個廣東的開發商相識，由於這個開發商老家就在x城的縣裡，他們可以說是老鄉。老鄉常年在外打拚，在廣州和內蒙各地都有項目，有一定的實力，隻是思維方式太過於老套，沒有形成現代企業管理模式，越做越累。於是想著在x城搞個小項目，把老家的資源關係拉一拉，退休後回老家好有一席之地。讓曉白找一塊位置好，投資不大的土地。曉白找來找去，最後找到了現在的項目所在地。但老鄉在多方了解過後還是沒有下手，據說這個項目“極為複雜”，最好不要去碰。世間的事情就是這麼巧，兜兜轉轉又回來了。往往大項目的成功會經曆太多波折，在多次徹底放棄了之後，再試一試的時候找到了新的機會，一舉突破諸多障礙，僥幸成功。
很多時候，你認為在市場中存在的小項目，或者那種極不靠譜的事情，在當事人看來，可能是唯一翻盤的機會、是續命的可能，甚至可能是生命的寄托，所以在一些項目的討論和處理上一定要謹慎謹慎再謹慎。
70年代以前的創業人對於場麵上的“接待”有特殊的感情和嗜好，很多老板是每頓飯必有接待，每次接待必有酒局。其實哪有那麼多接待，大多數都是基於麵子的浪費。無論是壓力的釋放也好，還是形勢所迫也好，很多老創業人樂此不疲。對於這樣的老板，最好不要在飯桌上談正事，有個大概的意向就好了，充分的吹捧和扯淡才是主流。
第二天，笑臉叔打來電話，說待遇幫我談好了，五千一個月，因為目前階段公司高層全都是五千一個月，加上百分之十的公司股份。如果這樣的待遇能落實，那當然是求之不得，問題是能做到嗎？陷入如此困境中的老板願意分十分之一的新項目股份給你？股份不單單意味著利潤分成，更意味著複雜局麵下對重大事項的發言權。還有一點很重要，笑臉叔這樣強力地推進，肯定是有訴求的，估計是經濟來往，隻有這種訴求才能讓笑臉叔這種級彆的人強力推進這樣的小事。既然如此，先低調行事吧，因為笑臉叔的訴求老賈肯定心裡有數，我是帶著任務去的，而這個任務可能是老賈的一個心病，既然形勢如此，隻能在低調中扛過一波再發力了，就這麼愉快地決定吧。
話說三國時期諸葛亮為什麼一定要除掉孟達。一方麵是因為，孟達代表的是本地的官僚和貴族，而諸葛亮代表的是外來的統治者。兩者的矛盾是不可避免的，因為外來統治者存在的意義就是要“征討曹賊，複興大漢”。這樣蜀國就得不斷征伐比他強大得多的魏國，而戰爭急劇消耗的錢糧隻能來自本地的官僚體係。因為東漢還是一個“人治”的社會。所以諸葛亮代表的外人和孟達代表的本地人必然會進行你死我活的內部鬥爭。
而另一方麵，諸葛亮代表了劉關張這樣的草根團隊；孟達代表了當地“士族”這樣的貴族團隊。這個層麵的對立像極了現代企業內部的股東勢力與經理人勢力的博弈。股東就像是孟達團隊，他們出身高貴，看不起草根統治者。經理人就像是諸葛亮團隊，平民出身，通過自身努力改變了自己的地位，同時也看貴族團隊各種不順眼，找到機會就要乾對方。一個處於變革時期的企業不也是這樣嗎？
如果說笑臉叔代表了股東團隊，老賈則代表了經理人團隊（老賈目前的經濟情況很差），這裡麵的矛盾就是企業中本質性的矛盾，很難化解。
老賈的公司在x城市中心的繁華路段，租了一層國有企業的老舊辦公樓，裡麵裝修得還算不錯。曉白逛了一圈，並沒有找到老賈的辦公室，老孫則坐在董事長辦公室，這辦公室得有百來個平方吧，魚缸、老板桌、背景牆、名家字畫應有儘有，這風格應該是老賈的才對，怎麼是老孫坐在裡麵呢？有意思！
見著老孫，曉白熱情地打招呼，老孫也拿出熱情來，跟曉白各種嗨聊。一聊就是幾個小時，每當曉白問到項目數據或者其他情況的時候老孫的回答總是“不知道”或者“你可以問誰誰誰”，真是奇怪。而老孫所有的話題都集中在某個酒局或學生時期的某次活動上，關於地產開發的一切他都不涉及，這就更奇怪了。唉，既然做好低調的準備就不要問那麼多了吧。可關鍵是老熊哪去了呢？
到了上午10點多，老孫說了一句“你給我出趟車，到項目上去看看。”“出趟車”這話說得很像國有企業或者事業單位，或者是一個很大的企業，配備了一個車輛管理部門一樣。回頭看企業的表象，這是有多愛麵子，才3萬平方的獨棟項目，能有多少利潤嘛，租了一層十多個辦公室，財務、出納、人事、行政、工程等部門一應俱全。稍微務實一點的老板，把建築部分外包，3到5個人的團隊足夠了。
出趟車就出趟車吧，為什麼老孫沒有車？有故事，他原來有輛老彆克，但那車歲數太大又不保養，故壽終正寢了。後來跟人借了一輛先開著，在他每頓飯必喝酒，喝酒後必開車的不斷堅持和努力下，終於酒駕被吊銷了駕照。可這哥們沒有駕照繼續堅持酒駕，終於出了事故，把借車的那哥們也牽扯了進來，搞得一團亂麻雞飛狗跳。
辦公室離項目約4公裡，一會就到。老孫走進項目，跟門衛打了個招呼，曉白也跟了進去。不知道什麼原因，今天沒開工，老孫在項目上碰到了乙方的總工，遞煙扯淡後，相對無言。老孫似乎覺得這樣很無趣，就回頭跟曉白說“走吧，去食堂。”
“這是多大的公司啊，還有食堂！”曉白今天算是見識到了，麻雀雖小五臟俱全，老賈用了什麼樣的神仙手段把一個小項目玩成這樣一個“大公司”的？有意思！