“上午幫人相親，人家給的謝禮。”
花姨出手頻率不高，成功率很高，好像還有一個小本本，記著很多人的資料，天天外麵跑都是在收集信息。
說到客戶信息調查，客戶需求和客戶偏好分析，常威還是有點點經驗的，不求前世那麼精準和ppt報告概述，給花姨點經驗還是可以滴。
“真好吃啊，老媽做的臘肉煲仔飯嘎嘎好吃。”常威邊吃邊伸出大拇指。
“馬屁精。”常蕤評價完常威，嘴角露出一絲笑容。
“哎呀媽呀，香迷糊了，真想一輩子都吃媽媽做的飯。”常威把砂鍋裡剩的煲仔飯全部吃光，拍著肚子滿足慨歎。
還真不是假話哄花姨，一片臘肉八分肥，在前世絕對不會吃的，來到四合院世界裡，饞肉啊，這麼大一片臘肉擱誰不流口水。
花姨語氣平淡，“將來讓你媳婦給你做吧，我可不想一輩子伺候你，我以前伺候人，嫁人後伺候你爸，生了你們倆之後伺候三個人，現在你們大了，該伺候伺候我了。”
典型的中國父母溝通方式，在你表達愛和情感的時候潑涼水，順便傾訴自己的辛勞，最後點明孝順的意義。
狗腿樣子跑到花姨身邊捶腿，“媽媽，今天走路辛苦了，兒子給您捶捶腿。”
“是什麼讓你這麼殷勤？”花姨理所當然享受兒子的討好。
“臘肉唄。”常蕤一語中的戳人肺管子。
“常蕤，看問題不要如此淺薄，這是臘肉的問題嗎？這是咱媽事業上升期應得的獎勵，從楊梅竹斜街到南鑼鼓巷，咱媽在陌生地域的婚姻市場裡，超越同行媒婆競爭，突破性增長業務，今天這塊臘肉就是最好的證明。”
正好借著這個機會，跟花姨談談客戶問題，如何拉新，留存，促活、轉化，好像不對勁。
“媽，在交道口街道這個藍海，不是，新市場裡，您有對客戶進行細分領域的計劃嗎？”
常蕤把擦桌抹布往常威頭上一扔，大叫一聲，“媽，常威鬼上身了吧。”
這姐姐不能要了，今天跟他犯衝，剛才拆台，現在都開始造謠了。
“你弟弟沒事，他不知道哪裡學的詞，跟咱們臭顯擺呢。”
“不用顯擺，媽，我就那麼一說，您就那麼一聽，覺得我說的對，就按我說的方法試試，成不？”
“好，乾了小十年了，聽我大兒子跟我上課，講講怎麼乾媒婆。”
還能不能愉快的聊天了，姐姐戳完肺管媽媽戳，千瘡百孔的肺管子喲。
“您手上的客戶要詳細分類。”
常威剛說一句話就被花姨打斷，“你等下，客戶是什麼意思，過去那些外地住戶，還有經常光顧鋪子的客人叫客戶。”
“就是顧客的意思，下麵我就用顧客來代表找你說媒的人。”
普及知識真累人，要不是親媽，費勁吧啦地圖啥？圖臘肉嗎？
“兩個大類，男和女，每個大類分三部分，第一部分外觀容貌，按年齡、身高、美醜、胖瘦、黑白、是否殘疾和疾病來分，同時給打分。”
“打分？”
“比如我姐，十七歲，一米六八，膚白貌美，體量苗條，口齒伶俐，無長短腿，無疾病，綜合條件九十九分，扣一分是怕她驕傲。”
“狗嘴吐不出象牙。”常蕤一邊罵一邊樂得看不見眼睛。
“第二部分物質條件，工作單位、級彆、工資、單位福利和獎金等等，這個可以打分，可以按照優秀、良好、及格和差來代表。”
這點很容易理解，嫁漢嫁漢，穿衣吃飯，傻柱三十七塊五那麼拽，就是因為這年頭工資超過四十的不多，就像短視頻裡人人月入五萬起，但是國內五千的工資都刷掉一大半的人。
“第三部分，也是最關鍵的部分，那就是生長環境。”
花姨聽入迷了，常威講的她都懂，但是從來沒想過分類，這麼一講，誰什麼條件就一目了然，還能打分排序，積極提問“生長環境？不應該是人品嗎？”
“這個部分包含人品，接著講生長環境，就是家裡幾口人，幾間房，父母從事什麼工作，幾個人上班還是家裡就一個人掙工資，拿隔壁二大爺和三大爺來做對比，你們就清楚了。”
“二大爺劉海中，七級鉗工，八十四塊五工資，加上補貼至少八十七，家裡五口人，三個兒子，二大媽家庭婦女無業，平均算下來每人每月十七塊四，他大兒子劉光齊中專就要畢業了，進廠十六級實習工資，三十七塊錢，現在彩禮少的五塊十塊，多的五十也夠了，所以他家大兒子屬於優質客戶。”
“三大爺閻埠貴，小學教師，他總說自己二十七塊五，那是撒謊，行政級彆二十五級中專生都三十七塊五，他一個老教師，工齡那麼長，所以他至少四十三塊。”
至於閻埠貴教數學還是語文，這個常威沒講，他不懂這個年代老師怎麼分，前世母親一直到九十年代初還是班主任兼語文數學兩門課，六七十年代當民辦老師時還教幾門課，而且老師打卡考勤還是很嚴，閻埠貴四九城小學老師無故曠工翹班守大門占便宜，有點扯。