港九本色！
李芸欣還是一個非常睿智且清醒的女人，做事情向來也是會認真嚴謹考慮的。
哪怕鐘文澤說的主角是她，為了她在操作，但她思考的問題依舊嚴謹。
她剛才一直沒有說話，都在認真的聽鐘文澤說，明白了具體的一個操作流程，就開始考慮起中間的情況來。
直播帶貨。
首先就是前期的供貨商談判問題，要摳出利潤來，首先就是要量大。
隻有量大了，不論是購買的用戶還是他們才有的錢賺，不然利潤微乎其微，而且供貨商也未必願意跟他們合作。
李澤恩李氏集團的二公子名頭，隻能算是說跟那些中高端品牌洽談的敲門磚。
利潤不夠，人家也不會願意跟你合作，貿然優惠降價一定的空間，一定程度上也是對品牌效益的考驗。
降的太多，會讓用戶對品牌產生不信任感。
這是第一大難題。
其二。
錄播購物畫麵然後投放在電視台，讓電視台專門去播放你這個購物節目，這資金耗費更大。
還有。
初期的宣傳投入，消耗肯定也是巨大的，這些資金都算進去已經很大一筆了。
如果直播帶貨未能取得成功，那麼無疑就是一筆巨大的虧損，得不償失。
“直播帶貨沒有那麼容易的。”
李芸欣伸手挽住鐘文澤的胳膊，輕輕地搖晃了一下“雖然我有一定的粉絲量，但這並不足以保證肯定有大的消費用戶。”
頓了頓。
她又補充到“見不到實物的購物，是沒有任何購物體驗感的。”
最後這句，也是她自己內心的一個真實寫照。
哪怕是李芸欣自己，也都認為，既然是購物嘛，那肯定是麵對麵觸摸體驗，才叫購物。
你就拿著個鏡頭對著商品拍一拍，人家怎麼可能會買你的？
一點購物體驗都沒有的好嘛。
“嗯”
梅姐沉吟了一聲以後，繼而點頭跟了一句“我覺得芸欣說的不是沒有道理。”
她們兩個人是女人，對於逛街購物，有時候並不一定就是要購物，需要的就是逛街這種感覺，東看看西看看的。
你直播帶貨，摸又摸不到，讓人毫無購買欲。
“嗬嗬。”
鐘文澤笑著點了點頭，並不著急著解釋，而是看向了小白龍、周蘇兩人“你們兩個的意見呢？”
“有一定難度。”
二女對視了一眼，紛紛發表意見。
毫無疑問。
她們的意見跟梅姐、李芸欣的意見是一樣的。
“那你們幾個男士呢？”
鐘文澤又把目光看向了阿祖、周克華以及李澤恩“你們什麼意見？”
“還行吧？”
三個人交換了一下意見，攤手聳肩。
男人在購物這塊，相對來說就要隨意的多了，看到需要的，價格有優惠的可能就直接買了。
“其實，我一開始也秉承著跟你們一樣的觀點。”
鐘文澤齜牙笑了起來，看著在座的幾個女生，開始解釋了起來
“我一開始也覺得直播帶貨不怎麼樣，我連東西都看不到，那它的質量如何、它的售後如何、真假如何，這些都是無法進行去保證到的。”
鐘文澤後世穿越過來的，經曆過國人的購物消費過程的轉變。
初期。
網購平台的出現，一開始也是不被看好，大家還是執著於傳統的實體消費。
但是。
事實證明，網購真香。
比線下實體店的價格便宜多了，再加上物流平台的快速，網購給線下實體店都帶來了極大的衝擊。
直播帶貨。
是2019年年末重大y情出現，忽然出現然後忽然火爆的新的賣貨手段。
有相當一段時間，那些社交短視頻鬥音等平台，哪怕是個小主播，也都會嘗試直播帶貨。
到2020年中期的時候，靠著優惠的價格，直播帶貨更是到達了井噴的狀態，簡直無敵了。
直播帶貨其實是有早期形態的電視購物。
但是電視購物為什麼會失敗？
因為電視購物看上去就給人一種非常假的感覺，特彆特彆假。
有看過電視購物頻道的朋友可能有印象，電視購物裡特彆魔性的一幕
現在趕緊拿起電話撥打開始購買吧。
電視購物做不起來，一是商品挑選的不行，二來它賣的東西假，所以做不起來。
直播帶貨，各色各樣的商品都有，大小件都有，又有優惠，物流也快，各種消費群體都能覆蓋，所以它做起來了。
其中還有一個關鍵因素
主播帶貨。
明星帶貨。
成功的，都是那些擁有著大量粉絲群體的人。
那為什麼，後來直播帶貨又開始刷下去一大部批人？
因為假貨。
“挺叔一句勸”等經典名詞，也是直播帶假貨的經典名詞。
哪怕你是明星、網紅，假貨一旦被爆，那麼你的口碑都會急速下降，乃至被退網。
鐘文澤沒有過直播帶貨的經驗，但是還是能分析出中間的關鍵因素來。
這些。
都是他可以進行規避的。
李芸欣看著鐘文澤，也就更加疑惑了“既然你都覺得直播帶貨不行，為什麼你還要去做？”
“因為它可以成功。”
鐘文澤無比篤定的說到“我舉個例子你一直在用某名牌化妝品，市場價格在一千，但是我直播帶貨價格在八百，乃至更低，你買不買？”
“買買買！”
李芸欣脫口而出，而後又抿了抿嘴“額怎麼可能會便宜這麼多，肯定是假貨”
“哈哈哈”
李澤恩等人立刻就哄笑了起來。
真香定律。
永恒。
“你看！”
鐘文澤雙手一攤，直白道“咱們要買的商品定位清晰，隻要價格到位，你們鐵定會買。”
“剩下唯一的顧慮就是真假問題。”
“對，就是真假。”
李芸欣眨巴著眼睛，有些不服氣的反駁到“哪怕你價格優惠，但誰能保證真假？”
“你！”
鐘文澤伸手一指李芸欣。
“我？？”
李芸欣狐疑的指著自己。
“對，就是你。”
鐘文澤打了個響指，補充到“直播帶貨的主播，就是真假的保證，你的粉絲，一定程度上會相信你賣的真貨。”
“盛世集團與你的直播帶貨聯合在一起，盛世集團就是保證真假的根源。”