以前孫桂香也說過“爛坯不爛牆!”
這是農村的一句俗語,也是經驗之談,從牆上拆下來的土坯,十有八九都損壞了,但是通過膠泥的粘接,就能砌新牆,再抹上泥,和好坯子砌的牆質量是完全一樣的,所以才能“拆了東牆補西牆”,意思是說,沒有不合格的材料,隻有不合格的工匠。
趙小禹細思李曉霞的情況,她以前在兩個地方當過服務員,人家不可能白白地養活她,為什麼彆的老板能用她,自己就用不了她?
想著想著,豁然開朗,他給她的太高了,就像一個掏糞工人,忽然一步到位當上了大領導,沒有了具體工作,自己都不知道該乾什麼,以為大領導真的無事可做,隻要想方設法地把公家的錢,搞到自己的腰包裡即可。
所以,趙小禹就想讓她從最底層做起,她比較適合乾點具體工作。
總之不能讓她閒著,越閒越沒用,越沒用越閒,糟蹋公司錢財不說,還可能害了她這個人,所以就讓她練習打字,就算有一天離開了公司,也有一技傍身。
但李曉霞卻不認為這是格外的恩寵,反而還覺得趙小禹是在故意給她穿小鞋,她拿起那厚厚一摞手寫的學習總結,雖然嘴上沒說什麼,但是愁眉苦臉的。
趙小禹有些生氣,敲著桌子說“這可是他們五個人辛苦了幾夜寫出來的,都是這次培訓的精髓,你不僅能用它們練打字速度,還能免費學習,你有什麼不高興的?”
“我沒有不高興,我這就開始打。”李曉霞拿著那摞紙走了,心裡卻委屈極了,你們快活完了,卻讓我擦屁股,我不要免費學習,我也要出差!
小酒瓶生產出來了,由瓷都運到黃水縣,直接送到酒廠的生產線上灌裝,封口,貼標,裝箱,入庫,一切手續辦理齊全,然後由銷售員領走,擺放在飯館的餐桌上。
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第一步基本沒什麼難度,因為是售完結賬,飯館不存在壓貨風險;因為給飯館製作了精美的酒簍和筷簍,又有不低的提成,飯館老板都欣然接受。
有個彆不太樂意的,耐不住銷售員的說服,最後也都留下了。
趙小禹給五個銷售員每人劃分了一片區域,一定要保證每家飯館的每張餐桌上都有“喝點小酒”。
這五個銷售員是趙丁旺親自招來的,本來就有一定的銷售天賦和經驗,加上十天的學習洗腦,工作乾得有聲有色。
他們不僅是銷售員,還是送貨員,他們沒有先進的裝備,隻是每人穿著一套印著“喝點小酒”字樣的工作服和半袖衫,騎著一輛車把上栽著“喝點小酒”字樣廣告牌的二八自行車,馱著酒箱,每天穿梭在城市的大街小巷之中。
很快,“喝點小酒”就鋪滿了縣城小飯館的餐桌。
第二步,就是將餐桌上的酒送進顧客嘴裡。
趙小禹每天都在馬不停蹄地走訪這些飯館,一來檢查銷售員的布貨情況,二來詢問一下老板,“喝點小酒”的受歡迎程度。
有時以總經理的身份當麵詢問,有時偽裝成顧客,觀察顧客的反應。
飯館老板的回答往往是“有人喝。”
或者是“還不錯。”
趙小禹觀察到的結果是,凡是進店的顧客,不管喝不喝,都要拿起瓶子看一看。
多數男士一坐下,就立馬來了興趣“呀,喝點小酒!”
趙小禹很滿意,至少達到了他免費做廣告的預期。
隻要第三步做好了,這款酒的銷路就算打開了。
第三步就是人們對於酒的喜好程度,如果喜歡,就能長久做下去;如果不喜歡,那就是一錘子買賣。
這就看趙丁旺的釀酒水平了。
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