對對，還有青樓裡那些姐兒們的賣力售賣……”
趙甲長幾人，不一會兒就七嘴八舌的，說出了好幾個香皂熱賣的原因。
李景隆也忍不住會點頭，覺得趙甲長幾人說到了點子上去。
梅殷卻笑著搖頭道：“這些確實都是咱們香皂，能夠大賣的原因。
但卻不是根本原因。”
這些都不是根本原因？
那什麼才是根本原因？
趙甲長幾人，都有些鬨不明白了。
唯有李景隆站在那裡，麵帶微笑，一副早就已經洞察一切的樣子。
梅殷笑道：“這根本的原因，便是香皂稀少。
有句話叫做物以稀為貴。
這香皂，隻有咱們自己能做。
正是因為稀少，所以才能賣上大價錢。
這也是我為什麼，每天隻向外麵賣一百塊的原因是所在。
因為這東西一旦多了，不再稀缺，那麼價錢自然會下降。
如此一來，到了後麵，咱們一天造上個千把塊，甚至於更多的香皂，所獲得的利潤，還不如現在每天一百塊獲得的多。
既然如此，那我們自然不能這樣做。
抓緊時間多造香皂，那肯定會在短時間內，獲得一筆可觀的財富。
可這樣做，和殺雞取卵無異。
一旦香皂多了，你能買的起，我也能買的起。
這樣一來，它的稀缺性便會不複存在。
昨天那些有錢人，為什麼會花十貫錢買咱們的香皂？
其實，除了香皂的各種好處之外，還有一個更重要的原因，是因為它貴。
且數量稀少，今後不好購買。
通過購買和使用香皂，能夠顯示自己的身份地位和自己的財力。
也是因為貴，隻有一小撮人才能夠使用得起。
才能讓他們購買和使用香皂時，獲得強烈的優越感。
可若是今後，咱們賣的香皂數量太多了，導致很多人都能用得起香皂了。
那麼用香皂所營造出來的這種優越感，一下子就會消失乾淨。
一旦這個屬性消失了，那咱們的香皂，也就距離不賺錢不遠了……”
梅殷在這裡，給幾個人說這件事。
梅殷一開始時，就把香皂給定成了奢侈品。
為的就是賺那些有錢人的錢。
花少量的成本，賺更多的錢。
既然是奢侈品，那麼自然要把饑餓營銷給安排上，還要注重品牌價值。
這些在後世，屬於非常常見的知識。
可梅殷此時說出來，卻令趙甲長幾人，為之震動感慨不已。
他們是真的沒有想到，看起來簡簡單單的做生意，這中間竟然還隱藏了這樣多的門門道道！
梅先生若是不與他們講，他們哪怕是全程跟著梅先生，做了這諸多事。
卻依舊是雲裡霧裡，不明白香皂為什麼會賺錢？
怎麼才能把這門賺錢的生意，長久的經營下去。
他們和梅先生之間的差距，實在是太大了！！
梅先生當真神人也！
表麵上風輕雲淡，早已經看透一切的李景隆，也是暗中握緊了自己的手。
這事情，竟然還可以這樣玩？
當真讓人吃驚！
二姑父怎麼懂得這麼多？
李景隆一向覺得，自己就挺博學的，什麼都懂點兒。
但是和二姑父比起來，好像還差得遠。
若非二姑父把這層道理給說出來，就連他也一樣是蒙在鼓裡。
看不出而姑父這些行為裡麵，所蘊含的深意。
“那……那二姑父，這東西用了之後，真的能讓人變得更強嗎？”
方才在那裡裝高深的李景隆，此時有些裝不下去了。
看著梅殷，再次問出了心中的疑惑……
(本章完)
.