在李國平給李子軒介紹完當前水果罐頭廠的情況之後，李子軒對李國平詢問道“大伯，目前水果罐頭的玻璃瓶多少錢一個？”
“額，這個問題我也不知道啊。”李國平嘴角一抽，這個問題劉慶全也沒說啊。
“大伯，我就在這裡等著，你去詢問一下，目前我們玻璃瓶的價格是多少，這個很重要，據我所知罐頭廠的玻璃瓶都是自己生產的，而且生產設備還非常先進，成本應該不高。”
“另外在詢問一下目前廠子每天開足馬力生產，能夠生產多少瓶子？又能夠生產多少罐頭？具體的成本是多少，瓶子的成本、果肉的成本、人工成本、廠子運營成本，這四個成本分彆是多少，全部計算出來，我要的是準確的數字，彆給我大概的啊，晚上回到家給我打電話說。”
李國平掛了電話之後，便拿著李子軒的問題找到了劉慶全，然後便開始了精確的計算。
而趁著這一空檔，李國平也自個跑了，讓劉慶全算好之後，晚上給他家裡打電話說。
然後明天早上再過來給罐頭廠出主意。
現在劉慶全哪裡還不知道李國平是個跑腿的啊，就從剛剛那個電話就已經看出來了，本來還對李國平有些尊敬的，現在一點也沒有了。
一聽李國平要跑，他是一句話也沒說，甩個臉子就跑去算成本去了。
到了晚上，都快十點了，李子軒才接到李國平的電話。
“小軒啊，現在呢，廠子裡每天開足馬力可以生產6萬個瓶子，罐頭呢可以生產35萬個，成本的話，瓶子如果按照每天六萬個來就是027華元一瓶，要是按照現在這樣每天2萬個，成本就是033華元一瓶。”
“果肉成本因為水果的不同，收購時間的不同價格都不一樣，不過總體區間就在023華元到035華元之間；另外人工成本算下來一瓶在002華元一瓶，廠裡的設備維護以及其他的一些水電耗材之類的，按照每天2萬瓶產量來算，成本在008華元一瓶。”
有了這一數據，李子軒的大腦便開始飛速運轉，按照2萬瓶的日產量，那麼成本就是078，如今對外售價一瓶水果罐頭是15華元，其實還是蠻賺錢的。
不過就是競爭太激烈了，李子軒大致的了解了一下，目前整個浙省能夠日產2萬以上水果罐頭的工廠就有七十多家，這還不包括那些產量小的工廠，市場競爭太大了。
品牌之間的競爭，可沒有一戰定乾坤，李子軒現在需要思考的不是如何賣出現在的庫存，而是應該怎麼打贏這場品牌戰爭。
李子軒給李國平詳細的介紹了第一步的策略，並且簡單說明了什麼時候給自己電話，自己在教第二步。
就這樣，一天的時間過去了，早早的李子軒又帶著哥哥弟弟妹妹們，開始了新的校園一日遊。
而另一邊，想了一晚上，終於理解了李子軒做法的李國平也早早的來到了水果罐頭廠。
得到消息著急忙慌從生產線上跑進辦公室的劉慶全，一把就拉住了李國平，毫不客氣的問道“老李啊，老板咋說的？”
李國平眼皮一跳“怎麼說話呢，我就是老板，隻不過是去找人出謀劃策去了，怎麼轉眼就成跑腿的了？”
劉慶全根本不在意他說的這些，死死的抓著他問道“哎呀，這些都不重要，那位高人怎麼說？”
自己這是完全被無視了？李國平眼皮直跳的給劉慶全詳細解釋了李子軒的第一步戰略。
劉慶全聽完之後，皺著眉頭不確定的問道“老李呀，你真的覺得這樣做可行嗎？暫且不論更換包裝的問題，光是提價這一項恐怕就難以操作吧。畢竟消費者對於價格可是十分敏感的，如果我們貿然漲價，很可能會引起他們的不滿和抱怨，甚至導致客戶流失呢！而且現在市場競爭這麼激烈，其他競品說不定會趁機搶占我們的市場份額，到時候可就得不償失了啊！”
“那可不一定，你彆忘了還有再來一瓶呢，起初聽到這個計劃的時候我也覺得不太可能，但是昨天晚上我仔細想了想，總算是想明白了，你說按照計劃來說，我們的中獎率是50，基本上來看就是有一半的可能抽中再來一瓶。”
“而原先我們是15華元一瓶水果罐頭，如今2華元一瓶，但是你卻有50的幾率再次獲得一瓶，你說你會選擇哪一種購買方式呢？”
聽到李國平的問題，劉慶全想都沒想就回答道“當然是第二種嘍，雖說貴了05華元，但是我不相信我會那麼倒黴……”
說到這裡劉慶全也反應過來了“這一招高啊，這就是人性的貪婪，沒有人會認為自己運氣差的。”
“不錯，我就是想通了這一點，才覺得肯定能行的。”看到劉慶全反應過來了，李國平也如實說道。
另外還給劉慶全交代了一下，在什麼時候再次聯係自己，開啟第二步。
交代完成之後，李國平就離開了，畢竟如今他的事情也不少，他馬上還要趕去之前的嵊峰水廠，現在的萬寶飲料三廠那邊呢。
而李國平走後，劉慶全也開始按照李子軒的計劃開始實施了起來，安排員工今天先行停產，重新設計打印了包裝紙之後，安排所有工人開始更換包裝紙。
所有工人看著包裝紙正麵寫的50再來一瓶的時候，都有些不敢置信，在看到包裝紙背麵小小的再來一瓶或者是謝謝惠顧之類的字樣，眾人都是一陣糊塗。
從來沒有人用過這樣的方法來推銷自家的產品，工人們看著都是一陣新奇。
“唉唉唉，我聽說啊，銷售部那邊說這些庫存全部都要按照2華元一瓶的價格讓往外賣啊，也不知道賣不賣得出去。”
“是啊，這換個包裝怎麼還漲價了呢，本來買的人就少，現在一漲價，買的人肯定就更少了。”
“就是啊，這領導都是咋想的啊。”
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