周浩!
自從和爸媽說過自己計劃,周浩這做起事來不在畏手畏腳,去網吧也理直氣壯,吃過早飯就一頭紮進一網情深網吧,繼續開發滅世石器。
在做滅世石器之前,周浩就提前製定了詳細的商業規劃。
考慮石器時代在網遊市場龐大占有率,和即將登場的傳奇上線時間,周浩斷定石器時代的火爆即將結束,到年底,全國網遊市場都要給傳奇這個超級猛獸讓路,周浩心裡清楚,滅世石器對自己來說,沒太大利潤。
在這個沒網絡支付的時代,要推廣滅世石器隻能線下銷售,這就需要從頭搭建銷售渠道,不知多久才會達到月銷兩三萬份的規模,所以,從現在到年底,滅世石器在自己手上產生的利潤加一塊,估計也不到一百萬。
一百萬說起來好像很多,其實整個刀鋒外掛做那麼久,產業鏈也才價值千萬,所謂產業鏈,就是創造的價值要養活整個產業鏈。
從設計開發、到測試維護、到渠道分銷、再到終端銷售,每個環節都要賺錢;先不說周浩不能馬上建立一個月銷幾萬份的銷售渠道,就算有現成的渠道,利益均攤下來,每月銷售三四十萬,自己頂多也就到手三、四萬元。
這個年代支付方式單一,還沒有網絡支付,淘寶都沒成立,更彆說支付寶了,所以,目前互聯網支付難度太大,就連石器時代、熱血傳奇這種爆火網遊,點卡銷售也要依托全國各地無數網吧線下分銷,做不到線上交易。
目前絕大部分外掛都是以包月的形式銷售,銷售終端和點卡一樣也要下放網吧,商業外掛團隊會開拓全國各地網吧,委托代銷外掛包月碼,再過個一年半載,很多外掛的包月碼,都能直接在網吧買到。
可對周浩來說,目前隻有自己和於岩輝兩個人,以及五百塊資金,要搭建月銷幾萬份的銷售渠道,簡直異想天開。
所以周浩早有考慮,他準備了兩套方案。
滅世石器開發完成之後,他先會開放15天作為試用期,這就是先讓於岩輝學習各種線上宣傳的原因。
雖然線上支付還沒開放,但互聯網的優勢是傳播快,能快速形成口碑;滅世石器對玩家輔助效果,是刀鋒外掛和其他石器外掛的幾倍,不僅功能強大,流暢度和用戶體驗,也遠超同類外掛。
如此一來,免費的滅世石器試用版一上線,短時間就會形成口碑風暴,既免費又好用,用戶就沒理由拒絕,這種做法會極大的衝擊刀鋒外掛,以及其他石器時代的收費外掛。
周浩這一招很損,一上來就抱著攪亂市場的想法,直接斷掉刀鋒外掛和其他外掛的收入,這還是和360殺毒軟件學的,就憑這一招就能衝誇無數商業外掛,一下攪亂市場,並迅速在市場站穩腳跟。
既然市場已經固化,周浩索性就把市場攪亂,來個渾水摸魚,讓滅世石器在商業外掛市場迅速占領一席之地。
一旦刀鋒外掛遭到毀滅性衝擊,他們決不會坐以待斃,擺在他們麵前隻有兩條路一、立刻開發一款比滅世石器更強大的外掛,二、找到滅世石器的開發者,並展開合作。
第一條可能性為零,以周浩的編程水平和開發理念,完全不是這幫外掛開發者能比的,他們能做的隻有第二條!
這也是周浩兩套方案的第一種坐等其他外掛團隊聯係自己,尤其是刀鋒外掛,如果他們聯係自己,自己就直接把滅世石器打包賣掉,石器時代眼下還是網遊界大佬,賣個幾十萬不成問題。
如果打包出售的第一套方案不成功,那麼就隻剩下第二條方案,自己推銷了。
自己推銷難度太大,周浩和於岩輝兩個人很難組建銷售團隊,整個暑假就算跑斷腿,也不見得能賣出多少,不過聊勝於無,哥倆辛苦點,整個暑假賺幾萬塊錢應該問題不大,如果能在玩家或用戶中發掘一批區域代理,那推進速度或許更快。
不過周浩不希望是第二套方案,那樣見效太慢時間來不及,他需要快速賺錢,等以後傳奇外掛上線,才適合第二套方案。
所以,他隻能悄悄等待,就看滅世石器上線之後,能給石器時代商業外掛市場帶來多大衝擊!
……
7月11號晚上,周浩終於在一往情深網吧二樓完成滅世石器全部開發。
滅世石器試用版,正式在幾個大型遊戲論壇上線,當然是免費的。
於岩輝幾日來預熱馬上就有反饋,他之前在周浩授意下,在各大石器時代的論壇、聊天室裡求過免費的石器外掛,所以有一定的關注基礎。
比如,某大型石器論壇一個被頂了好幾百樓的帖子,就是於岩輝發表的,網名叫“亂世軍刀”,內容很簡單“高中小白沒錢買外掛,懇求前輩推薦靠譜免費的石器外掛!”
於岩輝一開始還不願意低三下四的求人,覺得沒麵子,周浩狠狠瞪了他一眼,這小子明顯還沒互聯網思維,等以後找老司機探討動作片時,會把麵子扔地上再踩幾腳,在線上虛擬社區裡,誰會在意麵子。
於岩輝無奈,隻能按照周浩要求發布求助;隻是他不明白這一切都是周浩的套路罷了。
沒想到,加上懇求兩個字還很吸引眼球,馬上就引起很多人的關注,還有很多網友跟帖回複,也真有人推薦免費外掛。
還有不少人回複,免費外掛連收費外掛的十分之一功能都沒有,如果隻用免費外掛,在遊戲裡幾乎寸步難行…。
還有人勸於岩輝不要玩遊戲,好好學習最重要。
總之,各種回複都有。
兩天後的晚上,“亂世軍刀”又發了一個帖子“各位前輩,我終於找到一款免費的石器外掛,功能秒殺一切同類外掛,馬上分享給大家!”
這年頭,論壇剛有上傳附件功能,周浩開發的外掛體積隻有67b,但論壇大都限製附件大小,一個附件不能大於1b,沒辦法,周浩隻能用壓縮軟件把外掛分彆壓縮在7個壓縮包裡,然後讓於岩輝一起上傳。
光有附件還不夠,為了宣傳使用效果,周浩還弄了大量截圖,包括外掛界麵、功能選項、在遊戲中使用效果。
就算有固定的模板,這種純人力發帖速度也快不了。
於岩輝一邊在各大論壇不停的發,周浩一邊不停的刷新這些帖子。
這年頭網民多,內容少,像hao123這種網址導航網站都是日均百萬活躍用戶,可見眼下互聯網內容多麼匱乏,所以現在任何論壇,都有大量用戶沉澱。
所以剛到7月12號淩晨,距離第一個帖子發布才一小時,下載量就達到了890,留言是45,網友大多是好奇,還有很多純粹是看熱鬨,也有不少人抱著試試看的心態下載。
周浩也不著急,好產品就是需要時間讓用戶體驗。
所以周浩就沒再關注這些帖子。
於岩輝在各大遊戲論壇發足帖子之後,又轉戰到遊戲裡宣傳,先喊話說發現了一款免費外掛,然後把發表了外掛的論壇地址告訴玩家,讓玩家下載試試。
隨後,於岩輝又用注冊的馬甲賬號給自己回帖,大讚這款免費試用外掛功能強大,前所未見,秒殺一切同類外掛,怪不得叫滅世石器呢!
於岩輝一個人,既做水軍又做托,角色隨意切換遊刃有餘;周浩也沒料到這小子乾起水軍得心應手。
周浩心裡清楚,接下來隻有等了,滅世石器會迅速形成口碑效應,一傳十、十傳百,在互聯網世界,熱心的網友會自發成為滅世石器的推手,形成滅世石器的口碑風暴,最終席卷整個石器時代!