周浩!
“援學幫”是劉盱帶石棟做的校園項目,主要定位就是幫理工大的學生勤工儉學,他們會一些校內外的兼職機會給本校學生,打著助學的幌子,實際是靠這個項目在校領導麵前塑造形象,順便偷偷通過學生賺錢。
劉盱今年大四了,家裡在京城很有實力,家裡想讓他畢業後直接參加公務員考試,劉盱是經濟學院的學生,所以家裡直接讓他考商務部公務員,不過即便劉盱家境雄厚,但想直接運作他進商務部也很難,所以需要劉盱在大學畢業前,爭取一些特殊的競爭資本。
所謂特殊的競爭資本,就是除成績外、能拿出手的榮譽成就,劉盱的目標是明年三月評選的京城十佳大學生,在高校如林的京城拿下這個榮譽,運作進商務部就有了十足把握。
曆年十佳大學生的考核標準都是以德為主,要求非常苛刻。
大二那年,劉盱就在琢磨怎麼能夠拿下一屆十佳大學生,但一直沒找到適合的切入點,直到去年的評選中,有一個在學校經營助學冷飲吧的京大學生入選,給了劉盱靈感。
於是,理工大“援學幫”在今年五月誕生,劉盱想靠“援學幫”給自己積攢名譽。而且眼下看起來,“援學幫”的發展順利,借著學生會的權威,這段時間“援學幫”已累計幫數百名貧困學生找到校內、校外兼職崗位。
而且,劉盱還在裡麵發現了盈利模式。通過輸出校園勞動力,他帶石棟和幾個心腹沒少賺錢,雖說他不缺錢,但這份利潤,卻幫他養活了一幫心腹。
這一係列手段,讓他自詡為經營天才;他還跟自家在理工大管理層的親戚約定,繼續運營“援學幫”,等來年一月他就會幫忙把“援學幫”的先進事跡上報、參選明年的十佳大學生。
原本劉盱覺得,等到明年一月。“援學幫”累計“幫助”的貧困生將超千人,這絕對是非常了不起的數據,相信一定能給十佳大學生評委會足夠的震撼,但他,做夢也沒想到,半路殺出個程咬金。
今天學校忽然有人在推一個叫希望之光的網站,劉盱看到對方的推廣標語,就上去做了了解,這一了解頓時把他驚出一身冷汗。希望之光的模式實在太牛逼了,它的商業模式比自己的“援學幫”牛多了,而且能幫學生創造更多價值。
劉盱急忙回寢室打開電腦登錄了希望之光的網站。當他看到網站竟然已經具備了完整的功能,更是驚出一身冷汗。
他可以預見,如果希望之光真正推起來,會在大學生範圍內帶來巨大影響力,隻要它起來肯定能成長為巨人,自己的“援學幫”在它麵前,簡直如同螻蟻。
如果有希望之光橫在眼前。自己想通過搞助學幫困來參選十佳大學生肯定沒戲,這個威脅實在太大了!
石棟也是依仗著“援學幫”,他是“援學幫”的二把手,一旦明年劉盱畢業,自己就會從他手裡全盤接管“援學幫”,到時候“援學幫”的收入都歸自己支配,剩下的榮譽也就歸了自己。
石棟今年也大三了,雖然離畢業還有兩年,但是他的學分遠比不上曹諾那種超級學霸,超級學霸的學分都在34以上,學校保研的門檻分是28,以他的成績,最多能搏個2分,想保研是根本不可能,所以他就打起自己的小九九,想靠“援學幫”來一個高品德保研。
這在理工大有很多先例,學分雖然不高,但是品德高尚、在學校具備一定影響力的學生,都有機會保研。
正因為如此,劉盱緊張的同時,石棟也很緊張。
他慌忙從床上爬起來,打開自己的筆記本電腦,登陸了希望之光的網站。
半個小時後,石棟大概摸清楚了希望之光的運作模式,他此時的心情和劉盱一樣,既憤怒而又絕望。
……
周六一天的推廣落下帷幕,原本周浩給大家定的工作時間是早九點到十二點,下午一點到六點,一共八個小時,但感興趣的學生實在太多,四所高校都一直忙碌到晚上八點多才相繼收攤。
周浩在一家高端酒樓擺了兩桌,犒勞今天所有的參與者。
這大部分人參與者知道都周浩有個有錢的表哥投資,所以大家也沒跟他客氣,從各個學校殺向聚餐酒樓。
趙悅穎來了,婁新雨也來了,這是兩個美女第一次見麵,讓在場的男生大飽眼福,周浩卻沒什麼特殊感覺,但婁新雨心裡卻感到了危機。
論長相,兩人幾乎分不出高低,論身材,婁新雨自然是勝出一籌,不過論氣質,趙悅穎就多了幾分如蘭般雅致,這一點上,婁新雨自愧不如,因為身材的緣故,她覺得自己的氣質都被異性那些齷齪想法替代。
趙悅穎見到婁新雨時也很驚訝,隻是她比婁新雨淡定一些,好奇周浩怎麼會認識這麼漂亮的女孩,關鍵身材太驚人,這一點倒讓她覺得自己與她有差距。
很多人都是自信與自卑伴生的矛盾體,即便是美女也不例外。
周浩一心隻想著希望之光,兩桌宴席開始前,他舉起酒杯,略帶幾分激動的對眾人說“第一杯酒,我要感謝諸位今天的辛勤勞動,咱們希望之光後台已經給了我最新數據,截止到十分鐘之前,一共有4500名高校學生在希望之光注冊,其中,完善了全部資料的有1380人!”
幾千人注冊,這對互聯網來說不算什麼,但在周浩眼裡,這幾千人和網蛙網和貼吧百萬流量、數百萬注冊用戶的性質是一樣的,意義非凡。
今天所有的參與者也都激動不已,希望之光對他們來說,不隻出來做個兼職這麼簡單,這裡麵意義重大,以至於讓在座的每個人都有了一種使命感。
眾人舉杯,男生喝啤酒、女生喝飲料,碰杯一飲而儘,周浩又說“以咱們希望之光對大學生的吸引程度和影響力,我覺得明天可以換一個推廣套路了。”
楊玲玲笑著問“周總,明天換什麼套路啊?”
周浩笑了笑“咱們今天把京城排名前四的大學搞定了,明天還是四波人馬,上下午錯開,跑八所高校,京城航空航天、京城科大、華夏農大、協和醫學院……每個學校四個小時的推廣時間足夠了。”
蘇昭問“浩哥,同學們都非常關注,到晚上八點還都圍著一堆人呢,四個小時怎麼夠?”
周浩微微一笑,見於岩輝臉上閃過一絲仿佛看透一般的笑容,“於岩輝,你跟蘇昭說說吧。”
於岩輝哈哈笑著說“道理很簡單,口碑傳播嘛,雖然咱們的模式還沒有正式開始實踐,但這個模式很受學生追捧,自然就具備了初始口碑,這樣的話,咱們就不需要親自輻射到學校裡的每一個學生,輻射到一部分之後,口碑傳播就會形成效應,會像滾雪球一樣越滾越大的。”
眾人恍然大悟。
周浩衝於岩輝豎起拇指,這麼長時間操刀知呼,於岩輝對互聯網看得越來越透了,潛力巨大。
周浩的意思就是利用這種學生之間的口碑傳播,壓縮自己的推廣周期、節省自己的推廣成本,這個模式從製定之初就基於為大學生考慮,所以有很多向他們傾斜的地方,受到學生歡迎是肯定的,但最大的關鍵還得是學生家長。
相對於年輕人,他們對新鮮事物的接受能力不強、他們對顛覆傳統的模式有天然的恐懼和擔憂、他們線上操作能力很弱、他們對年輕人的信任度不足,這些都是橫在希望之光路上的攔路虎,真正要攻堅的,就是這個群體,而且,整個商業模式的運轉核心也在他們身上,畢竟是要從他們的口袋裡掏錢。
周浩也不知道自己這個模式對家長們會有多大吸引力,等明天再做八家高校之後,周一就開始跟學生家長見見真章了!