周浩!
“你們大學生家教,是一對一嗎?”
阿姨遲疑片刻,一臉期待的問出一個問題。
周浩當即點頭“絕對一對一授課,而且是上門補課、按時計費。”
阿姨點點頭,隨即又問“真的是京大的高考狀元?不會騙我吧?”
周浩笑著解釋“阿姨,我們希望之光,有六千多名大學生,其中兩千名已經完善了信息,我們親自核實、認證的有一千五百名,所以您儘管放心,我們的信息絕對真實可靠,到時候同學上門補課,也會給您出示學生證、高考成績單原件。”
阿姨放下心來,心裡早就有興趣了,急忙說“高考狀元怎麼收費?我現在就定一個清華大學的理科高考狀元,而且要省級狀元!”
周浩笑著問“您家裡有電腦嗎?”
“有,我老公炒股用的。”
周浩點點頭,遞上一張希望之光的傳單,對她說“阿姨,您回家讓您老公登陸一下這個網站,我們一千多名認證過的大學生信息都在上麵,您可以先在上麵選擇合適的大學生,本周五晚上八點,我們將正式啟動競拍功能,到時候您就可以競拍您選好的大學生。”
阿姨皺了皺眉“這麼麻煩啊?”
周浩笑著說“不麻煩,阿姨,叔叔既然會用電腦炒股,這些對他來說特彆簡單,這可關係到孩子高三一年學習以及孩子高考的大事,這點麻煩算什麼?再說,凡是好的都搶手,好白菜永遠最先被挑完,何況是高考狀元,您說對吧?”
那阿姨點點頭,很快也想通了。周浩說的確實有道理,現在的家長為了孩子學習、為了孩子能考一所好大學,什麼事都願意做,更何況這麼一點小事。
阿姨接過周浩遞來的傳單,小心翼翼的對折放進口袋,問周浩“收費應該不太貴吧?”
周浩微微一笑,“我們目前的認證學生都是985、211的高校大學生,一對一授課的費用是每小時十五塊錢起。”
“十五塊啊,不貴不貴。”阿姨放下心來,這個價格對她不算什麼,她給兒子找的老師,一個月要三百塊錢,隻每周六下午教兩個小時,算下來一小時差不多四十塊錢,最要命的是,他一次教三十多個孩子,不是一對一能比的。
臨彆時,周浩囑咐阿姨“阿姨,我們的競拍時間是周五晚上八點到周六中午十二點截止,每個大學生出售的課時都是價高者得,到時候您一定要記得,競拍成功之後,儘快支付,因為我們的係統保護時間隻有兩個小時,具體的您讓叔叔到我們網站看就好,網上都有說明。”
送走了阿姨,周浩回到小區門口的攤位前,趙悅穎笑著說“你不去做銷售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。”
周浩微微一笑“我說的都是實話!”
於岩輝這時也追著一個阿姨介紹完希望之光,回到攤位前笑著說“其實學生家長聽完介紹都挺感興趣的,我越來越覺得這件事意義重大,看那些家長一臉欣喜。就知道她們多看重孩子的學習。”
周浩點點頭,笑著說“其實我最關心的是在希望之光上注冊的大學生,其實越好的學校,家庭條件一般的學生越多,倒不是說窮人家的孩子多會讀書,而是他們努力的希望通過上學來改變命運。咱們這一千多個已經完善資料的學生裡,有六成是農村孩子,剩下的三成是城鎮孩子,也大都來自小地方,他們在京城的生活壓力大,家裡的經濟壓力也大,如果希望之光運作成功,他們以後的學費、生活費都可以自給自足,甚至還可以提前反哺家裡,這才是真正的功德無量。”
趙悅穎很是讚同周浩的觀點,認真地說“一個小時十五塊錢起步,就算是以最低價成交,他們每天抽出兩個小時,就能收入三十元,這筆收入可不容小覷。”
……
類似周浩這種推廣,同一時間在京城二三十個小區門口重複上演,希望之光憑借大量優秀學生資源、精準的商業模式和推廣定位,很快就獲得了學生家長的關注,甚至有些高三學生也對希望之光感興趣,主動了解細節,然後回家把希望之光告知父母。
當天晚上,希望之光迎來了又一波注冊巔峰,他們在注冊時的身份選擇上,填寫的都是學生家長,足有六百多人。
這個數據到了第二天晚上,已上升到了一千五百多人。
距離周五正式競拍還有三天,周浩就把409寢室和婁新雨寢室的十二個人請到一起,現在的推廣團隊,基本上都是他們十一個人幫自己湊出來的,下一步推廣,還得他們去跟那些他們找來的朋友同學傳達。
兩個寢室經常聚餐的那家餐廳,周浩定了一個包間,409寢室的男生到幾分鐘,沒坐一會兒,婁新雨她們六個女孩也歡快的趕來了。
一見周浩,婁新雨就問“周浩,希望之光現在有多少家長注冊?”
周浩說“一千五百多人。”
婁新雨瞪大眼睛一臉欣喜“這麼多,再過幾天豈不是要突破五千!”
周浩笑著點點頭,“突破五千問題不大,不過我倒希望能突破一萬甚至更多,最好是把京城有條件請家教的所有高三家長都吸引過來,這樣才能引發競價浪潮。”
婁新雨一臉鄭重地說“你肯定能做到的,我相信你!”
兩人正說著,楊玲玲湊上來問周浩“浩哥最近兩天都沒見你,你是不是每天都跟你那個高中同學一起做推廣?”
周浩嗯了一聲,“兩個高中同學都在幫忙,所以我們三個就乾脆成組了。”
楊玲玲說“那我們也給你幫忙,你怎麼一點都不重視?你知道我們新雨幫你搞定了多少京大高考狀元?”
周浩急忙說“我可沒不重視你們,你看現在不就是要請你們吃飯嘛!”
楊玲玲不滿的撅起嘴,心裡為婁新雨感到不平,從希望之光開始推廣到現在,周浩都沒主動跟婁新雨搭檔過,如果各有安排也就算了,可周浩偏偏每次都跟高中女同學在一起,這什麼意思?婁新雨這麼上心、努力,周浩這種做法在她看來是沒良心。
周浩也明白楊玲玲的意思,愧疚看向婁新雨,婁新雨也沒想到楊玲玲竟當著周浩的麵說,眼看周浩愧疚的眼神,她就知道周浩懂了,雖然楊玲玲為自己鳴不平,但婁新雨覺得,這些不該讓周浩知道。
平時她像小女孩嗬護花朵一般,嗬護著自己與周浩那份朦朧的感情,生怕自己一不小心對兩人的感情帶來傷害。
雖然心裡篤定自己是愛上了這個與眾不同的帥哥,但她卻對周浩怎麼看待自己有點不自信,更何況又得知了趙悅穎的存在,最重要的是,趙悅穎看起來很出眾,所以心裡對周浩是否喜歡自己,就沒底了,所以婁新雨不想冒進,她隻想守住這份朦朧,她怕冒進之後,連這份朦朧都沒了。
周浩雖然懂了,但他對感情還有點迷茫。
想來想去,周浩隻能暗自搖頭,感情不是一時半會能捋清的,眼下還是先把事做好。
周浩打了個馬虎眼,算是在婁新雨楊玲玲那裡,把這一篇翻了過去,眾人入座,餐桌上,周浩對大家說“這段時間大家辛苦了,眼下離咱們正式啟動網上競拍還有三天,這三天推廣的任務還很重,希望大家咬牙再堅持堅持,周五晚上咱們做最後一次推廣,然後周六看看線上競拍。”
喬博宇問周浩“浩哥,我覺得咱們肯定能促成很多家教,隻不過,咱們怎麼保障外出補課的學生安全?”
其他人聽到這話,也看向周浩,滿臉關心。