周浩!
“一千五百多認證學生全部成交,成交均價每小時五十六元,平均課時20小時,訂單總額一百七十萬,標王唐宗,成交價五百八十八每課時。”
整車的人都被這個數據震驚了,周浩也嚇一跳,土豪確實不是一般人能理解的,五百八十八每課時是周浩都沒想過天價。
不過,周浩轉念一想,高消費人群的消費觀念是自己無法理解的,後世很多有錢人去一次夜店就揮霍數百萬,去直播室看女孩撒嬌都能打賞幾十萬,五百八十八元每課時的家教,還算不得什麼。
郭開宇和其他的員工也慢慢冷靜下來,完全接受了這個驚人的數據。
周浩暗暗開始計算,一百七十萬的成交額,也包含了學生家長附加的5,回頭還要再從學生傭金裡扣5,粗略一算,希望之光能抽取十六萬五左右的傭金,這隻是一千五百名大學生的一個星期內的課時收入,如果再把後續高校生一批一批都認證了,單單京城就是一塊巨大的市場,每月輕輕鬆鬆就能賺幾百萬的傭金。
不過,周浩確實沒準備用希望之光賺錢,這也是他將來在麵對潛在競爭對手時最無敵的殺手鐧,他可以不賺錢賺吆喝,但其他人不行,單就這一點,就足以保持行業壟斷地位。
大巴一路開回市裡,周浩在中關村一家訂好的飯店給大家接風洗塵,不過席間周浩沒讓大家喝酒,因為剛來京城,他們還有很多要做的事。
為了讓大家能夠儘快安頓下來,並快速進入工作狀態,周浩在飯桌上宣布,每人給三千塊錢租房補貼,讓大家可以租好一點的房子、或者離公司更近一點的房子,爭取下周一可以正式開工。
郭開宇問周浩“老大,我們既然都過來了。希望之光如果需要人幫忙,跟我們說一聲。”
周浩擺擺手“希望之光比較特殊,你們隻需要在幕後技術支持,以後所有明麵上的工作,都會交給大學生來做。這樣才能顯得更純粹。”
郭開宇點點頭,周浩有他自己的顧慮,如果他不需要自己幫忙,那自己也沒必要問。
周浩問郭開宇“上次曹學姐介紹的那個盧雅彤,你們還有溝通嗎?”
郭開宇說“溝通過,我跟她說了周末會帶著先頭部隊轉戰京城,她說下周一就能到崗。”
“很好。”周浩點點頭,“一定要給她足夠的壓力,能在日企乾幾年的人,抗壓能力都很強,這一點你不用擔心。先讓她快速加入,比如公司正規化後的部門及架構、後續崗位的招聘、員工的福利、績效、獎懲以及培訓,都要讓她給出規劃和細節,至於你這邊,眼下最重要的是技術團隊還要不斷提升,最重要的就是開發團隊,不要心疼錢,以後我有的是新產品交給你們開發,你們可以多花錢,但不能掉鏈子!”
郭開宇一臉鄭重“老大放心。在團隊上,我一定不會心疼錢的。”
“推廣上也不能心疼錢!”周浩叮囑一句“好的領導,得敢花錢、能賺錢,趕緊給我組織一幫強大的技術力量。這是我們顛覆互聯網的關鍵。”
“明白!”
吃過飯,周浩就把這些剛到京城的員工,和租好的職場交給郭開宇,自己急匆匆的趕回學校。
今天下午希望之光所有的地推人員就要開始上門核實用戶信息,大家都在學校等他。就連婁新雨她們,和她們的朋友,也都到了理工大。
周浩跟省城那邊的技術人員配合,他導出銀行流水,再由省城的技術人員跟數據庫匹配。
下午兩點半,匹配結果不斷出來,1500多個訂單中,已經支付的訂單數量達到了1435個,支付比例達到95。
這1435個訂單根據地址排序後,立刻被打印出來,周浩在寢室樓下把這些訂單挨個發給自己的地推團隊,將他們兩人分成一組、一組一個片區,對這1435個已經付款訂單,快速上門核實。
三十多人的地推團隊已算是比較大的規模,可隨著認證學生越來越多,學生家長越來越多,這方麵的核實工作還會更多,等核實之後,估計客服又成了非常重要的問題,所以,周浩覺得應該用運營公司的方式,來運作希望之光,至少,得先有一個辦公場所。
……
趙悅穎周末要去姑媽家,今天沒來,不過她非常關注這邊的狀況,一直跟周浩發短信打聽數據,拿到反饋之後,她連用太棒了、太牛了,來表達對周浩的稱讚。
以往她在時,地推分組周浩都會跟她一起,今天她不在,又正好是兩人一組,周浩就準備和於岩輝一起跑片區,不過分組時,婁新雨走到周浩麵前,“周浩,你那個高中同學沒來?”
周浩點點頭“她有點事。”
婁新雨就鼓起勇氣說“要不咱倆一組吧?”
“好啊。”周浩也沒多想,點頭答應下來。
隨後,周浩就讓大家分頭行動,分到遠的片區還有打車補助,周浩和婁新雨要去的片區,位於西城區,距離比較遠,所以兩人一出校門,就打車前往片區內的第一個小區—京城電視台家屬院。
周浩拿到的資料顯示,京城電視台家屬院一共成交了四單,其中兩單清華、一單京大和一單二外。
兩單清華的成交均價都超過了一百五十塊,京大那個達到了兩百塊,二外的低一些,六十五元。
周浩看著手裡的資料,對婁新雨說“咱們這些客戶都是京城的中高端客戶,用不了多久他們的資料也會很值錢。”
婁新雨笑著點點頭,“能每月花上千塊給孩子補課,經濟水平應該都挺好,尤其是那些不惜以幾百塊每小時競拍高考狀元的家庭,消費能力應該更強。”
“是啊,以後這樣的優質客戶信息越積越多,說不定還有更大用處。”
周浩已開始憧憬自己下一步要做的在線支付產品了,反正淘寶域名在手裡,乾脆支付寶這名字也占了吧!希望之光上的學生家長,就是支付寶第一批用戶。
不過支付寶這種支付平台,誕生後的很長時間裡,都不被重視起來,估值也沒跟上來,所以,周浩不想把支付寶放進浩渤科技,或放進希望之光,他想把支付寶單獨拿出來做,專門注冊一個公司,獨資做,自己花錢養著它,直到它的真正價值被外界認可。
……
虞輝剛把摩托車停在自家樓下,急匆匆的上樓,他剛彙款回來,因為希望之光指定的是工行,所以隻能去了比較遠的一家工行營業廳,沒想到大中午的,還有十幾人在排隊彙款,其中兩個還是自己同事。
虞輝一問之下,才知道兩個同事也是給希望之光彙款,三人聊天時,其他在等候彙款的人也加入進來,原來,除了他們三個,還有五個人跟他們一樣,都是要給希望之光彙款。
這麼多人都在給希望之光彙款,讓虞輝大為驚訝,希望之光才剛開始就有這麼大影響力,這是他之前沒想到的,其實其他人也都跟自己一樣,孩子成績不夠優秀,參加補習班又沒什麼效果,於是便抱著試試看的心態,在希望之光競價拍了一名家教。
終於排隊彙完錢,虞輝回到家時,老婆秦幕蕊還在埋怨“彙個款怎麼這麼久?這都一個多小時了。”
虞輝無奈地說“工行有點遠,再加上排隊的人多。”
“大中午還有人排隊?”
虞輝就將剛才排隊的情況說了一下,末了還感歎“要是希望之光能把付款流程簡化一下就好了。”
秦幕蕊搖搖頭,“咱們學生家長在人家網站麵前沒話語權,為了孩子,再麻煩咱們也得按要求來。”
虞輝笑著說“你的觀點我一部分讚同,商人都是這樣,你強勢的時候他追著你,他強勢的時候,你追著他。”
說著,虞輝頓了頓,“不過我覺得,這個希望之光還是很有想法的,雖然搞競拍非常精明,但商業味不濃,而且人家也公開說明了,傭金抽成不為賺錢,而是為了基本運營的資金,如果有多出來的,就成立一個高校助學基金,所以,相信他們意識到支付麻煩之後,應該會想法改進。”
秦幕蕊想了一下,“說的也是。”