周浩!
問完問題,盧雅彤瞬間就後悔了,這是老板的事,老板既然問自己怎麼把百度踢出局,那自己就該直接回答,反過來質疑老板決定是不對的。
盧雅彤急忙補充“周總,你彆誤會,我隻是好奇…”
周浩擺擺手笑著說“學姐,在公司你叫我周總我沒意見,我在公司也不會叫你學姐,但是出了公司,咱們還是不要這麼生分,你直接叫我名字就好。”
盧雅彤點點頭,周浩又寬慰她“你能反問我這個問題,證明你不隻是在為公司做事,也在為公司著想,這是好事,不用擔心我會生氣,要是你覺得我哪裡做得不對,在公司或私下都可以直接說。”
盧雅彤略帶尷尬地說“我明白…”
周浩微微一笑,“我先跟你說一下為什麼要踢百度出局。”
盧雅彤坐直身體等周浩繼續說。
周浩喝了口茶,一臉認真地說“首先百度對我們來說,助力越來越小,他的作用是階段性的,過了這個階段就用不到了。”
盧雅彤抿嘴看了看周浩,“我覺得你沒說實話。”
周浩反問“為什麼?”
盧雅彤說“你所說的理由,相當於過河拆橋,也非常沒商業道德的,我覺得你不是這樣的人。”
周浩搖頭一笑,開車前踢掉合作夥伴,確實不符合周浩的做人準則,但自己也沒法跟她說,百度以後每年通過關鍵詞競價排名,就能從莆田係醫院裡收獲120億人民幣的廣告費。
這些錢最終轉嫁到病人身上,病人要付出的甚至是這個數目的上百倍,這樣一個沒節操的公司,很多人都會厭惡那一身騷氣,包括周浩自己。
於是,周浩隻能說“我跟他們可能是道不同不相為謀,我隻想把他們從浩渤科技請出去。可能確實沒道德,但我就想這麼做,而且,這件事要做一定要儘快,一旦我們展露出騰飛的跡象,他們打死都不會下車。”
盧雅彤看了周浩片刻,覺得周浩應該有其他苦衷,她相信周浩不是那種卑鄙的人,於是點點頭,對周浩說“如果想讓百度稀釋股份甚至撤資,一共也就那麼兩三種方法。”
周浩急忙說“說說看。”
盧雅彤說“第一個就是增資,你是大股東,而且絕對控股,你如果要求所有股東按比例增資,那麼其他股東就必須跟你一起增資,否則股份自動稀釋,不過你占的股份太多,不算代持的員工期權,我們10的股份給了百度。5的股份給了林暉,還有5是豆瓣的擁有者於岩輝,如果你隻做普通增資,百度應該不會猶豫。畢竟增資一千萬,他們隻需要跟著增資一百萬,而你要跟著增資八百萬,所以,你得考慮自己的資金狀況,還有百度那邊情況。搞不好可能白忙活。”
周浩點點頭,“百度現在還處在燒錢階段,他們的資金應該也不寬裕,但也不會捉襟見肘,估計幾百萬還是很輕鬆,想在增資上為難他們是不太可能。”
盧雅彤又說“這樣的話,如果想讓百度撤資,就得讓他們對公司的未來失去信心,給他們一個他們無法接受的發展規劃,讓他們不願陪你一起冒險。”
周浩明白盧雅彤的意思,這個辦法在商業領域出鏡率極高,不光是用自尋死路的規劃去嚇唬小股東,甚至有企業為了逼迫小股東退股而暫停公司運營的,直接自損八百,讓小股東不得不退股走人,以避免更大損失。
但盧雅彤還是低估了百度的領導層,這畢竟是日後華夏互聯網三駕馬車之一,他們眼光足夠長遠,這種辦法要是能嚇退他們,他們肯定也成不了日後的百度。
周浩咂著嘴說“如果我給百度一個看起來是自尋死路的發展規劃,百度應該也不會立刻撤資,他們一共也就投了五百萬,這點錢對他們不算什麼,到時候他們肯定會先觀望,而我也不能為了擠走百度把手頭業務毀了。”
盧雅彤有些為難地說“那這就不好辦了,百度占股不多,又不在乎已經投的這點錢,這就跟狗皮膏藥一樣,甩都甩不掉了。”
周浩點點頭,“這也是我為難的地方,想不出一個合適的解決辦法。”
盧雅彤問周浩“百度投資浩渤科技,動機是什麼?”
周浩說“他們目前的最大問題,是用戶粘度不夠,搜索引擎隻能做用戶的前端,中端、末端這些利益更大的部分他們隻能眼睜睜看彆人去做,所以他們想整合其他的產品來提升自己的用戶粘度,浩渤科技在3搜索上搶占了先機,在貼吧上又用獨特的社區模式聚合了大量用戶,最初他們想直接收購浩渤科技,被我拒絕後,就想大比例入股,也被我拒絕了,最後隻能答應我的要求,先入股10,其實他們最想做的,應該是通過不斷的融資,來提升自己的持股比例,然後一點點把我洗出去,如果他們能控股浩渤科技,他們就能直接把網蛙網和貼吧整合到他旗下。”
林盧雅彤抿嘴思忖,“也就是說,他們的動機不是投資我們賺錢,而是為了蠶食或吞並對我們?”
周浩笑著說“這隻是他們一廂情願而已。”
盧雅彤忽然眼睛一亮,“今天你的戰略規劃,沒有任何有關網蛙網的,明顯你更注重貼吧以及貼吧下一步要孵化的社交,如果我們割肉,你舍得嗎?”
“割肉?”周浩皺了皺眉“你的意思是,把網蛙網拆分給他們?”
“不是。”盧雅彤急忙說“我的意思是,把網蛙網從浩渤科技拆分出來,然後跟百度談條件,讓他們把浩渤科技的股份,置換成網蛙網的股份,你既然不看重網蛙網,我們可以在網蛙網上犧牲一部分,讓他們置換更多的網蛙網股份。”
周浩嘴裡重複喃喃著置換二字,手指輕輕地敲擊桌麵,大腦飛快運轉起來。
自己確實不注重網蛙網,當初用網蛙網孵化出貼吧,網蛙網本身價值就不夠高,眼下整個音樂產業都是免費的,雖然明年會迎來一波流量巔峰,但這個流量不值錢,單純運營網蛙網,就算流量暴增,也隻能賺個廣告費。
現在誰做音樂網站意義都不大,百度做音樂搜索能大幅提升用戶粘度,是他目前最迫切的需求。
這麼來看,確實隻有百度才能最大程度的壓榨音樂帶來的價值,音樂眼下打版權保護的法律空白,也確實不那麼光彩,如果能按照路盧雅彤說的,跟百度談置換,條件如果給的足夠,百度沒準真會動心。
留在浩渤科技,周浩隻會去整合百度的資源,絕不會讓百度整合自己,百度老聞著味吃不著估計心裡也難受,自己乾脆給他個選擇彆再浩渤這個大鍋裡聞味兒了,我單獨給你盛一碗,你一邊吃去算了。
不過,周浩也不舍得直接給百度網蛙網的控股權,百度隻有浩渤科技10的股份,要是讓他們控股網蛙網,就得讓他們再補點錢。
想到這裡,周浩又結合盧雅彤之前給自己的幾個建議,腦中靈光一現,何不來個多管齊下?
所謂多管齊下,就是把盧雅彤給的所有建議都用上。
首先,弄一個誇張的商業計劃,告訴百度自己現在準備把網蛙網和貼吧拆分。
然後就到重頭戲了,關於拆分以及拆分之後的商業計劃裡,對網蛙網的規劃一定要顯得很穩,就是繼續做音樂、保住音樂視聽網站第一的寶座,但對貼吧的規劃,就一定要充滿危險和不確定性。
要傳達給他們一個訊息自己要用貼吧用來做非常冒險的嘗試,同時為了配合自己的冒險嘗試,自己需要百度增資,到時候百度一定會抗議。
到時候自己再拋給他一個選擇你要是有意見,那我就把網蛙網拆分單獨成立一個公司,你在浩渤科技不是有10的股份嗎,我給你置換成30甚至40的網蛙網股份,如果你想控股網蛙網,我也沒意見,再給點現金補償,以後網蛙網你占51,到時候你就可以把網蛙網整合進百度搜索,可以換個名字叫百度3,到時候這些流量,就都是你自己的!