周浩!
金昊空本來也沒指望盧雅彤會接受這個價格,他隻是按慣例把價喊高一些,給對方留有殺價空間,這基本上是從世上交易通用的技能。
於是,金昊空笑著對盧雅彤說“如果貴方不同意,咱們可以慢慢談,不知道貴方哪裡不滿意?”
盧雅彤也沒遮掩,“我們在分成比例上不會出讓這麼多,我們和浩渤科技是資本關係,同時兩家也是獨立運營的公司,浩渤科技雖然可以給我們導入用戶和資源,但這種導入不是無償的,兩個公司為了將來的資本運作,都需要財務流水,所以我們公司無論代理誰的遊戲,利潤大頭都要給浩渤科技,網禪如果再要百分之二十多,剩下來我們就沒多少。”
金昊空點了點頭,“這我理解,浩渤科技是估值數億的互聯網公司,它需要強大的賬麵流水做支撐。”
說著,金昊空話風一變倒起苦水“《奇跡u》的研發成本很高,無論是遊戲的視覺還是玩家體驗,都比《傳奇》強的多,光是維護遊戲不斷更新就需要強大的技術團隊,除此之外,還要對代理公司技術支持,如果利潤太低也很難做。”
盧雅彤笑了笑,“金先生,咱們先拋開不談代理費,關於運營利潤分成,你說個心裡最低的期望吧,你直接開口23,我都不知道怎麼還價?”
盧雅彤的言下之意是金昊空的條件太水分,她連砍價的心思都沒了,讓金昊空給個實價,然後她再討價還價。
金昊空猶豫片刻,“那就20吧,這可是業內最低了。”
盧雅彤微微一笑,不置可否地看著金昊空,“10的運營利潤分成,五百萬華夏幣代理費,這是我的報價,金先生覺得怎樣?”
金昊空一聽,很是不滿,自己要的代理費六億棒幣,折算成華夏幣是三百萬,對方給五百萬華夏幣,確實高出預期,但10的運營利潤分成實在太低,他對《奇跡u》很有信心,再加上華夏市場比本國龐大,他知道,《奇跡u》如果在華夏運營成功,利潤肯定不少。
參考傳奇的趨勢來看,一年上億華夏幣的利潤是非常輕鬆的,《奇跡u》不比《傳奇》差,肯定也能達到這個量級,如果在運營利潤分成上讓步10,那可就每年少了上千萬華夏幣的利潤,他不是目光短淺的人,怎麼會答應這種條件。
於是,他生氣地看著盧雅彤說“盧小姐,10的利潤分成實在太低了,我們無法接受,而且我敢說,沒哪家能做出一流網遊的公司會答應這種條件!”
盧雅彤淡然一笑,大大方方地說“金先生說的太絕對了,其實沒什麼是不可能的,你覺得我們給的比例太低,但是你有沒有聽說過,叫做薄利多銷?”
翻譯將這四個字翻譯成棒文,金昊空聽的雲裡霧裡,僅僅是字麵上翻譯,很難讓他明白。
於是盧雅彤解釋“其實這很簡單,無非就是降低利潤率,才能提高銷量,這話用在咱們兩家合作上正合適,如果網禪追求的是高分成比例,那就簡單了,華夏有一大堆的網絡公司會答應,他們甚至會答應30、40分成比例,能力越弱的公司,越容易妥協,如果網禪把《奇跡u》給了一家舉步維艱、需要《奇跡u》來拚死一搏的公司,那麼他們很可能答應你的高比例分成,但把《奇跡u》交給那樣的公司,你實際能得到多少利潤?”
金昊空沒說話,他也懂這個道理,但依舊不接受10的條件。
盧雅彤見他不鬆口,就接著說“我以前在投行工作,我們曾經投過一家食品公司,他們的產品主要銷量集中在沃爾瑪、家樂福和幾家大型連鎖超市,對大型賣場來說,供應商其實很慘,不但利潤率被壓的很低,還要先供貨和承擔幾個月的賬期,一旦賣場需要,還得從自己的利潤裡讓步,配合賣場做促銷,但麵對小型零散超市和批發商,他們卻高高在上,先付錢再供貨是常態,除此之外,供應商還有很苛刻要求,這麼看來,供應商在小銷售商麵前,要舒坦得多,可大型賣場占公司總銷量70以上。”
金昊空聽完臉上有些尷尬,他不知道盧雅彤其實再胡扯,她把道聽途說來的故事說給金昊空,讓他知道,巨風娛樂有浩渤科技做背景,就能成為華夏網遊領域的大賣場,網禪和其他的網遊公司,都是供貨商。
金昊空明白盧雅彤話裡的意思,但還有些不滿,“盧小姐說的有道理,但我相信,華夏現在擁有千萬用戶的公司不在少數?騰訓就有不少於貼吧用戶,百度的用戶也很龐大,還有網易、新郎、搜狐……”
盧雅彤點點頭,“他們的用戶都很龐大,但他們有哪家適合運營網遊?網易剛推出他們的大話西遊還不到兩個月,其他的,你覺得他們會對《奇跡u》感興趣?”
金昊空說“華夏其實還有很多中型互聯網公司,做遊戲周邊的互聯網產品,他們都很有遊戲運營潛力。”
盧雅彤自信一笑,“其實現在國內的中型公司,幾乎都不具備在華夏全麵推廣運營網遊的能力,浩渤科技的貼吧現在是最大的中文社區也是最大的遊戲社區,你說的那些運營遊戲周邊的公司,現在都被貼吧打壓的舉步維艱,就算網禪免費把《奇跡u》給他們運營,他們也運營不起來。”
說著,盧雅彤清秀的臉龐上浮現起狠意,眼眸閃著寒芒,一字一句地說“如果巨風娛樂找到適合的遊戲,就立誌把它做到華夏第一,那麼屆時,華夏境內所有同期運營的網遊都會是巨風娛樂的對手,我們會動用一切資源對競爭對手圍追堵截,不讓任何對手突圍。”
金昊空沒想到這個二十多歲的漂亮華夏女孩竟然如此強勢,他看著盧雅彤嚴肅又篤定的表情,心裡竟產生了幾分敬畏。
如果巨風娛樂真要做華夏最強的網遊運營公司,毫無疑問,《奇跡u》給到除此之外的任何一家,都會受到他們的阻撓打壓,現在看看,華夏目前的大型網絡公司確實不具備運營《奇跡u》的條件,而那些中型公司就更不用說了,就算他們能運營《奇跡u》,也不是巨風娛樂以及背後浩渤科技的對手,這款遊戲如果在華夏上線半年起不來,基本就不會起來了,這是遊戲領域的鐵律。
也就是說,如果《奇跡u》被華夏的代理公司搞砸了,那這款遊戲在華夏就隻能賺一筆代理費。
心裡劇烈的掙紮讓金昊空很難受,他是技術出身,不善商業談判,一時被盧雅彤強勢壓的抬不起頭。
悲哀的是,網禪還沒擅長商業談判的人才,這是一家技術型的公司,靠產品取勝,而不是靠智謀,這是未來網禪跌宕起伏、隕落涅盤的根源。