周浩!
周浩對《傳奇》有自己的想法,《傳奇》絕對是眼下互聯網最熱門的快車,怎麼搭上這趟車賺錢是他從重生就琢磨的事,不過以陳天巧的風格,想賺他的錢很難,所以周浩就做了《傳奇至尊》,暗地裡賺點《傳奇》福利。
不過,現在盛大主動找到自己,而且看中了自己的支付渠道,那就有的玩了。
對各大互聯網公司的用戶,周浩有一套自己的排序,雖然很多公司都能做到上億用戶,但用戶質量卻天壤之彆,支付寶用戶質量最高,因為它的用戶都是支付用戶,它掌握了用戶賬戶的錢通向網絡的關鍵一環。
qq的用戶質量本身從支付比例來說,要遜色於支付寶,但由於它完整的生態鏈,通過各種其他的收費服務來挖掘用戶潛在利潤,所以它的用戶質量僅次於支付寶。
但是其虎360、搜狗輸入法這種用戶質量就不高了,雖然掌握了大量用戶,卻很難把用戶轉化付費用戶,所以價值不高。
現在,支付寶用戶是頂尖序列,但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖,《傳奇》這款遊戲是付費遊戲,所有超過7級的用戶都要付費,不然就玩不了,所以傳奇所有7級以上的用戶,全是付費用戶,質量不比支付寶差。
不過最大的區彆就在於,支付寶是用戶錢包的那層拉鏈,能直接從用戶的錢包裡掏錢,可《傳奇》沒這個能耐,隻能借彆人的手從用戶手裡掏錢。
周浩也很看重《傳奇》的付費用戶,程強的建議也確實打動了他,如果能儘可能的普及傳奇用戶使用支付寶,那麼支付寶就又將獲得一大批付費用戶,而且,如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲,往後會有大量的公司想接入支付寶,那樣一來,現金就滾滾而來。
不過,程強雖然提了一個讓周浩心動的提議,但卻沒能給周浩一個讓他心動的方案,就像剛才周浩算的那筆賬,自己犧牲五個點的利潤,就算盛大全都補貼到用戶身上,給用戶也帶不來多大優惠,吸引力自然不夠。
一方麵周浩咬死了10的分成比例不鬆口,一方麵程強又沒其他辦法來打動周浩,會議室裡的氣氛一下尷尬起來,程強不想用公司早就訂好的底限來換和支付寶的合作協議,這樣回到公司他會很沒麵子,所以,他不能答應這10的要求,起碼暫時不能答應。
這時,盧雅彤看出兩人談話的斷層,笑著打圓場“周總,我覺得程先生說的那個雙贏的想法,確實是對咱們雙方都有好處,不過他提的方案可能難以落地,我有個提議,不知道是否可行?”
周浩說“說出來聽聽。”
盧雅彤笑著說“咱們先按10的費用簽一段時間,一段時間之後,盛大需要配合咱們做一次促銷,最起碼要給支付寶用戶一個8折優惠,當然,我們也不要盛大一直給這麼大優惠力度,這種優惠隻需要給一次,吸引用戶使用支付寶這個支付渠道,再往後我們就可以把傭金比例降低到5,但是盛大要給支付寶用戶長期2的優惠,也就是說,支付寶用戶永久享受98折優惠,這個優惠是排他性的,其他任何渠道都不可以打折,如果打折,支付寶用戶要享受折上折。”
周浩聽完臉上就露出笑意,有意思,盧雅彤的提議真很有意思,她知道一上來就給98、97折,用戶根本不在意,所以,她要讓盛大先出一次血,先犧牲一部分利潤,為支付寶吸引用戶,一個八折,相比97、98折這種微乎其微的折扣,力度還很大,足以吸引用戶來注冊並綁定使用支付寶。
隻要盛大出了這次血,支付寶就投桃報李,把渠道費降下來,同時要求盛大拿出2來補貼用戶,這樣一來,就能維持支付寶用戶繼續使用支付寶的習慣。
這樣才可能實現雙贏。
而且,盧雅彤也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢,所以她才會提出先用10的費用比例合作一段時間,她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到巔峰狀態,再讓盛大打折做吸引用戶。
程強也明白了盧雅彤的想法,這他倒可以接受,因為一旦盛大做了一次大幅度優惠,往後的渠道費用就永久降到5,這是直接砍下來一半,值了!而且他相信,陳天巧陳總一定會答應。
這個提議非常可行,唯一的問題就是,前期10費用比例,到底持續多久。
在程強看來,他當然希望從下個月開始,盛大就給出支付寶用戶優惠,然後直接拿下5的渠道費用,但周浩肯定不願意。
但如果周浩把這個時間拉的太長,盛大也不願意。
於是程強問“周總,我覺得盧總的提議非常好,如果我們按盧總的提議合作,您覺得我們前期10的費用簽多長時間?”
周浩想了想,“我要說一年你肯定不接受,你如果說三個月,我也接受不了,乾脆我們暫定半年吧,不過這半年是最長期限,中間我會根據《傳奇》的運營情況,考慮適當提前,或許三個月後我就答應。”
程強點點頭“六個月我也容易接受,這樣周先生,我今天回酒店,跟公司溝通一下,如果公司沒意見,明天我就過來跟您談具體的合作細節,如果公司那邊有意見,我們再協商。”
周浩也沒意見,“明天你直接跟盧總聯係就行,這件事全權交給她負責。”
“好。”程強笑著起身,跟周浩和盧雅彤握了握手,“那我今天就先告辭了。”
盧雅彤起身去送程強,周浩對她說“待會兒來我辦公室。”
盧雅彤點點頭,送程強出門,周浩就回了自己辦公室。
幾分鐘後,盧雅彤來到周浩的辦公室,周浩告訴她“你負責跟進盛大,我有兩個底限,10分成比例、六個月的期限不能再短了,另外,盛大給支付寶用戶的優惠,不能低於75折,在75折的基礎上,如果他們願意再讓5,我就把當月的5利潤讓出來,陪他一起回饋用戶,這樣就能一次給支付寶用戶65折優惠,再過半年,《傳奇》的付費用戶會達到一個驚人的量級,絕對對咱們有好處。”
盧雅彤立刻點了點頭,“那我就按這個底限去跟他們談。”
周浩點頭說“對了,我們學校馬上就放假,要放大概35天,我估計有一個月不在公司,公司除了過年放假之外,你要把各部門的工作、福利都安排好,沒特殊情況就穩定運營,有突發狀況,第一時間和老郭聯係,處理不了就跟我聯係。”
盧雅彤馬上說“放心吧周總,我會安排好。”
周浩笑著說“這點我當然相信你。”
說著,周浩又問“巨風娛樂那邊,你有眉目嗎?”
“有了。”盧雅彤說“我通過獵頭聯係了京城幾個有經驗的技術總監,正在跟他們談待遇,會儘快把團隊搭建起來,這樣我們就可以著手遊戲運營。”
周浩點點頭,歎了口氣,“我們現在最缺的就是技術人才,特是真正牛逼的架構師,各大公司cto你都可以建立聯係,然後把簡曆給我,如果有合適的,我們不惜一切也要把人才挖來。”
盧雅彤說“我不太懂技術怕,沒能力準確甄彆這方麵的人才。”
周浩笑著說“這不要緊,你隻需要幫我找一些市麵上、行業內比較有名的人的簡曆,我來甄彆。”
周浩彆的不敢說,對互聯網行業內的技術大拿還是記了一大堆,一旦有熟悉的名字,他肯定能判斷出對方的實力,如果能挖到牛逼的技術大拿,那自己往後這麼多業務可就真不愁了,營銷口、管理口他不擔心,劉羌棟這個師兄,正等著自己召喚呢,現在最缺的人才就是技術人才,而且馬上就要過年了,年前年後都是跳槽巔峰。