周浩!
淘寶網,一個充滿電商氣息的c2c產品,在周浩上一世的世界中,它是國內電商領域的王者。
但回看電商的發展史,淘寶網起步之初,國內的電子商務就起步了,淘寶並非最早,也並非首批,在此之前,b2c、c2c就已經在國內有了市場空間。
卓越網、易趣網都在發展,但卻在2003年被淘寶截胡,最大的原因就是淘寶的先進策略和精準定位,當ebay還絞儘腦汁來阻止買賣雙方接觸、保證傭金正常收取的時候,淘寶網起步就宣布,對買賣雙方永久免費,原因是因為淘寶的定位是提高規模,而ebay的定位是提高營收,兩者之間的戰略差了十萬八千裡。
在淘寶用這個策略圈走了大量用戶後,搭配高投入的推廣營銷,讓淘寶網的流量迅速提升,而隨後支付寶的出現,又徹底打消了用戶網購的所有疑慮,徹底激發了國民網購需求,實現了自身的快速騰飛。
周浩不覺得自己能跟馬老板這種眼界超遠、口才極強的大忽悠比肩,所以他也不整妖蛾子,自己這個淘寶網的定位,和馬老板的淘寶定位幾乎一致。
飯桌上,周浩把自己規劃的淘寶網核心一點點地說給劉師兄聽,綜合下來,就三點。
第一,堅持c2c
第二,堅持免費
第三,做好配套支撐;
配套支撐包括宣傳、推廣、產品開發、生態構建等多方麵支撐。
劉師兄最近研究了不少電子商務的書、案例,對周浩的定位基本讚同,他自己也覺得b2c的成本太高,局限性太大,初級階段更適合做個為買賣雙方服務的平台,等自己成長到一定規模,再把自己變為賣方,轉戰b2c。
理念一致,後麵就好辦了。
周浩說“前期淘寶網最重要的就是技術和運營,劉師兄,公司成立之後你要儘快搭建一個運營團隊,要不惜一切代價招攬精英。”
劉師兄點頭說“這你放心,光是咱們的校友我就有很多,再搭配社會招聘,精英沒問題。”
這一點周浩也不懷疑,他人脈比自己廣的多,摸爬滾打那麼多年,對人的判斷力、掌控力也強過自己,自己是個牛逼的bug,而他是個牛逼的exe,執行力他也比自己強得多。
周浩又說“一旦我們開始做,我會把我所有的資源都拉進來,會把浩渤科技的用戶導進來,會把支付寶的渠道拿出來,也會把網蛙網、巨風娛樂這些都整合進來,而你要做的,就是管理好團隊,用最快的速度完成我們製定的每個任務。”
有一點周浩還沒說,上線之後,他要把整合進來,淘寶網不會再新開發一個新的通訊工具,內嵌,讓成為淘寶網原生的即時通訊係統,這不但避免重複開發、也能更大的促進的發展。
相當於整合了現在的阿裡旺旺和qq。
現在還是高度機密,周浩親自在浩渤科技的高層會議上要求全員保密,自己自然也不能對外透露。
劉師兄說“我肯定全力以赴。”
周浩說“那這兩天就辛苦你跑一下公司注冊和寫字樓選址,然後就招聘吧,找個法務擬一份合約,咱們先把合約簽了,然後我先拿五百萬出來注冊公司,等公司注冊成功、公司賬戶開通,我會立刻把剩下的四百萬打進來,你的一百萬也在注冊成功後再打進來。”
劉羌棟知道周浩財力遠比自己強大,就爽快地答應了他的建議。
接下來,兩人又聊了些細節。
例如,公司的名字就準備注冊京城淘寶網絡有限公司;公司選址在中關村一帶;2003年的目標規模是做到百人以上,所以寫字樓麵積不能低於一千平米。
劉羌棟有非常旺盛的創業熱情,所以這些事周浩就都委托他來辦理,自己則在上線之後,著手安排浩渤科技的開發團隊抽調出人力精力來開發淘寶的前後台。
還有遠在美國矽穀的曹天磊,等他回國之後,這事基本就成了。
吃好了也喝好了,最重要的是聊透了,劉羌棟笑容滿麵,激動的難以自持。
三人吃過飯,在停車場告彆,劉羌棟和女朋友宮小京回到車上,眼看著周浩的車先走了,他卻沒發動汽車,宮小京忍不住問“怎麼了,愣什麼呢?”
劉羌棟看了她一眼,眼神中滿是濃濃的愛意,憨笑一聲,“太激動了,怕手抖開不好車,讓我平複一會兒。”
宮小京也柔情的眼神看著他,眉目傳情、嬌聲笑著說“那你可快點平複,我最晚十一點回家,還有不到兩個小時,可以去你那裡陪陪你……”
“真…真的?”劉羌棟表情更加驚喜。