周浩!
眼下的淘寶網已經快開發完成,六月就可以上線,如果3趕不上,淘寶網的上線時間就要遷就產能而推遲。
其實淘寶網也可以先上線,但周浩覺得先上淘寶網,自己沒能拿得出手的噱頭,淘寶網初期就很難推廣,光是邀請現在的小賣家就要耗費大量人力物力,與其這樣,還不如直接拿出一個標杆產品,在淘寶網剛上線就把它的名氣砸起來。
如果淘寶網上線,自己利用、利用貼吧、利用網蛙網、利用支付寶等平台粗暴的給淘寶網導流,那就沒任何意義,沒吸睛點,會造成用戶轉化率太低,如果推第一次用戶進來看過感覺沒吸引力,下次再想吸引他進來就很難。
所以,在周浩心裡,他想讓3的發售能和淘寶網上線時間統一,這樣才能做到效果最大化。
麵對兩家代工廠商的不給力,周浩思量再三,決定讓兩家一起代工的方案
以網蛙科技的名義,跟兩家廠商簽代工合同,首批分彆從灣灣代工廠訂購45萬台,從深城代工廠訂購55萬台,並預付30的費用。
網蛙科技當初拆分賬麵上就沒多少錢,所以就從浩渤科技帳上借了一筆錢,等這批3銷售之後再償還。
兩家代工廠的工期都是27天,以30+30+40的模式,十萬台機器分三個階段發貨,最快的一批共計三萬台兩個星期後就可以生產出來,正好可以和淘寶網同步上線。
六月初到第一批貨,隨後的每周都可以到第一批,這樣周浩就有底氣在六月初上線淘寶網,並直接上線3的促銷搶購,到時候還可以把發貨周期統一延後一周,畢竟有價格優勢,再加上現在沒被日後的24小時內發貨慣例,這個條款用戶還很容易接受。
關鍵細節都已想清楚,即將簽約之前,周浩心念一動,大晚上打電話壓著前端負責人第二天先不要簽約,然後找盧雅彤,跟她討論了個比較重要且緊急的問題。
兩人約在中關村一家咖啡廳見麵,周浩給兩人各點了一杯拿鐵後,跟盧雅彤說了自己擔憂的問題。
“剛才我忽然想到,眼下無論和哪個代工廠合作,我們都是小客戶,他們大部分產能都給了那些大客戶,當然大客戶也給他們帶來很大利潤,如果我們的3在淘寶網上線,按我之前製定的零利潤的銷售策略,對眼下所有的3品牌都是個巨大衝擊,到時候我們就會成為所有3品牌的公敵,如果他們給代工廠施壓,讓代工廠商停止給我們生產,那該怎麼辦?”
周浩的擔心並無沒道理,一旦行業裡出現攪局者,無論這個行業此前競爭有多激烈,這個攪局者都會成為眾矢之的。
周浩無心把國內3廠商想的的那麼小心眼,不過防人之心不可無,自己要攪和彆人的飯碗,彆人肯定也會跟自己拚命。
盧雅彤也是聽到周浩說到這個問題,才想到這其中的威脅。
如果真如周浩所說,到時惹怒了整個3行業,多家廠商聯合起來向代工廠商施壓的可能性非常大,到時候代工廠可能因為多方壓力,放棄為網蛙網代工。
盧雅彤一臉擔憂“周總,如果拋開代工廠商,我們的3如果上市,在貨源充足的情況下,一年能賣出多少?”
周浩笑著說“保守估計今年的3市場也有近千萬台的銷量,如果我們用不盈利的模式來攪亂市場,又有充足的貨源,賣掉三百萬台肯定沒問題。”
盧雅彤說“三百萬台,銷售額就差不多十個億,如果市場空間真有這麼大,我們能不能自己投資建廠,或直接收購一家?”
周浩搖了搖頭,“我不想涉足硬件生產,一旦牽扯到生產,就會增加很多麻煩。”
盧雅彤很是好奇“大部分硬件廠商都有自己的生產線?有些大品牌隻會把一些占比不大的產品交由代工廠代工。”
周浩笑著說“如果自己生產,這其中的麻煩是我們難以想象的,彆的不說,工廠要堆硬件、堆人力,生產線要設計定製打造維護、頻繁升級,龐大的工人團隊也要複雜的管理,零配件、原材料的采購環節黑幕太多,偷工減料也在所難免,相比之下,我寧願多付點成本,讓代工廠商替我做這些,我隻要給他要求,給他錢,他給我解決生產、品控、售後等所有環節,合同上白紙黑字寫清楚,你做好我付錢,做不好我隨時秋後算賬,多簡單輕鬆。”
盧雅彤美眸閃動著彆樣的光彩,驚喜地說“周總,我有個想法,你看能不能用?”
周浩點點頭,盧雅彤坐直身體,一臉興奮地說“你剛才說合同上白紙黑字寫明白,我就想,我們能不能提前跟代工商簽個大合同,雖然我們前期定製十萬台,但我們可以把合同定到120萬台。”
周浩剛想說,120萬台如果按正常流程交定金,這筆錢可就大了去了。
盧雅彤又說“我們把大合同在合同內拆開,一個是十萬台直接訂購的協議,我們按正常流程,先付30貨款他們就開工,剩下的一百一十萬台,我們用意向協議的方式跟他們簽,我們承諾今年年內會向他們增訂110萬台3,為此我們可以按每台五元或者十元支付意向金,如果我們違約,意向金歸他們,如果他們違約,不能按時供貨,他們就要按違約金五倍或十倍賠償我們。”
周浩一怔,“你的意思是做個合同陷阱?”
盧雅彤連連點頭“就是這個意思,工廠對訂單肯定不排斥,隻要他們的產能吃下,就會毫不猶豫接單,如果他們產能吃不下,我想他們也會先接下來再分包給彆人,因為每個訂單對他們都是利潤。”
“現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右,我們可以按照他們給出的生產力,以擔心他們調整份額為由,跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約,工廠一定會毫不猶豫答應,因為這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害,首先我們會給他一筆意向定金,其次,他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤,而且廠商現在也想不到未來會發生的事,他們會求之不得。”
周浩聽到這裡,豁然開朗。
盧雅彤就是想給廠商下個套,現在這兩家代工廠的產能都還有所寬裕,寬裕的產能對他們來說就是少賺錢,所以他們自然會想馬力全開生產,一次拿到這麼多訂單,而且又是他們完全可以吃掉的訂單,對方還先給意向定金,這對他們來說簡直是天大的好事,即便是違約了要付十倍意向金作補償,他們應該也不會拒絕,因為他們清楚,自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零。
但這樣一來,隻要廠商簽了合同,你在受到外界壓力,就想不給我生產,就得十倍賠我,不然就沒的商量。
想到這裡,周浩也興奮起來,“雅彤你這個辦法好啊,這件事事關重大,你明天跟法務碰一下,儘快按你說的辦法,擬個新合同給代工廠商,不過一定要記得,一年的大合同裡,要注明代工價格每月根據儲存芯片的市場價格調整一次,這個廠商應該會同意,現在硬件的更新速度這麼快,其他品牌跟廠商簽合同,也絕對會考慮這個問題,價格肯定會在短期內頻繁調整。”
盧雅彤點了點頭,“那我明天就著手辦。”
周浩說“最好是能誘導他們在合約裡多簽一些產能,如果能簽到兩百萬台就更好了。”
盧雅彤想了想,“這得看他們目前的訂單量了,不過我相信他們後半年的訂單應該還處在待定狀態,我們先下訂單、先付意向金,他們肯定會優先給我們。”