玉娘忙解釋道“這是我家做的鹵肉，您老嘗嘗好吃嗎？”
酒樓掌櫃伸手撕下一點，放在嘴裡，慢慢嘗著味道，“姑娘，這是你們家自己做的嗎？你是打算賣給我們酒樓嗎？”
玉娘點點頭，“您老眼力真好，一眼就看出來了，若是你覺得好吃，我們來談個合作怎麼樣？”
酒樓掌櫃笑了，“姑娘，要是談生意，你能做主嗎？這可不是一文錢兩文錢的事情。”
玉娘點點頭，“我能做主。”
酒樓掌櫃樂了，“好，既然你能做主，那咱們就坐到那邊去談。”
說著，酒樓掌櫃把桌上的鹵肉讓一個小夥計拿到後廚，給大家嘗嘗，她則帶著玉娘直接去了二樓的一間雅間，“姑娘，咱們坐下說。”
玉娘大大方方坐下，眼睛沒有私下亂看，一直盯著酒樓掌櫃，“多謝掌櫃的，不知您老貴姓？”
酒樓掌櫃沒想到眼前這個穿著粗布衣的姑娘竟然如此懂禮節，“免貴姓錢，是這家酒樓的一個掌櫃，你想做的生意，跟我談就行。”
玉娘也自我介紹道“錢掌櫃，我叫李玉娘，家住在不遠的平安村。你剛嘗的鹵肉就是我們一家人做的，現在日子不好過，就在街上做了這點小生意。”
錢掌櫃哈哈一笑，“不錯。說實話，你們這鹵肉做的不錯，就是不知道你打算怎麼與我合作呢？”
玉娘開門見山的說道“這鹵肉其實不難做，不過是有幾味料不為人知。所以這味道在咱們清河鎮是頭一份，也許到縣城也是如此。我們可以和咱們酒樓獨家合作。”
“哦，這倒不錯。那價格呢？”錢掌櫃也不囉嗦，直接問道最關鍵的問題。
玉娘道“生肉差不多是35文一斤，那我們鹵好的鹵肉在街上賣的是60文一斤，還有鹵好的鴨子，30文一斤，雞肉101novel.com文一斤。”
錢掌櫃道“那給我們金滿樓呢？”
玉娘接著說道“鹵豬肉50文一斤，鴨子和雞不變。這兩樣本來也不掙錢。”
“那你們在街上就不能賣了。”錢掌櫃開起了條件。
玉娘也不客氣，直接說道“那掌櫃每日要多少斤肉呢？”
錢掌櫃剛嘗過玉娘拿來的鹵肉，他也算吃過不少好東西，知道這鹵肉一定會賣得不錯，而且隻自己有，那些老客不就是吃的獨一份嗎。
於是錢掌櫃伸出三個手指頭，“各三十斤。”
玉娘想了想，說道“行，那這清河鎮我們就不賣了，保證在清河鎮隻供給咱們金滿樓一家。”
“好，成交。”錢掌櫃感覺這是自己談合作最痛快的一次，直來直去，也省的談來談去，時間都耽誤了。
玉娘道“那從什麼時候開始給咱們酒樓供貨呢？明日嗎？”
錢掌櫃哈哈大笑，“姑娘果然是做生意的料，好，就從明日開始，每樣三十件，在每日的辰時末之前送過來，保證不耽誤酒樓生意。”
玉娘道“好，那就這麼說定了，每日三十斤，在辰時末之前送到酒樓。那咱們簽個協議吧，這樣大家都放心。”
錢掌櫃更加確定這眼前的玉娘是個做生意的料子，笑著開門吩咐人拿來筆墨紙硯，刷刷點點，很快寫好一份協議，遞給玉娘。